项目：新型土壤调理剂产业化项目商业计划书

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

目录

摘要 3

1.项目介绍 3

2.主营产品与服务 4

3.主要目标客户 4

4.竞争优势 5

5.发展战略及规划 5

6.融资方案 6

7.财务预测 6

8.投资亮点 7

第一章公司概况 9

1.1 公司基本情况 9

1.1.1公司注册信息 9

1.1.2公司股权结构 9

1.2公司简介 9

1.3公司技术及生产能力 10

1.3.1公司生产设施及产能 10

1.3.2公司技术力量 10

1.4公司管理架构 12

1.4.1公司组织结构图 12

1.4.2公司管理人员履历 12

1.5公司战略目标 13

第二章市场分析 14

2.1土壤调理剂行业背景 14

2.1.1土壤调理剂行业监管严格，市场进入门槛较高 14

2.1.2国家政策大力推行土壤治理，为土壤调理剂发展创造有利条件 15

2.1.3政策推动高标准农田建设，万亿资金投入耕地修复市场 16

2.2土壤调理剂行业概况及规模预测 18

2.2.1全球土壤调理剂市场概况及发展 18

2.2.2我国土壤调理剂市场概况及规模预测 18

第三章目标市场及竞争分析 21

3.1目标市场 21

3.1.1目标客户 21

3.1.2市场精准定位 21

3.2市场区域布局 22

3.3市场竞争格局 22

3.3.1耕地修复商业模式逐渐成型 22

3.3.2参与者众多，市场结构分散、集中度不高 23

3.4竞争优势分析 24

3.4.1竞争优势 24

3.4.2竞争策略 25

第四章主营产品及技术优势 26

4.1主要产品及生产技术优势 26

4.1.1产品概述 26

4.1.2产品性能指标优于同业产品 28

4.1.3技术独家且受到专利保护 28

4.2主要客户群体 30

4.2.1政府区域化合作 30

4.2.2流通领域 31

4.3主营业务收入趋势预测 31

第五章市场发展策略 33

5.1发展战略 33

5.2产品策略 33

5.3价格策略 34

5.4渠道策略 34

5.5沟通策略 34

第六章具体执行计划 35

6.1生产基地建设计划 35

6.1.1项目内容概述 35

6.1.2项目投资预计 35

6.1.3项目建设进度计划 35

6.1.4产能与产值预测 36

6.2技术创新及研发投入计划 36

6.3营销网络建设及市场推广计划 2

6.4人才培养计划 3

6.5资本战略 3

第七章融资计划 4

7.1融资需求及资金使用 4

7.2公司管理及控制架构 4

7.3投资进入与退出方法 5

7.3.1投资进入形式 5

7.3.2投入退出形式 5

第八章财务分析 8

8.1预测依据 8

8.1.1评价范围 8

8.1.2评价方法 8

8.1.3财务预测基础数据 8

8.2财务预测表 8

8.2.1项目整体营业收入预测表 8

8.2.2成本费用预测表 2

8.2.3损益表 3

8.3财务综合评价 3

8.3.1盈利能力分析 3

8.3.2偿债能力分析 4

8.3.3不确定性和盈亏平衡分析 2

8.4财务分析结论 2

第九章风险分析 3

9.1新产品开发风险 3

9.2技术泄密风险 3

9.3市场竞争风险 3

9.4生物农药登记证续展风险 4

市场开拓风险 4

我国对土壤调理剂行业实行严格的监督管理，其中包括生产许可制度、产品登记制度、经营流通制度等，并在《工业产品生产许可证管理条例》等法律法规中予以规范。

①生产许可制度

根据《工业产品生产许可证管理条例》、《化肥产品生产许可证实施细则》， 土壤调理剂实行生产许可证管理。产品生产许可证管理工作由国家市场监督管理总局负责，总局内设全国工业产品生产许可证办公室负责日常工作。

②产品登记制度

我国实行土壤调理剂产品登记管理制度，未经登记的产品不得进口、生产、销售和使用，不得进行广告宣传。农业农村部负责全国土壤调理剂的登记审批、登记证发放、公告以及监督管理工作；省、自治区、直辖市人民政府农业行政主管部门协助农业农村部做好本行政区域内的登记工作；县级以上地方人民政府农业行政主管部门负责本行政区域内的监督管理工作。

土壤调理剂正式登记证有效期为五年。土壤调理剂正式登记证有效期满，需要继续生产、销售该产品的，应当在有效期满六个月前提出续展登记申请，符合条件的经农业农村部批准续展登记。续展有效期为五年。

综上，我国土壤调理剂产品市场管控严格，对于想进入该市场的企业设定了高门槛，也对现有企业提出更高的技术、工艺等要求，只有质量、技术、生产等实力具备的土壤调理剂产品及企业才能获得市场准入。因此，土壤调理剂市场准入门槛高，一般企业很难进入。

近年来我国出台一系列的法律法规及行业政策，将生物农药、植物源生物刺激剂综合营养类产品以及土壤调理剂作为战略性新兴产业的重点产品，从产品研发、登记、流通等环节给予优惠和支持；随着《土壤污染防治法》的实施，我国首次制定专门的法律法规来规范防治土壤污染，为用于土壤修复和耕地质量提升的土壤调理剂提供了明确的法律政策支持，为公司的持续成长和快速发展奠定了良好的政策基础，也为公司所处行业提供了发展机遇。近年来，毒大米事件频发，引发公众对粮食安全的担忧。2013 年，广东韶关出现“镉大米”，湖南大批镉含量超标大米流出省外；2017 年 11 月，江西九江出现“镉大米”。毒大米的出现，归根结底还是耕地污染的问题。

近 20 年来，耕地由于长期过量使用化学肥料、农药、地膜及工业污水灌溉，导致污染物在土壤中大量残留，土壤受到有毒、有害物质的侵蚀，耕地的生态功能受到严重损害，部分耕地甚至丧失了耕作能力，这些污染源的作用使得耕地受破坏较严重。相较城市工业土地污染，耕地污染在土壤污染中具有其自身的特殊性，因其污染涉及面广、治理难度大、治理时间长。随着我国对有机农业需求发展，以及土壤污染监测的发展，我国耕地污染土壤修复市场规模逐渐扩大，根据 2019 月11 月国家发布的《关于切实加强高标准农田建设提升国家粮食安全保障能力的意见》提出“到 2022 年全国将建成高标准农田 10 亿亩”，按照选择土壤修复成

本较低的植物修复法，每亩修复成本 1-2 万元，直接治理成本约 5.88 万亿。由此可见，耕地污染逐渐受到重视，修复规模将会扩大。

全球土壤调理剂市场主要分为天然提取和人工合成两类。天然土壤调理剂用作土壤修复，以减轻不良的土壤状况造成的减产，该类别主要包括多糖衍生物等有机修复物；合成土壤调理剂主要包括复杂的长链分子成分等。

土壤调节剂在农业和工业领域内有广泛的应用，先进的农业实践和更好的土壤管理需求等因素推动了市场的增长。根据 MarketsandMarkets 数据，2016 年全球土壤调理剂市场规模为 49 亿美元，预计到 2022 年将以复合年增长率8.16%的速度增长到 78.3 亿美元。

这种模式即是以鸿达兴业为代表的耕地流转：该模式即公司针对盐碱地与农户签订承包合作协议，然后通过相应的技术和药剂进行改良，待达到适合种植后由修复企业经营或转包，从土地的增产、增值中获取一定的投资回报。

这种模式的优缺点都比较明显：优点是能有效解决资金来源，充分发挥市场

主体作用。缺点是使用区域比较受限，主要是在北方推广，其次是污染土地不适用于高端农产品种植，增值空间有限。

随着政策不断完善、技术持续升级以及修复标准的逐步细化，耕地修复行业壁垒将明显提升。预计未来企业数量增速将放缓，先期进入土壤修复行业的龙头企业具备更强的竞争力，一些在细分领域专业性强的技术企业也将脱颖而出。

从市场参与主体可见，土壤修复行业有一定技术壁垒，而企业的规模、项目经验与管理能力是市场推广能力的核心支撑。

土壤修复行业服务供应商，如鸿达兴业（002002），主营业务涵盖氢能源产业、化工产业、新材料产业、环保产业以及电子交易平台综合服务，其下属子公司拥有土壤调理剂产品，主要用于治理酸性、碱性和盐碱化等退化土壤，与公司的土壤板结结构调理剂产品存在较大差异。永清环保（300187），主营业务包含土壤修复、固废处理（含危废）、环境咨询、大气污染治理和新能源等业务，其土壤修复主要侧重于重金属污染，与公司的土壤板结结构调理剂存在应用差异。

大型农化公司方面，如大众农科“田师傅”土壤调理剂主要用于治理酸性、碱性和盐碱化等退化土壤，洛阳康恩化工制品有限公司“金回报”土壤调理剂为水剂，解决土壤团粒结构，北海夏氏蓝得生物科技有限公司“夏氏蓝得”土壤调理剂主要用于酸碱土壤，成都新朝阳作物科学股份有限公司的土壤调理剂用于土壤团粒结构。