项目名称：少儿培训商业计划书

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况：

第三章市场及竞争分析

3.1宏观教育培训市场分析

3.1.1教育培训市场发展概述

    我国教育培训市场利润丰厚，已被公认为是“朝阳产业”和最具“钱景”的市场之一。整个学前教育和职业培训行业表现出了良好的盈利能力，学前教育的行业平均毛利率为30%左右，领军企业的毛利率更是可达40%-50%的水平。职业培训的行业平均毛利率约为35%。受较高市场集中度的影响，领军企业的毛利率达到了50%-60%。市场规模也延续了之前较快的增长，常见的企业扩张方式包括一线直营、单店特许、区域特许以及二级特许。 

    目前虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。目前全国品牌化的教育机构像新东方、巨人教育、安博教育、环球雅思等教育培训机构占据英语、课外辅导、职业教育等行业领头地位。 

    与巨大的市场潜在规模相比，中国的教育培训业目前可以说尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近十万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训市场也还处于不断细分的过程之中，目前已经基本成型的细分市场涵盖了语言、IT、管理、会计等大类，在这些大类下面又有很多更细致的市场划分，从而形成了一个能满足更多人不同需求的复杂市场。 

3.1.2教育行业拥有海量市场空间，2015年突破6.8万亿规模

    在2015年家庭教育支出的2.9万亿元中，学杂费等体制内的支出约1.8万亿元，体制外支出约1.1万亿元（在线教育支出约1000亿元，线下培训支出约1万亿元）。

    2015年教育培训整体支出约1.32万亿元，其中家庭支出约1.1万亿元，其它政府部门和企事业单位支出约1200亿元。

    2015年教育培训行业的1.32万亿市场空间中，职业教育、K12、高等教育、学前的市场空间分别约3700、2300、1400和780亿元。

   2015年和2017年教育培训行业各个细分领域市场空间比较（单位：亿元）

2015年家庭教育支出构成（单位：亿元）

4.1.3内生增长：海量存量人群、全面二胎和家庭开支增加支撑行业快速增长

    （1）增长驱动力之一：各个学习阶段巨大的存量人口。

　　根据《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，我国在2020年，义务教育、高中教育、中等职业教育、高等职业教育、高等教育在校生目标要达到1.65亿人、4700万人、2350万人、1480万人、3300万人。

　（2）增长驱动力之二：全面二胎实施将对增量人口影响显著。

　　总量人口影响温和，增量人口影响显著。目前我国每年出生人口约1700万。预计“全面二胎”政策每年将新增出生人口160~600万，相当于1700万的9~35%“单独二孩”与“全面二孩”对增量人口的影响预测（乐观情景）（单位：万人）　

    （3）增长驱动力之三：家庭教育支出增加。

　　1）人均可支配收入大幅提升

　　2）我国九年义务教育开展已30余年，最早享受九年义务教育的一代人成为K12阶段家长的主力军，家长的教育水平普遍提高，对教育的重视程度逐渐加强，在教育领域支出意愿更加强烈。以K12教育为例，K12阶段40%家庭每年投入K12课外培训的费用高于5000元，其中15%家庭投入万元以上。

2010-2014年人均可支配收入

2014年K12课外培训家庭投入情况

4.1.4教育产业特点

　　教育产业特点之一：应试教育体制下，学生成长具有不可逆性，因此试错成本极高，

　　三大成本：1、经济成本；2、时间成本；3、机会成本

中国教育体制以应试教育为纲

美国和中国高考和名校的录取率

　   教育产业特点之二：品牌的重要性，高口碑和高品质带来的高留存率。（1）品牌培育后收入的加速增长， 例如达内科技；（2）低年级到高年级不断续班；（3）不同课程间的内部转化。

　　教育产业特点之三：由于极高的试错成本和非标准化的教育服务，所以教育类公司具有极高的定价权。例如培训机构提价，课程时间，单课程收费，提高生均收费。

4.1.5教育细分行业领域

目 录

第一章项目摘要

1.1项目概述

1.2市场及竞争概况

1.3公司概况

1.4发展计划

1.5财务预测

第二章产品与服务10

2.1教育培训总体概述

2.2项目规划方案

2.2.1业态规划方案

2.2.2师资规划

2.2.3教学内容及收费标准

2.3特色教学展示

2.3.1特色服务：专业托管

2.3.2特色课程：一对一教学辅导

2.3.3特色办学：高考培训/文化冲刺/升学规划/校友陪读/

2.4项目投资价值：高成长性及规模经济

第三章市场及竞争分析

3.1宏观教育培训市场分析

3.1.1教育培训市场发展概述

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