项目：妇女儿童医院目商业计划书

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

目 录

1.公司背景 3

1.1公司组建计划 3

1.2各股东公司资源背景 3

1.3新公司未来发展计划 3

2.宏观市场分析 5

2.1高端医疗市场定位决定了其发展路径 5

2.1.1以高收入人群为目标市场 5

2.2.2个性化、便捷化和深度化成为主要特征 5

2.1.3公立医院特需服务规模受限，私立成高端医疗主导力量 6

2.2消费升级、政策扶持、资本青睐成主要驱动因素 7

2.2.1高收入人群对医疗服务的质量要求越来越高 7

2.2.2政策放开推动了高端医疗的发展 8

2.2.3高端医疗迎投资浪潮，儿科、妇产科成投资热点 8

2.3市场供需两方特性 10

2.3.1供给方：机构多元化，优质服务覆盖全流程 10

2.3.2需求方：高质量医疗服务成为核心诉求 12

2.4高端私立医疗迎来患者增量红利，千亿级市场规模不断扩大 14

2.5研究结论 15

3.xx佳和妇女儿童医院规划方案 16

3.1医院简介 16

3.2独特价值与服务定位 16

3.3绝佳地理区位+优质服务内容，构建强健市场优势 17

3.3.1紧邻xx附属医院，更易提升品牌知名度 17

3.3.2优质高端妇产医疗服务，与xx附属医院形成差异化互补 18

3.3.3先进医疗设施、设备，增强病患医疗服务体验 18

3.4医院建设内容及规模 20

3.4.1建设内容 20

3.4.2医院建设规模 21

3.4.3科室设置 21

3.4.4设备方案 21

4.目标市场及竞争分析 23

4.1目标市场 23

4.1.1消费客群 23

4.1.2地域范围 23

4.1.3市场定位 23

4.2目标市场规模 23

4.2.1xx新区拥有庞大的高净值人群基数，确保项目发展需求 23

4.2.2xx新区妇产医疗服务需求广阔 26

4.2竞争分析 27

4.2.1竞争现状 27

4.2.2竞争对手分状况 27

4.2.3竞争优势分析 29

5.发展战略 30

5.1总体战略 30

5.2发展计划 30

5.2.1近期发展计划 30

5.2.2远期发展计划 31

5.3市场战略 31

5.3.1品牌战略 31

5.3.2营销战略 32

5.3.3服务计划 33

5.3.4招聘计划 33

5.3.5管理计划 34

6.融资计划 37

6.1总投资估算 37

6.1.1估算依据 37

6.1.2总投资估算 37

6.2出资方案 40

6.3进入退出机制 40

7.财务预测 41

7.1财务预测基础数据与参数选取 41

7.2销售收入与利润指标 41

7.2.1营业收入预测 41

7.2.2总成本预测表 42

7.2.3利润预测 43

7.3财务分析 44

7.4分析结论 46

8.风险分析 47

8.1医疗风险 47

8.2民营医疗机构的社会认知风险 47

8.3人力资源风险 47

8.4政策风险 48

8.5市场竞争风险 48

高端医疗不同于基础医疗，它是针对较高收入人群所提供的个性化、高质量的医疗服务。其服务个性化特征鲜明、收费较高、诊疗沟通充分、服务时间长，且均为高年资医生，大多数还具备大型三甲医院工作经历。可有效解决基础医疗服务“三长一短”（挂号时间长、排队时间长、取药时间长、就诊时间短）的问题，能够为患者创造舒适的就医环境和优质的就医体验，满足不同收入层次的医疗服务需求。

基础医疗是沿着普惠化、快速化、可支付的路径发展，而高端医疗则沿着个性化、便捷化、深度化方向发展，通过会员制管理，为患者挂号、预约、就诊等开辟绿色通道，让医疗更便捷。而且，对于高收入人群来说，疾病治疗只是基础需求，更多的是疾病预防和健康管理。

因此，要拓展医疗服务深度，向远程问诊、个性化体检、健康管理等高附加值医疗服务方向发展，针对不同患者制定个性化的健康管理方案。

国内高端医疗服务主要来源于商业医疗机构和公立特需医疗两大部分。公立特需医疗主要是指公立医院在保证医疗基本需求的基础上，为满足特殊医疗需求而开展的医疗服务活动，包括点名手术、加班手术、全程护理、特需病房、专家门诊等形式。

公立医院专门设立特需门诊或国际医疗部（中心）来提供上述服务，如北京协和医院国际医疗中心、中日友好医院国际医疗部等。2015年5月国务院办公厅下发《关于城市公立医院综合改革试点的指导意见》，明确提出控制公立医院特需服务规模，提供特需服务的比例不超过全部医疗服务的10%。这意味着公立特需医疗的发展将受到严格限制。

而按照胡润的标准，如果资产达到300万，可以称为中产阶级。目前，中国中产阶级家庭已达3320万户。

高收入人群对现有公立医疗服务满意度偏低，期望得到更好的私人医疗服务并愿意为此付出更高的费用。而且，除了基本的疾病治疗外，他们还希望能够得到健康管理、疾病预防、疾病筛查等个性化附加服务，这些是公立医疗无法满足的。因此，人们收入水平的提高，特别是高收入人群规模的扩大，为高端医疗的发展创造了市场需求。

除此之外，收入增加也会改变人们医疗消费内容。现在，居民的医疗消费不仅停留在强医疗属性场景，还拓展到疾病筛查、健康管理、妇产医院、口腔医院、整形医院、月子中心等有一定消费属性的医疗场景，这些正是高端医疗的重点服务内容。因此，消费升级也推动了高端医疗的快速发展。

高端医疗在我国已经进入发展阶段，医疗品牌越来越多，从2007年的29个品牌，到2018年已经增加到98个品牌，既有和睦家医疗、百汇医疗、莱佛士医疗等国外知名品牌，也有新世纪医疗、圣宝医疗等国内知名品牌。品牌数量的增加，意味着越来越多的企业布局高端医疗市场，这将有利于加快市场的发展速度和扩大医疗服务供给规模。

高收入人群对医疗服务的需求已不仅仅停留在疾病治疗层面，他们要求便捷的就医渠道、舒适的医疗环境、个性化的诊疗服务、全面的疾病筛查、长期的健康管理、全程的海外就医陪护、快速的商保支付等等，他们愿意为更好的医疗服务支付更高的费用。

但现有的医疗体系主要以满足疾病治疗为主，专家号、特需号难挂，疾病诊疗时间短，疾病筛查效果差、住院环境拥挤、医务人员服务态度差、不能提供长期的健康管理服务等，成为高收入人群就医痛点。

而高端医疗恰好能够弥补公立医疗存在的不足，从患者的需求出发，为其制定个性化的疾病治疗方案和健康管理方案，有效解决高收入人群的就医痛点。