项目：民生信息服务平台商业融资计划书模板范文

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

摘要 3

1、项目概述 3

2、市场和竞争优势 3

3、公司发展计划 5

4、融资方案与资金退出 5

5、财务预测 5

第 1 章公司概况 7

1.1公司基本情况 7

1.1.1公司注册信息 7

1.1.2股权结构 7

1.1.3管理组织架构 8

1.1.4公司市场定位及主要业务 8

1.1.5公司管理团队情况 9

1.1.6项目获得的荣誉与社会支持 11

1.2公司经营现状 15

1.2.1公司研发投入及资产状况 15

1.2.2公司已取得的成绩 15

1.3公司发展计划及目标 16

1.3.1具体发展计划 16

1.3.2客户发展的具体目标 16

1.4行业地位及估值预测 17

第 2 章项目背景及市场分析 18

2.1宏观环境分析 18

2.1.1国家鼓励生活服务业线上化，加强品质及规范化要求 18

2.1.2居民收入持续增长，消费结构升级 18

2.1.3互联网全面渗透国民生活，线上线下融合成新商业发展共识 18

2.1.4基础设施不断完善 19

2.2本地生活服务市场分析 19

2.2.1行业定义及类别 19

2.2.2规模：数字经济蓬勃发展，本地生活服务行业进入万亿市场 20

2.2.3趋势：线上线下融合发展，消费方式加快变革 21

2.2.4市场：二线城市或成为未来本地服务主要市场 22

2.2.5机遇：垂直化深耕，差异化发展 23

2.3互联网家政市场分析 23

2.3.1多条政策推动家政服务业发展，产业迎来政策红利期 23

2.3.2“互联网+家政服务业”成为行业重要转向 24

2.3.3家政服务需求不断增大，万亿级蓝海市场 24

2.4互联网农产品市场分析 25

2.4.1线上农产品销售火热，成交额增长迅速 25

2.4.2电商打造“助农”高速路，地域农产品走向全国 26

2.4.3地标农产品热销，原产地标签受追捧，特色农产品迎机遇 27

2.4.3 政策和市场双轮驱动，万亿级农产品电商市场潜力大 28

2.5商业投资逻辑 28

第 3 章服务 123 平台概况 30

3.1服务 123 平台简介 30

3.2解决的行业痛点和巨大综合价值 32

3.3平台主要客户群分析 34

3.4主营业务及盈利模式 35

3.5平台投资价值分析 35

3.5.1做为产业入口级平台具有特殊行业价值 35

3.5.2典型的规模经济，财务模型优秀 35

3.5.3具备多种投资题材，概念容易获得认可 36

3.5.4发展产业大数据精准营销，打开广阔成长空间 36

第 4 章市场竞争分析 37

4.1市场竞争现状 37

4.1.1主要竞争对手 37

4.1.2异业合作战略投资上升 37

4.2竞争优劣势分析 37

第 5 章市场发展计划 39

5.1发展战略 39

5.1.1“三步走”发展战略 39

5.1.2横向及纵向发展战略 39

5.2市场推广计划 40

5.3用户裂变策略 41

5.5 市场发展目标 41

第 6 章融资计划 42

6.1平台投资计划 42

6.2融资需求及使用用途 42

6.3融资实施方案 43

6.4融资后公司架构 43

6.5投资进入与退出 43

6.5.1投资进入形式 43

6.5.2投资退出 44

6.5.3投资者监管机制 44

6.5.4拒绝接受条款 44

第 7 章财务预测 45

7.1财务预测基础数据与参数选取 45

7.2财务预测及效益分析 45

7.2.1未来 3 年平台销售收入预测 45

7.2.2总成本费用 46

7.2.3财务损益表 46

7.3财务指标分析 47

第 8 章风险分析 49

8.1市场风险 49

8.2团队风险 49

8.3财务风险 49

人才流失风险 50

国家鼓励生活服务业线上化，加强品质及规范化要求

2017 年 3 月， 国家工商总局发文披露，由中国个体劳动者协会网络交易平台工作委员会制定的《互联网企业生活服务类平台服务自律规范》正式发布，对生活服务类电商、在线生活服务商和生活服务类电子商务平台经营服务提出自律要求。

居民收入持续增长，消费结构升级

居民生活质量提高，文化娱乐消费占比持续上升。随着经济快速发展，居民收入水平持续上升，消费结构不断改善，食物等生存型消费占消费总支出的比重持续下降，服务和享受型消费比重不断上升，价格敏感性逐渐降低，商品和服务质量逐渐成为消费者诉求重点。

互联网全面渗透国民生活，线上线下融合成新商业发展共识

截至 2019 年末，我国移动用户数量突破 16 亿，达到 16.01 亿人，年增长 3525 万人，移动互联网用户月人均使用时长为 144.8 小时，同比增长 12.9%;人均打开APP 数量为 23.7 个，同比增长 3.9%。移动端设备的普及与移动技术的发展推动消费场景多元化，O2O 模式得以渗透居民生活的每个角落，服务范围向更深更广阔扩散。生活服务各行业开始向线上线下全面融合发展，越来越重视商品、服务及数据的全渠道流通，以满足消费者更为个性化、舒适化的体验需求，线上线下结合成为未来新商业的特征。

2018 年中国数字经济占GDP 比重达34.8%，其中服务业数字经济比重较2016年增长 6.3%，在各行业中增速最快。在数字经济快速发展的推动下，本地生活服务行业各领域保持稳定增长，预计 2023 年生活服务市场整体规模将达到 33

万亿元，在线生活服务市场将达到 8 万亿元。

习近平总书记指出，面向未来，我们要把满足国内需求作为发展的出发点和落脚点，加快构建完整的内需体系，大力推进科技创新及其他各方面创新，加快推进数字经济、智能制造、生命健康、新材料等战略性新兴产业，形成更多新的增长点、增长极，着力打通生产、分配、流通、消费各个环节，逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，培育新形势下我国参与国际合作和竞争新优势。今年以来，我国新消费场景、新业态、新职业不断涌现， 线上线下融合不断加快，消费方式正经历着新变革，经济运行效率得到不断提升， 经济潜力正在逐步释放，为构建新发展格局提供有力支撑。

美团点评通过不断的资源整合和业态创新，逐渐成长为一家超级平台，基本覆盖了衣食住行等生活服务的每个领域。阿里巴巴也通过多种手段对生活服务市场布局，其背后依靠的是由零售、娱乐、金融服务、技术服务等构成的大生态。随着美团和饿了么两大平台将服务覆盖场景不断拓展，以及在平台综合建设上的加强，本地生活服务市场越来越往头部集中，两大平台之间的竞争仍将长期存在。

超级平台在不同的细分领域展开竞争，但与此同时我们也看到了新的介入者的快速发展。总体而言，生活服务市场已形成以超级平台为主导的多元竞争格局。

未来，本土生活服务平台只有通过提供个性化、差异化、竞争性的产品，提升服务特色，才能更好地把握运营痛点，拓展平台的服务场景。除了外卖，当地的生活服务还有巨大的潜力。

近几年，地标类农产品很受欢迎。中国的知名农产品品牌还不多，很多人买农产品时首先看产地在哪。产地成为农产品品质的首要标签。2020 上半年，地标类农产品成交额同比增长 74%，环比增长 50%。

同时，越来越多的地方政府、商家到电商上销售农产品。在 2019 年之前在线上销量非常少的农产品，比如四川丑橘、广西沃柑、云南蓝莓，2020 年的销量发生了飞跃性的提升。人们关注营养，也爱尝新，以后线上市场的地区特产也会越来越多。

包括出台乡村振兴战略，启动 2018 年电商进农村综合示范试点，加强农村带头人建设，推广农业供应链应用试点活动，加强电商领域失信问题专项治理活动，出台措施促进物流降本增效，开展“农产品质量年”活动，出台一系列冷链物流政策提升物流的标准化建设，出台转基因生物监管工作方案，首次开展“菜篮子”市长负责制考核，出台多项政策促进奶业振兴，出台农商互联政策等。1、家政平台资源获取难

刚进入家政市场的平台，只能依靠传统的家政公司获取家政服务员，因为长单的服务成本高，只能从保洁做突破，大多平台的家政服务员仍然需要在传统家政公司获取，平台无法对家政公司的家政服务员进行深入培训和管理，进而导致服务质量堪忧！

2、消费者对家政安全要求高，存在不放心消费现象

目前，服务质量不高，拥有较高专业素质、较强服务技能的家政服务人员总体偏少；企业小、散、弱特点明显，连锁化、品牌化经营的比例很低；市场存在无序竞争，服务人员不安心工作，消费者存在不放心消费等现象。

由于家政服务行业线下粘性太强，人们在找保姆、育儿嫂这样的专业阿姨时， 还是习惯性地到线下门店询问了解，并不会因为在网上看过阿姨的介绍和评价就轻易下单敲定，故雇主对安全性有着更高的标准，同时也更需要对家政从业人员素质、过往从业记录进行考察。

3、找家政难

目前，大多数平台对入驻商户采取收费模式，这对很多个人家政服务人员， 带来较大负担，限制很多家政服务人员入驻，由此，互联网平台家政服务范围相对狭窄。

4、中国的家政服务业市场仍不够规范，规范管理主体不健全

中国家政服务业相关的法律规章制度还不够完善；同时行业协会能力不强， 对家政服务人员信息把控和管理能力仍需提高。