原编：远翔神思咨询 作者：一沙

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前情提要：  作为融资道路上的第一个轮次，种子轮是一个项目最起始的阶段，这个时候只有一个想法或者构思，创始人单枪匹马出发，甚至都不知道未来的团队在哪里。这个时候，项目就像一颗干燥的种子一样，种下去能否发芽是有很大的不确定性的。所以这也是项目最容易夭折的阶段。

我们一般把初创项目寻求风险投资阶段，分为种子轮，天使轮，a轮，b轮和c轮等几个阶段，一般c轮以后的项目，就可以寻求上市IPO或者并购退出了。

作为创业企业融资道路上的第一个轮次，种子轮融资是项目拿到的第一笔钱，没有它就好像没有水一样，种子根本就不会发芽。这个时候只有一个想法或者构思，看到了市场上某一方面存在的消费者客观需求，创始人就单枪匹马出发了，甚至不知道未来的发展方向和团队在哪里。种子轮的项目就像一颗干燥的种子一样，种下去能否发芽是有很大的不确定性的。所以如果不能顺利拿到融资，项目也最容易夭折。

项目在种子轮的时候，往往只有一个创业的想法，虽然对一个领域有一定的了解，但没有核心团队，也没有原型产品。而到了天使轮的时候呢，可能产品原型已经出来了，也有核心团队了，也有比较明确的产品构想和发展方向。等到了a轮的时候，产品已经验证被用户接受了，需要验证你的商业模式，核心就是盈利模式，用户认可功能的同时，是否愿意交钱，测试用户的付费意愿。b轮时候一般商业模式也已经验证成功，证明用户愿意持续交钱了，需要尽可能的获取更多的用户，做大用户群规模及营业收入规模，在行业细分领域占据一个领先位置。到了这个时候呢，往往已经开始为上市和并购作准备了。

比较一下这几个阶段，种子轮可以说是一无所有，所以种子轮的商业计划书很难写，核心构想很粗糙，团队也不完善，同时没有一个产品的DEMO测试版，能够给投资人一个直观的印象。更没有产品的漂亮的经营数据和大量的活跃用户数，能给人以信心。

但种子轮次的融资又可以说是最重要的，如果种子没有发芽，也就没有抽杆生叶，更不会有以后的参天大树，种子轮次融资是项目融资道路上，第一扇必须推开的大门。

那么，没有大量的用户数据，没有漂亮的财务数据，也没有已经被证明的盈利模式，种子轮的商业计划书应该怎么样去写，才能更大概率的获得投资人的青睐呢？

我们首先要对种子期的项目所定位的行业领域的普遍性痛点，做出一个深入的调研和分析。去分析用户在使用某一项产品的时候，有哪些不满足的地方？同时，现有的产品，在解决这些痛点的时候，有哪些解决方案？为什么没有能够做好？找出了这个点，我们就找到了产品得以立足的需求支点。我们所有产品，其合理性都是建立在：它所能服务的用户范围内，它能够解决市场上同类产品满足不了的用户需求，有其独特而强大的用户价值。

用户的不满和使用痛点，是行业前进的驱动力。而你要继续研究，由此派生的用户强烈希望改善现有产品服务的期望值是什么？我们再对照一下自己的产品，如何能够提出一个用户针对痛点的解决方案，满足用户希望改善产品服务的期望值？比如无线充电，满足了用户迫切希望改造传统的手机充电方式的期望，传统充电方式需要带一根线，没带线就没法充电，而且要接口兼容，不同的线也没法互充，充电的时候还不能玩手机。无线充电，只要这边电源头接上插座，那边手机在任何地方，可以拿在手里一边玩、一边进行充电。让用户随时随地，不用线也可能轻松充电，而且充电的时候不耽误玩手机，熨平了用户的痛点，给用户以利益点。

由此，我们建立了一个种子期融资商业计划书的三步式分析逻辑：1，先分析用户的痛点，看一看为什么这些痛点没有被行业内的现有产品和服务满足？2，我们提出为解决用户这个痛点，所设计的我们产品功能特性上的针对性解决方案。3，复盘我们的方案是否解决了用户的痛点，是否达到了用户的期望值，同时又没有额外增加用户的使用成本，或降低了用户的使用体验。彻底搞清楚了这三点，就能设计出符合消费者需求，超越其期望值的革命性创新产品/服务，也就回答了我们产品和竞品在做竞争对比的时候，我们的竞争优势究竟是什么的问题。

如果把以上问题论证清楚，最终会形成的一个结论是：我们的产品是用户所需求的，而且能比竞争对手更好的满足用户，所以将会有受到顾客的极大欢迎。

接下来，我们要分析下项目面向的市场空间有多大，一个大的市场空间，才能够引起投资人的兴趣，那么究竟市场总规模多大，才能算做是大呢?

就全国来说，一个百亿级的市场，算是一个小市场（比如软包装饮料吸管市场），一个千亿级的市场，可以算是初具规模，一个达到数千亿级，比如说，三千亿或四千亿以上级别，才能算是一个大市场。那么，万亿级市场，可以被我们称之为一个超级大市场。像餐饮行业，轻工行业，基础建设工程，酒水饮料，房地产开发，保险、汽车后服务等等都是万亿级的大市场，体量极其庞大。你的项目所面向的市场总规模要足够大，大的水塘才能养的出大鱼来，你的项目所面向的领域有多大，你要有相应的市场规模、发展速度、增长率、发展趋势等产业分析的数据及图表支撑，以说服投资人，项目前景有着广阔而庞大的市场需求规模。

最后就是关于项目的核心团队，和创始人描述。一般在项目处于种子轮融资的时候，往往还只有创始人一个人单枪匹马走上征途，还没有招揽你的关公和张飞。所以我们可以把重点放在，创始人的相关行业经历，能力，社会及产业资源等方面。要着重强调，你现有的人脉资源、协作资源以及，你过去曾经取得的成功和运营管理的公司。

关于种子轮融资的商业计划书如何写，分享暂时到这里。哪怕你的种子期融资项目一无所有，只有一个你自己觉得很精彩想法，可以按照这套三步式写作逻辑来去组织你的项目核心资料，最终编制成一份种子轮融资商业计划书，用与和投资人进行交流。