按照资本论的规则和定义，市场这些风险投资者，不管是中国的本土vc，或者是国外的vc，在中国投资这些巨量资金，背后通通都是叫贪婪的资本家，没错这个词是对的，资本本身对利润，确实实实是非常贪婪的，但是资本家往往不用亲自接待投资者，而是通过基金管理者，基金经理来接触你们，所以说很多刚创业的同学总是幻想在电梯里当场打动资本家，上洗手间遇见了自己的天使投资人，等等诸如此类的神话，这无疑于是天方夜谭。

资本论

你忽略了一点，在各种活动上来现场的大部分都属于投资界的经理，也就是说高级打工者，他们没有第一时间的决策权，他的投资的意见要经过决策委员会的审批，同时他们会按照制度规则，而不是感情去做事，实际上，除掉市场那些单枪匹马的投资人，以及少量gp，大部分市场上我们投资者能接触到的，投资机构的代表，都是投资基金的高级打工人员，除掉一部分心不太正的想拿回扣的，想刺探商业机密的这部分来路不正的投资机构之外，大多数人会公事公办，不会感情用事。

投资经理其实是投资机构的高级打工人员，经常自嘲是“”投资民工“

先来讲一讲，风险投资机会的主要组织形式，20世纪以来风险投资行为，采取的主要组织形式就是有限合伙，而且通常以基因的形式存在，也就是说有投资者作为有限合伙人，基金管理人作为管理合伙人，共同合伙组成一个有限合伙企业，投资者出资对合伙企业负有有限责任，管理人在董事会的监督下，负责风险投资的具体运作，并对合伙企业负无限责任。这种模式，也就是我们今天大多数，投资基金和投资机构，所运用的组织形式。

通俗一点说，大部分资金所有者是不会抛头露面的，他是在决策委员会或者董事会里蹲着，监督着一方薪酬比较昂贵的投资，这个经理，一般是985、211毕业的，一些高学历的金领人士，坐着飞机在全国溜达，为他们寻找有潜力的投资项目，从投资优秀项目，未来的成长和利润当中获得回报，考虑到项目发展的不确定性，投资10个项目可能会死掉5个，半死不活两到三个，但有两个或一个获得了超额回报，从而产生了平均起来仍然比较可观的大笔利润，这就产生了一个逻辑环。

第一环是我知道有些项目会成功，有些会失败，但是不到最后一步，我不知道哪个会成功或者谁会失败。这个就决定了，必须得有一两个项目是翻倍的赚，超倍的赚，赚翻了这次才能实现，整体资金的高收益，否则的话连本都可能都赚不回来。明白了这个我们就明白了，风险投资风险这两个字不是白说的，他本身就承担那个较大的运行风险，像国外，像美国这样的成熟市场，过去年基金的平均收益率是10.7%左右，耶鲁大学管理的超过170亿美元，最高曾经达到229亿美元的捐赠资金，平均每年投资十余收益率达到20%，这已经是属于比较高的了，但风险投资作为追求利润，目标比较高的一种投资形式，追求的收益率比这些投资常规证券，债券的基金收益率还要更高，如果一段相对稳定时间之内，哪家vc少了20%-40%以上的年均收益率，恐怕还没有过及格分数线。

只有超高收益才能让投资机构心动哦！

所以说，风险投资机构经理跟你说，哥们，你的项目通过分析你的团队，你的行业现状，我基本认可了，但是你的收益率能达到我们的这个投资标准吗？这就好比通过了政审和兴奋期检查，你只是代表了国家可以出征奥运了，但是你确定你能拿到金牌吗？好，你可能会预测到你这个项目年均营业收入的净利率达到20-30%，但是你要注意这只是营业收入的净利润率，而不是项目投资资金的年收益，项目投资之后，投资商拥有的只是部分股权，这个总体收益率，再按照股权比例分配到投资机构的利润比例能有多少。

所以说在这种情况下，你就要明白，必须要有个超额收益，才能满足资本家贪婪的胃口。更何况为了激励创业团队，风险投资一般占的是小股，这么算来，一个项目至少有，翻很多倍的利润发展目标，才能作为预选的项目被选入，投资经理也要对董事会或者是出资人负责，对资金收益率负责，毫无疑问，尽管10个项目可能最后，能够达成成功就1到2个，但最初决定投资这个项目的时候，当时所设计的利润率目标，肯定会按照这个标准去做设计的，至于没达到失败了，那是风险投资本身必须要承担的一个投资风险。

所以说朋友，如果你的项目5年之内的，总投资收益率即使按照最理想的去做预测，也达不到300%以上，你基本可以放弃，找风险投资尝试这条路了。即使达到了如此额度的收益，很难让创业者和投资者都感到满意，投资经理无法完成风险资本家的年收益的要求，而业绩连年不达标，只能贤着上庸着下，拍拍屁股走人对不对，他们也是打工的人员，也许你不管怎么算，都觉得这么高利润可能赚不出来，觉得资本方你们是太急功近利的，觉得他的要求不合情理，那么你只能认识到一个事实，我的项目的这个盈利模型并不适合他们投资。

没错，风险投资本身就是对于项目的要求极高极苛刻，因为这是高风险的投资形式，只能通过各种指标，选择了可能收益潜力最高的项目，足够高的收益率才能让风险资本家动心，什么电梯邂逅资本家，5分钟闪电融资，哥们清醒一下，这都是媒体选择最有噱头的来报道，这个你还不明白吗，这种人造神话听多了，真话反而听不进去。

最后给各位创业的朋友一句忠告，路并不是走不通，也并非无路可走，风险投资从来不是企业发展的唯一快速发展道路，只不过是众多道路，一条看上去最美的道路而已。你的项目，盈利模型和财务模型，是否符合风险投资机构去投资，这一个是你要考量的一个重心，如果符合，我鼓励你向风险投资机构寻求融资，如果不行不合适，那么你不要妄想去改变他们的看法和尺度，这是想用一个人来改变全行业，是根本不可能的，因为人家的玩法和游戏规则就是无法投资于这类的企业，这是一个硬性的尺度和硬性的标杆。

关于商业计划书，如果有不明白的问题，大家还可以私信问我的。