项目名称：文艺发展共享平台商业计划书

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项目概况：

           《文艺发展共享平台商业计划书目录》

1项目概述

随着人民群众物质文化生活的逐步提高，人们对孩子的艺术培训越来越重视。望子成龙，望女成凤，无数家长的殷殷之情，切切之心，催生了一个新兴市场—“艺术培训市场”，加上艺考的持续升温和家长对孩子音乐、美术、语言等素质教育的重视，近几年来艺术培训市场得到了空前发展，由此各种经营性的文化艺术培训机构应运而生，并发展成为具有吸引力的行业，拥有较大的需求和消费市场。早在2002年，教育部颁布《学校艺术教育工作规程》指出：“艺术教育是学校实施美育的重要途径和内容，是素质教育的有机组成部分”。2015年5月教育部出台《中小学生艺术素质测评办法》、《中小学校艺术教育工作自评办法》、《中小学校艺术教育发展年度报告办法》，同时确定全国102个中小学艺术素质测评试验区，将艺术素质纳入学生综合素质档案。这无疑将推动我国艺术培训市场的快速增长。目前，国内少儿艺术培训机构数量日益增长。从2010年的2808家，增长到2017年的6995家。学前教育目前的市场规模大概是九千亿；2014 年教育部印发《关于推进学校艺术教育发展的若干意见》使得艺术教育由专业教育向通识教育转变，中国艺术培训市场空间预计有 2200 亿。此外，二胎政策放开，基础端的艺术教育规模有望实现较快增长。

目前莱芜地区艺术培训教育处于产业发展的成长期。文艺培训机构琳琅满目，但培训机构的普遍现状是:数量多、规模小，“大市场，小作坊“”的现象突出，大大小小的机构鱼龙混杂地在市场里穿梭，因争夺利润空间，竞争十分激烈。产业集中度低。培训机构众多、单打独斗，规模偏小，难以迅速占领市场，反而形成了万箭齐发、千帆争先的局面，导致了市场集中度偏低，造成很大信息、人力、资源的浪费。此外，学校招生混乱，各校间竞争无序。许多培训学校无任何证照，缺乏监督管理；缺乏研发力量和具有自身特色的课程；培训学校的经营者缺乏管理与实战经营经验。师资水平层次不齐，以周边各高等院校的教师为主，含外地老师、自由职业者以及学校尚未毕业的学生。为数众多的培训教师没有相关资质认证。导致学生对培训学校的信任度降低，致使生源难找。很多学校意识到了“抱团发展”的重要性，但是苦于各家经营比较分散，所以没有一个核心的机构来解决“抱团发展”的问题。同时，从教育培训者方面来看，每年毕业各种类型的文艺类老师达上百人，这些刚毕业的大学生虽怀揣梦想，身怀技艺，但是由于刚步入社会，面临着无资金、无人脉、无方法的三无尴尬境地，现在在莱芜租一个相对位置中等，前期培训机构的房租，装修，置办开业办公用品等，需要投入三十万以上，所以即使有资金，相对于年轻人来说也是一笔不小的开支。而投入这么多资金还不一定盈利，还冒着赔本的风险。

十九大明确将文化产业定位为国民经济支柱性产业，这一重要部署使文化产业在国民经济中的地位得到不断强化，为文化产业大发展带来了新的机遇。文化强国战略的提出，为艺术培训行业提供了发展空间。文化艺术培训业属于文化产业中“九大产业”之一，它的发展关系到文化事业的繁荣与文化产业的发展。北京、上海等大城市已经把艺术教育纳入国民义务教育体系中。近几年受政策推动及刚性需求影响教育行业步入快速成长期。2015 年国内教育市场总规模约 6.8 万亿，其中政府、社会 及家庭支出分别占48%、10%和42%，而家庭教育中体制外投入约占 38%。目前教育市场中相对市场化的子行业为教育培训以及在线教育两大块，其中培训市场中语言培训、职业教育和 艺术教育培训 的规模最大。总体来看随着国家对教育改革的逐步推进，预计教育行业的资产证券化水平将有望不断提高，未来的发展契机正在蕴育发酵。 

 2018 年上半年一级市场总体表现为教育投资逐渐回暖，行业大趋势向好。 中国艺术培训市场现处于高度分散、竞争激烈、日渐成熟饱和的状态，预计行业整合是近几年发展的主轴。而处于发展初期的学前教育和艺术培训更具发展潜力。

政策扶持和教育理念转变助力幼教市场：现0-6 岁幼儿数量约为1.05亿，在“开放二孩”政策下，预估每年新增新生儿数量达300 万人。近年来国家大力扶持民办幼儿园，随着国家计划把毛入学率从70%提高至75%，民办幼儿园受益最大。预计早教市场短期内存在刚需，而中长期在消费升级和教育理念升级下，市场规模至2019 年有望从如今的2200 亿扩大至3400 亿。

我国艺术培训市场规模已经由 2008 年的 64 亿元发展至 2015 年的462 亿元,年均复合增速 32.62%。预计2018 年整体艺术培训市场规模将超过 800 亿元。2015 年基础端的儿童艺术教育市场和成人艺术教育市场规模分别达到了 200 亿元和 113 亿元，未来均可保持 30%以上的增速。另外,我国目前参与艺术培训人口约占总人口的2.5%,远低于发达国家20%渗透率, 未来发展空间巨大。

1.3政策需求双重支持下，教育投资价值凸显

1.3.1多重政策利好成为行业发展加速器

2014 年以来密集的政策利好陆续出台，持续刺激着教育产业，为其长期健康发展营造良好的环境。另外李克强在 2/17 日召开国务院常务会议时提出要确定支持科技成果转移转化的政策措施，此举措有望为教育行业注入新的活力并利好具有高校背景的上市公司。有媒体报道个税改革方案已经完成，其中提到要将子女教育及职业教育纳入专项抵税，预计最快今年上半年上报，下半年会选择部分方案实施。参考美国等发达地区的抵税政策，我们认为教育抵税为大势所需。教育抵税政策一旦落定，有望极大刺激家庭教育和职业教育消费支出，此预期或催化资本市场提前反应。  在政策支持、消费升级和技术升级 等多重因素倒逼传统教育行业升级，也助推在线教育行业打开新的发展空间。根 据中国研究院发布的数据显示，我国在线教育市场规模由 2004 年的 150 亿上升至 2013 年的 839.74 亿元，年复合增长率达 21.1%。另外根据艾瑞咨询预测，2017 年我国在线教育市场达 2100 亿元，占总教育培训行业的 12.2%。在线教育与线下教育相比拥有突破时空限制获取知识、精准开放的学习 方案和内容、便携性的设备有助于加快学习效率等多重优势。线上教育是大势所趋，其已融入于幼儿教育、艺术教育、职业教育等各个教育细分子行业中，预计至2018 年行业规模有望扩大至 3000 亿元。

目录

1项目摘要5

1.1项目概述5

1.2行业背景及市场规模7

1.2.1人均教育文化娱乐支出逐年增加，艺术培训教育蔚然成风7

1.2.2政策红利下市场空间广阔8

1.2.3教育行业整合加速，共享财富盛宴8

1.3政策需求双重支持下，教育投资价值凸显10

1.3.1多重政策利好成为行业发展加速器10

1.3.2在线教育融入各子行业并倒逼传统教育升级11

1.3.3教育培训产业万亿盛宴开启11

1.4 投资价值：12

2平台介绍和核心体系13

2.1打造教育闭环生态，搭建艺术教育培训生态圈13

2.2项目平台优势14

2.3《营在聚首》文艺发展共享平台体系分析15

2.3.1少儿创意联盟15

2.3.2艺术培训平台体系17

3市场前景及竞争分析19

3.1 艺术培训产业分析19

3.2宏观教育培训市场分析20

3.2.1教育培训市场发展概述20

3.2.2艺术教育行业拥有海量市场空间21

3.2.3内生增长：海量存量人群、全面二胎和家庭开支增加支撑行业快速增长23

3.3细分目标市场分析24

3.3.1幼儿教育市场分析24

3.3.3 艺术培训市场分析26

4风口上的教育产业黄金年代，顺势而为30

4.1教育产业驱动因素31

4.1.1政策利好31

4.1.2资本涌入31

4.1.3跨界频繁31

4.1.4科技创新31

4.2未来趋势分析32

4.2.1趋势1：资本驱动教育行业高速发展32

4.2.2趋势二：在线教育个性化差异化是关键35

4.2.3趋势三：O2O经历资本追捧后需要回归理性36

4.2.4趋势四：政策改革将带动教育产业化与多样化37

4.2.5趋势五：多元模式助力外资渗透中国教育市场37

4.2.6趋势六：中国教育未来如何“走出去”仍需探索38

5 发展规划39

5.1总体发展策略39

5.2具体发展战略39

5.3项目运营期发展模式40

5.3.1运营期发展策略40

5.3.2运营期营销策略41

5.3.3市场及客户群发展41

5.3.4市场竞争策略42

5.3.5危机公关策略43

6风险分析与对策45

6.1经营风险45

6.2质量风险46

6.3管理风险及防范措施46

6.4财务风险及防范措施47