有这么一个场景，当你带着商业计划书，找到一个正规风险投资机构的时候，在办公桌两边，他睿智的眼光盯着急于表达了你，你结结巴巴费尽心机，让他相信你项目所在的行业，市场大增长快，细分市场多，机会多多，想象空间大，只要投资我肯定赚钱，投资商的手指扣了一下桌面问你，既然如此，那么你在做这个项目之前是做什么，谁负责营销？你顿时，突然不知道该怎么说。

投资人见面会，怎么介绍团队？

-----你怎么说？

你不能告诉他，你已经耗尽了自己所有的储蓄来做这个项目，你办公室的租金已经拖两个月没交了，而你负责市场，大学生因为工资太低，已经第二次提出辞职，你是不是正在弹尽粮绝的边缘，是的，你知道这非常不妙，但你还不知道不妙在哪里，你的不妙不在于你现在运作的情况，而在于你缺乏一个有足够信心，能够改变这个项目现在状态，团队现状是发展的，但你并不能举例说，你的团队有能力改变这一点，至于那种什么全国人民都喝茶，所以喝做茶有关的东西肯定很赚钱，或全国人民都刷牙，那我们做牙膏一定能发大财，这种理由，最好还是说给幼儿园的小朋友听听就好，投资人不会相信这个的。因为市场大并不等于你能做起来对不对，如果认为市场大你就有机会，那还不如去买彩票对不对。

桃园三结义：创业团队刚开始也是这个样子的！

假如你有一个优秀的团队，那么这个情况就不一样了，三国里在关张刘桃园三结义的时候，他们各自的情况是不是也比较一般呀，都不是什么成名英雄，但大家慧眼识英才索性结为异性兄弟关系，投资了彼此未来。由此可见，有一个好的团队，在正确的行业里做正确的事情，这非常重要，所以说草莽英雄吗，起点低点没关系能理解，但前提是你得有一个，非常好的，类似于三国结义时的团队，首先第一点，作为创始人，你要具有某方面优秀的特性吗，最起码你不能是行业门外汉，要熟悉这行业，当然如果你以前是门外汉，通过三个月甚至三年不看电视，不看手机，疯狂吃透这个行业，那另当别论。

另外你至少有对于这行的热爱吧？如果纯粹是因为想赚快钱，那我觉得做金融可能更适合你，而不做具体的实业项目，另外你还得做好了迎接创业当中，各种各样的艰难困苦的心理准备，做好了过五关斩六将，甚至星夜走麦城的心理准备，最好你在投资人面前能够显示一点领导力，显示出你过往成功的领导别人在同行业，或者其他行业取得成功的案例，也就是说，你过往在企业或项目上有过成功的领导案例最好。如果不能，举证你曾经带领别人通往过成功，我相信没有投资商放心地把钱包递给你。同时，你如果有以前在比较大的规模企业认高管，或者认管理岗位的业绩，或者是由海归回国的这么创业背景，不要藏着掖着，不必谦虚过度，拿出来晾晾没准能让投资商眼前一亮。

即使如此，投资一个初始项目仍然不是儿戏，不是请客吃饭，是血淋淋的市场厮杀，白花花的金钱的进出，一年年的苦战积累，绝非容易的事情。所以说你如果能初步证明了你具有以上的特征，你有一个能和你一起打天下的这种团队，那么你这个项目，起码会获得一个比较好的印象加分，看起来，你们创始团队的各路英雄都已经齐备了，最起码为了顺利开始，你要有得力的营销和技术负责人员，来帮助你实现你的宏伟蓝图，这些人最好在负责的领域内，有充分的业绩，能够证明他们的能力，有了他们的帮助，履行管理细节和营销细节，你才能如虎添翼，充分的去来解决企业发展当中遇到的核心和关键问题。

同时，维系你这个团队不断进取的还要有热情、忠诚度、事业心等等。一条船上一个精干的水手，指挥大家往一个方向使劲，大副二副决策英明，哥伦布才能到达好望角。这就要求要妥善的管理决策机制，谁该负责哪一块长处是什么，要清楚利益该怎么分割，是期权还是高薪要想清楚。弄不好了，小则管理冲突，大则割袍断义，这种初期的团队关系，和职责利益划分问题不可忽视，从小做起，这些敏感的问题就要做到什么，君子的问题君子提前说清楚，而不要以后大家起纠纷，导致了君子也不能一起共事。

一个团队要有大副，二副，船长等管理者

在对团队情况说明的时候，团队的平均学历，创业热情，专业能力，进取心凝聚力都非常重要，不要平铺直叙，你要把亮点履历上那些花，展现给投资人。一个高水平的精锐的有凝聚力和执行力高的团队，会给投资人好印象的。

再回到开始那个场景，如果你能列举出一个优秀的成就，你完全可以持续着投资者的眼睛，侃侃而谈，比如如下地介绍：

首先我们现在在北京，六环外的一个小居民楼办公，但是我本人，以前是国内某著名家用消费品企业的一个产品总监，我们创业团队市场负责人，以前是有多年经历的资深快销品一个策划经理，技术负责人，则开发过国内知名的，电子商务平台的核心模块，我们的团队成员平均年龄不到30岁，大部分是本科以上学历，具有8年以上的岗位工作经验，我们这些人，是为了事业和理想聚集到一起，都不计较创业开始的微薄工资和简陋的工作环境，我们一心想打造中国客户体验最好的，某某某平台，大部分人都不舍昼夜，每天加班到凌晨一点，因此我们认为我们想做的事情，一定能够成功。

如果你这样说的时候，你发现投资人的眼睛突然一亮，你就知道你找对人了。