项目：新能源汽车项目商业计划书

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

目 录

第一章 项目总论 6

（一）项目名称 6

（二）双方公司概况 6

（三）项目概述 7

（四）财务预测 8

第二章 项目背景 10

2.1 国家宏观背景 10

2.1.1十四五时期是推进新能源行业发展的关键时期 10

2.1.2我国当前正处于新旧动能转换的关键时期 10

2.1.3碳中和战略目标，对新能源产业发展影响巨大 11

2.1.4中央支持国企混改、释放企业活力 12

2.1.5我国的汽车需求还有很大的增长空间 13

2.2区域内政策背景 14

2.2.1江苏省十四五规划和二〇三五年远景目标 14

2.2.2江苏省促进新能源车产业高质量发展 15

2.2.3江苏省加快培育先进制造业集群 16

第三章 投资必要性及可行性 17

3.1 符合国家产业政策和江苏省改革发展方向 17

3.1.1符合国家产业政策 17

3.1.2符合江苏省改革发展方向 17

3.2 符合xx市和xx市的城市总体规划 17

3.2.1符合《xx市城市总体规划（2013—2030）》 17

3.2.2符合《xx市城市总体规划（2016－2035）》 18

3.3 符合合作双方的发展理念 19

3.3.1符合华晨新日新能源汽车有限公司发展战略 19

3.3.2符合江苏国新新能源乘用车有限公司发展理念 19

3.4 项目必要性 19

3.4.1实现新能源汽车产业链条，打造中国新能源汽车生产基地 19

3.4.2新能源汽车是实现“碳中和”和“碳达峰”的重要抓手 20

3.4.3项目建设有利于进一步拓展国内外市场 20

3.4.4未来将对华晨新日与江苏国新两大企业起到巨大的带动提升作用 21

3.4.5为两大企业多领域的投资和应用提供良好的技术支持 21

3.4.6增加xx与xx两地政府税收收入，培育新的经济增长点 22

3.4.7提升xx与xx两地劳动就业率，实现社会稳定发展的需要 22

第四章 市场分析 24

4.1 新能源汽车市场分析 24

4.1.1新能源汽车分类 24

4.1.2我国新能源汽车保有量逐年增长 24

4.1.3受新冠肺炎疫情的影响，我国新能源汽车产量有所下滑 25

4.1.4上海汽车集团股份有限公司新能源汽车销量全国第一 26

4.1.5新能源汽车的发展前景 27

4.2 纯电动汽车市场分析 29

4.2.1我国纯电动汽车现状 29

4.2.2能源替换及环保压力为电动车发展提供契机 30

4.2.3未来电动汽车市场成长空间巨大 31

4.2.4纯电动汽车已经在中高端汽车市场博得一席之地 32

4.2.5充/换电基础设施加快建设，促进了电动汽车的销量 33

4.2.6预计到2026年我国电动汽车销量将达到620万辆 33

4.3 细分市场—小型纯电动汽车市场分析 34

4.3.1小型纯电动汽车市场现状 34

4.3.2小型纯电动汽车消费者画像 35

4.3.3小型纯电动乘用车主销城市从大城市逐渐向小城市过渡 36

4.3.4小型纯电动乘用车更经济 37

4.3.5宏光MINI重新激活A00级汽车市场 38

4.3.6未来A00、A0级的用户市场份额将在300万辆以上 38

4.3.7未来小型电动汽车三大发展趋势 39

4.4 目标市场分析—江苏省新能源汽车市场 40

4.4.1江苏省新能源汽车市场现状 40

4.4.2江苏省取消新能源汽车过户限制，为新能源二手车交易开绿灯 41

4.4.2xx市新能源汽车发展现状 42

4.4.3xx市新能源汽车发展现状 42

4.5竞对分析 42

4.5.1典型竞争对手分析 43

4.5.2竞争对比优势 43

第五章 合作模式 45

5.1 合作方案 45

5.2 股权架构 46

5.3公司愿景及管理理念 46

5.4公司上市 47

第六章 市场发展及经营策略 48

6.1 发展战略和整体发展目标 48

6.2 发展阶段性目标 49

6.3 销售渠道 51

6.4 股权激励 53

6.5经营策略 54

6.5.1推广策略 54

6.5.2人才战略 57

6.5.3横向及纵向发展战略 58

6.6 组织结构及人力资源 58

6.7 产品规划 59

6.7.1现有量产车型介绍 60

6.7.2研发中车型介绍 61

6.7.3产品上市时间 64

6.7.4技术研发-七合一集成驱动系统 64

6.7.5智能网联技术规划 65

6.7.6整车轻量化 65

6.8 商业模式 66

6.8.1渠道通路：渠道完善，依托合作伙伴资源，优势互补 66

6.8.2核心资源：资源禀赋强大，行业稀缺 66

6.8.3关键业务：深耕A00级/A0微型新能源乘用车，开拓供更多产品服务 67

6.8.4重要合作：行业巨头强强合作，资源置换，更快占据区域市场 67

6.8.5成本结构：轻资产运营，研发、生产和销售成本低 68

6.8.6客户关系：多样性、差异性、持续性、双赢性客户关系 68

6.8.7收入来源：收入来源稳定，具备提升空间 69

6.9 盈利能力 69

第七章 投资估算及经济效益 70

7.1 投资情况 70

7.1.1xx基地设备升级改造 70

7.1.2xx基地设备建设 70

7.1.3研发车型投入 70

7.1.4厂房建设 71

7.2 销售规划 71

7.3 收益能力分析 72

7.4 资金情况分析 72

第八章 风险分析 74

8.1 市场风险及对策：抗风险能力较强 74

8.2 成本风险及控制 74

8.3 财务风险 75

按照范围的大小，新能源汽车可以分为广义和狭义新能源汽车。广义新能源汽车，又称代用燃料汽车，包括纯电动汽车、燃料电池电动汽车这类全部使用非石油燃料的汽车，也包括混合动力电动车、乙醇汽油汽车等部分使用非石油燃料的汽车。目前存在的所有新能源汽车都包括在这一概念里，具体分为六大类：混合动力汽车、纯电动汽车、燃料电池汽车、醇醚燃料汽车、天然气汽车等。狭义新能源汽车可以参考国家《新能源汽车生产企业及产品准入管理规则》的规定：新能源汽车是指是指采用非常规的车用燃料作为动力来源，综合车辆的动力控制和驱动方面的先进技术，形成的具有新技术、新结构、技术原理先进的汽车。

近年来中国新能源汽车产量持续增长，2018年中国新能源汽车产量达127.05万辆，较2017年增加了47.65万辆，同比增长率为60.01%，2019年较2018年小幅下滑，2020年受新冠肺炎疫情的影响，中国新能源汽车产量有所下滑，2020年1-10月中国新能源汽车产量为91.4万辆。

根据中国汽车工业协会联合天津大学中国汽车战略发展研究中心发布《中国汽车市场中长期预测（2020-2035）》。2021年中国汽车市场将呈现缓慢增长态势，未来五年汽车市场也将会稳定增长，2021年中国汽车市场总销量预计在 2630万辆，同比增长4%。其中，新能源汽车预计销量180万辆，同比增长32%，2025 年汽车销量有望达到3000万辆，到2035年销量分别达近3500万辆。

国内纯电动车市场，销量排名前十的企业市占率维持在75%左右变动，但从前五名的排名来看，2017年和2018年市占率前五的车企在2020年全部跌出前五名。其中北汽新能源从2017年和2018年市占率第一，2019年下滑至市占率第二，到2020年跌至第六名。与此相反的是上汽通用五菱凭借宏光MINI EV 以不到4万元的销售价格一举攀上全国纯电动车的榜首。而特斯拉（中国）凭借上海工厂的建成，一举克服困扰数年产能瓶颈，成为国内市占率第二的纯电动车制造商。比亚迪通过不断推出新车型满足国内市场需求，连续三年排名市场前三。

2019年我国原油对外依存度突破70%，远超50%的国际警戒线。我国石油对外的高依存度严重影响我国的能源安全，发展电能、氢能等替代能源已经提升到了国家战略高度，面对当前严峻的能源环境，我国必须减少对石油的依赖，电动汽车等新能源行业发展则至关重要。