项目：教育平台开发项目商业计划书

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

目录

1项目摘要 5

1.1平台概述 5

1.2“xx”平台服务优势 5

1.3顺势而为，“xx”综合服务优势解决供需两端痛点 6

1.4项目发展计划 7

1.4.1运作思路 7

1.4.2落地执行计划 7

1.4.3发展目标 7

1.5融资方案 8

1.6财务评价 8

1.7平台投资价值分析 9

1.7.1作为产业入口级平台，具有特殊行业价值，具备稀缺性 9

1.7.2“xx”平台服务优势明显，有效解决供需双方痛点 10

1.7.3多级代理推广机制，城市合伙，利益共享，实现快速拓展 10

1.7.4典型的高成长性及规模经济，财务模型优秀 10

2市场分析 11

2.1教育培训市场规模：万亿级市场，最具“钱景”的市场 11

2.2需求端：教育是最好的投资 11

2.2.1家长：“望子成龙，不要让孩子输在起跑线上” 11

2.2.2学生：教培机构是除学校和家之外，来往最为密切的地方 13

2.2.3需求端痛点： 15

2.3供给端：机构获客成本高 17

2.3.1受全社会对教育重视的驱动，教培机构增长迅速 17

2.3.2我国教培机构的行业痛点（以k12教育培训为例） 18

2.4顺势而为，“xx”应运而生，解决供需两端痛点 21

2.4.1需求端：解决家长报班痛点，让家长更放心 21

2.4.2供给端：解决机构招生难题，让招生更轻松 22

2.4.3市场竞争优劣势分析 22

3产品与服务 25

3.1平台介绍 25

3.2“xx”平台服务优势 25

3.3“xx”平台监管机制——重点监管“跳单”现象 30

3.4“xx”平台代理机制 31

3.4.1五级代理机制——重点面向机构的校长和第三方教培机构 31

3.4.2推广大使——重点面向学校校长、家长代理 32

3.5“xx”平台盈利模式 32

4项目运作 34

4.1发展规划 34

4.1.1公司经营战略 34

4.1.2运作思路 34

4.2落地执行计划 35

4.3重点配套举措 36

4.4发展目标 36

4.4.1短期发展目标 36

4.4.2中长期发展目标 36

5营销推广 37

5.1目标对象 37

5.2推广方式 37

5.3用户发展策略 37

5.4平台自有宣传矩阵 38

5.5公关推广 39

5.6发展量化目标 39

6公司组建及组织管理 40

6.1公司组建 40

6.1.1公司简介 40

6.1.2公司文化 40

6.2组织管理 41

6.2.1组织架构 41

6.2.2股权结构 43

6.3人力资源建设 43

6.3.1管理团队 43

6.3.2招贤纳士 44

6.3.3人力资源管理措施 45

7融资方案 47

7.1融资计划 47

7.1.1融资需求及方式 47

7.1.2股权性质 47

7.1.3 股利回报 47

7.1.4限制性融资条款 47

7.2投资管控措施 48

7.3进入、退出机制 48

7.3.1进入机制 48

7.3.2退出机制 48

8财务分析 50

8.1 评价说明 50

8.1.1评价范围 50

8.1.2评价方法 50

8.2财务测算 50

8.2.1盈利点 50

8.2.2成本解析 51

8.2.3利润增长分析 52

8.3财务目标收益预估 53

9风险管控 55

9.1市场风险及防范措施 55

9.2管理风险及防范措施 56

9.3财务风险及防范措施 56

9.4信用风险及防范措施 57

我国教育培训市场利润丰厚，已被公认为是“朝阳产业”和最具“钱景”的市场之一。

中国教育培训领域的市场空间巨大，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于衣食的第二大日常支出，2019年中国教育培训市场规模约3.24万亿元，虽然2020年受到疫情影响，但教育培训行业发展依然保持高速增长，转向线上的趋势加快。

2020年受疫情影响，行业大规模闭校停课，预计2020年整体市场将遭遇巨大损失，缩水50%至约4000亿元。随着疫情可控，我国在校人数多，k12教育培训市场未来依然将呈现增长态势。

企查查数据显示，目前我国共有225.4193万家教育咨询相关企业，广东、北京和江苏分别以29.45万家、25.17万家和17.35万家位列前三。

企查查数据显示，目前我国共有75.3616万家教育科技相关企业，广东、北京和江苏分别以10.96万家、12.03万家和4.15万家位列前三。

除此之外，还有很多小微单体机构、个体老师、工作室等，没有工商注册，涵盖这些之后，预计国内从事教培服务的市场数量规模能够达到百万家以上。

2019年，新东方企业发展与战略规划部联合东方坐标学院发布了《2019年中国教育培训行业的创新复盘与浪潮展望》。其中指出线下机构的付费用户获客成本在500-1000元，线上机构的成本在3000元以上，一对一机构在5000-15000元左右。

其中最高的莫过于尚德机构，2019年新客成本达到4936元，但公司的平均客单价也高达6497元，其次是精锐教育，在线业务板块新客成本约在1500元，而平均客单价则高达2万多。

而与之相反的是，由于在同等条件下，在线教育的体验和效果要弱于线下，因此线上机构的课单价要远低于线上机构，更有甚者，不少在线教育企业更是将较低的课单价作为抢占线上渠道的工具。

如头部K12在线教育公司中，跟谁学K12课程价格为70元-95元/小时、高途课堂为50元-75元/小时；51talk课单价约40元；学而思小学至初中课程为40元-66元/小时，高中课程为20元-40元/小时。而据知情人士透露，同等情况下的线下班，价格普遍在150-200元，线上课程的单价只有线下课程的1/10到1/3。

流利说、有道则是以客单价来计算，平均客单价分别为341元、899元，与获客成本基本接近，其中流利说2019年新客成本为323元、有道2019年第三季度新客成本约为905元，而这一状态要实现盈利并不容易。