项目：涵道式可倾转水空无人航行器项目计划书

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

目录

第一章 执行总结 4

1.1 公司概况 4

1.2 产品技术 4

1.3 公司战略 5

1.4 市场营销 6

1.5 投资与财务 6

1.5.1 融资计划 6

1.5.2 财务分析 7

1.5.3 投资分析 7

第二章 产品与技术 8

2.1 核心产品 8

2.2 核心技术 10

2.2.1产品结构及原理 10

2.2.2核心技术 11

2.3技术对比 11

2.3.1现有产品技术 11

2.3.2产品特色 14

2.3.3 应用前景分析 15

第三章 产品用途与商业概念 17

3.1 客户需求 17

3.1.1 目标市场的初步确定 17

3.1.2 市场调查与预测 17

3.2 核心价值 18

3.3 价值实现 18

第四章 公司战略 19

4.1 公司概况 19

4.2 愿景和使命 19

4.3 SWOT分析 19

4.4战略定位 21

4.5 总体战略 21

4.6 竞争战略 22

4.7 战略实施 23

第五章 公司管理 24

5.1 组织机构 24

5.1.1 公司组织结构 24

5.1.2 重要部门和岗位职责 24

5.2 创业团队 25

5.2.1 团队成员及分工 25

5.2.2 团队人员简介 26

5.3 人力资源管理 28

5.3.1 人力资源规划 28

5.3.2 人员招募计划 29

5.4 薪酬及激励 30

5.4.1 工资计算方法 30

5.4.2 固定工资表格 30

5.4.3 福利待遇 31

5.4.4 人员培训 32

5.5 企业文化 32

5.6 法律保护 32

5.6.1 商业秘密保护 32

5.6.2 商标保护措施 33

5.6.3 公司法保护 34

5.6.4 其他合同法律保护 34

第六章 市场分析 35

6.1 市场环境分析 35

6.1.1 宏观环境分析（PEST分析） 35

6.1.2 行业环境分析 39

6.1.3公司环境分析 44

6.2 目标市场分析 46

6.2.1 市场细分 46

6.2.2 目标市场 46

6.2.3 市场定位 46

6.3 市场调查和预测 47

6.4 销量预测 48

第七章 营销策略 50

7.1 产品策略 50

7.2 价格策略 50

7.3 渠道策略 51

7.4 促销策略 53

7.5公共关系沟通策略 54

第八章 生产管理 55

8.1 厂址选择 55

8.2 生产流程 56

8.2.1 生产装配流程 56

8.2.2 原材料加工 57

8.2.3 厂房安排 57

8.2.4主要设备和人员的安排 58

8.3 生产计划 59

8.4 现场管理 59

8.5 设备管理 60

8.6 质量管理 60

8.7 物流和运输 61

8.8 产能扩张 61

8.9 研究和发展 62

第九章 融资计划与财务预算分析 63

9.1 资金的需求预测 63

9.2 股本结构与规模 63

9.3财务预测分析 64

9.3.1主要财务假设 64

9.3.2销售收入及其税费计算 65

9.3.3项目总成本估算 65

9.4主要财务报表 67

9.4.1 利润表及利润分配表 67

9.4.2现金流量表 68

9.4.3资产负债表 68

9.5主要财务比率 69

9.5.1 偿债能力指标及相关分析 69

9.5.2 获利能力指标及相关分析 69

9.5.3 营运能力指标及相关分析 70

9.6 财务综合分析结论 70

第十章 投资分析 71

10.1 投资假设 71

10.2 投资收益分析 71

10.3 投资净现值 71

10.4 动态投资回收期 72

10.5 内含报酬率 72

10.6 盈亏平衡分析 72

10.7 敏感性分析 73

10.8 投资回报政策 73

10.9 净利润和所有者权益的预测 73

第十一章 风险资本退出 75

11.1 退出方式 75

11.2 退出时间 77

第十二章 风险分析 78

12.1 行业和技术风险 78

12.2 财务风险 79

12.3市场风险 79

12.4人力资源风险 79

12.5 疫情风险 80

工业无人机市场主要包含硬件及服务两大部分，以下的市场规模包括了无人机硬件市场规模以及无人机服务市场规模（按订单金额来计算）。按照工业无人机在下游应用场景的方式划分，2019 年中国工业无人机主要应用领域里，农林植保占比最大，约 30.70%，其次为测绘与地理信息、巡检、安防监控及应急，占比分别为 22.60%、18.76%、7.19%及 3.98%。预计到 2024 年，占比情况将发生变化，测绘与地理信息将成为最大的应用领域，占比达 29.75%，农林植保、安防监控、巡检及应急占比分别为 21.14%、13.14%、8.08%、5.32%。

经过前期的海事部门、河道管理部门和含湖景区管理部门的广泛调研发现，目前的水上事故发现、搜救和处置相对还比较落后，主要是缺乏相对低成本的水上搜索和应急处置设备，只能借助于巡逻船或者人力巡查。同时，为了完成河道的巡查、水质环境监测等工作，相关部门水面无人艇有较大的需求。

目前国内开展两栖飞行器研究的科研机构还比较少，从文献调研结果来看，当前阶段国内的研究主要集中在原理样机研制、测试和水空过渡阶段关键技术验证两个方面。主要有北京航空航天大学的海空两栖飞行器概念机“飞鱼”、“鲣鸟”，南昌航空大学研制的两款分别为全电驱动和油电混合驱动的潜水无人机样机，中科院自动化研究所的水上无人机在规则/非规则波浪中的非线性动力学模型，上海交通大学熊成科等人提出的一种具有延长续航能力的多模态混合航空水下航行器等。