项目名称：汽车保险专业代理公司项目可行性研究报告

客户名称：

项目概况：

1项目概述

项目市场进入机会

近年来，随着国家经济的发展壮大，保险业务得到了蓬勃发展，保险市场增长迅速，潜力巨大。但是，保险公司的经营成本不断增高，营业费用的增长高于保费规模的增长，特别是中小保险公司以及新开业的保险公司。保险公司的经营成本提高主要原因是由于保险公司产供销一体。保险公司经营成本过快增长的实际问题，只有通过第三方将产品的销售成本转移才是解决的唯一方法。

2014年8月13日，国务院正式发布《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》（以下简称“新国十条”）对于保险业的发展和转型将具有历史意义。“新国十条”特别指出，要“充分发挥保险中介市场作用”，不断提升保险中介机构的专业技术能力，优化保险中介市场结构，稳步推进保险营销体制改革。

2015年9月，保监会又发布了《中国保监会关于深化保险中介市场改革的意见》（以下简称《改革意见》），以简政放权、改革创新为统领，规划了改革的任务书、路线图和时间表，为今后“十三五”时期的保险中介监管改革发挥了引领作用。

保险中介是保险市场不可或缺的重要组成部分，是保险市场改革的必然结果。从保险中介市场所处的外部环境以及保险中介市场自身条件分析，保险中介市场正处于历史上最好的时期。随着国民经济特别是保险业的发展，我过保险中介具有广阔的发展前景，保险中介的地位与作用越来越重要。

据预测，按照新‘国十条’关于2020年保险深度5％、保险密度3500元/人的要求，全国保险费收入按照17%的增速测算，全国保险费总收入将达到5万亿元左右。按目前中介实现保险费收入的占比情况，2020年通过保险中介实现的保险费收入将达到4万亿元。

1.《中华人民共和国保险法》

2.《保险代理人管理规定（试行）》

3.《中华人民共和国公司法》

4.《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》

5.《保险代理公司管理规定》

6.《保险经纪公司管理规定》

7.《保险公估公司管理规定》

8.《关于修改〈保险经纪机构监管规定〉的决定》（保监会令2013年第6号）

9.《关于修改〈保险专业代理机构监管规定〉的决定》（保监会令2013年第7号）

10.关于进一步明确保险专业中介机构市场准入有关问题的通知》（保监中介〔2013〕号

11.国家统计局、各省统计局的调查统计资料  

1监管部门的政策支持

1995年6月30日全国人大常委会通过了《中华人民共和国保险法》，中国人民银行又于1997年1月30日颁布了《保险代理人管理规定（试行）》，中国人民银行于1998年2月16日又颁布了《保险经纪人管理规定（试行）》。国家又于1998年设立了专业性的保险业监督管理机构——中国保险监督管理委员会。

2010年10月保监会颁布《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》（以下简称《意见》），其中重点指出“鼓励保险公司和保险中介机构积极探索新的保险营销模式和营销渠道，逐步实现保险销售体系专业化和职业化；鼓励保险公司加强与保险中介机构合作，通过专业保险中介渠道逐步分流销售职能”。自《意见》颁布以来，市场对于探索产销分离的模式表现得十分积极，特别是保险中介机构走在了这种探索的前沿，取得了长足的进步，伴随着保险行业营销体制改革的进一步推进，保险中介机构被赋予更多期望。

从2001年，我国颁布《保险代理公司管理规定》、《保险经纪公司管理规定》、《保险公估公司管理规定》以来，中国保监会又陆续颁布《关于修改〈保险经纪机构监管规定〉的决定》（保监会令2013年第6号）、《关于修改〈保险专业代理机构监管规定〉的决定》（保监会令2013年第7号）（以下简称两个《决定》），同时印发《关于进一步明确保险专业中介机构市场准入有关问题的通知》（保监中介〔2013〕号（以下简称《通知》）。这些政策规定，为保险中介机构提供了完善良好的市场发展基础，也是市场规范化发展的标志。

2014年8月13日，国务院正式发布《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》（以下简称“新国十条”）对于保险业的发展和转型将具有历史意义。“新国十条”特别指出，要“充分发挥保险中介市场作用”，不断提升保险中介机构的专业技术能力，优化保险中介市场结构，稳步推进保险营销体制改革。

           《汽车保险专业代理公司项目可行性研究报告目录》

目  录

第一章项目概况3

1.1项目概述3

1.2项目规划方案5

1.2.1筹建公司名称5

1.2.2公司注册资本和股本额5

1.2.3项目实施内容5

1.2.4公司拟注册地址5

1.2.5公司宗旨5

1.3主要经济技术指标5

1.4项目研究依据与范围6

1.4.1项目研究依据6

1.7.2 项目研究范围7

第二章项目提出理由8

2.1. 项目背景8

2.1.1监管部门的政策支持8

2.1.2保险公司经营成本不断提高，亟需转型9

2.1.3保险中介是市场发展的必然趋势9

2.1.4保险中介市场份额持续扩大，市场前景看好10

2.1.5市场准入条件——符合保险中介公司市场准入条件10

2.2项目类别11

2.3项目地位11

2.4项目建设的必要性11

2.4.1顺应市场发展趋势的需要11

2.4.2公司多元化发展需要12

第三章市场分析13

3.1市场发展现状13

3.1.1保险中介市场现状13

3.1.2市场发展趋势14

3.2市场前景预测15

3.3运城市保险市场发展前景16

3.3.1运城市经济发展现状16

3.3.2运城保险市场发展潜力17

3.4实施项目的优势和风险18

3.3.1实施项目的优势18

3.3.2实施项目的风险及防范措施19

第四章项目规模及筹建方案20

4.1运城汽运保险专业代理公司业务范围20

4.2项目建设规模20

4.2.1网络建设20

4.1.2战略投资和发展20

4.3保险代理营销体系建设方案21

4.3.1保险代理公司的性质21

4.2.2公司部门设置22

4.2.3公司核心的制度建设22

4.2.4公司成立初期的工作方向23

4.2.5公司的规划23

4.2.6保险代理营销体系的设计与构想24

第五章营销战略及方案26

5.1市场营销发展战略26

5.1.1营销发展战略定位26

5.1.2 营销体系的发展目标26

5.1.3.营销体系的发展思路26

5.2市场营销业务战略发展计划27

5.3 市场营销战略和服务战略28

5.3.1.市场营销战略28

5.3.2实施服务战略28

第六章企业组织及人员安排29

6.1公司组织结构表29

6.1.1组织结构29

6.1.2管控模式29

6.2人力资源29

6.2.1人员配置29

6.2.2考核机制29

6.2.3培训机制29

第七章企业风险管理29

7.1风险评估及控制29

7.2可能遭遇的主要风险及应对措施29

7.2.1战略风险29

7.2.2市场风险29

7.2.3内部运营风险29

7.2.4财务风险29

7.2.5投资风险30

7.2.6法律风险30

7.2.7信息系统风险30

7.3其它管控措施30

7.3.1信息和交流30

7.3.2监控30

第八章财务预测30

8.1经济评价依据30

8.2保险费、代理费收入预测30

8.3营业损益情况预测30

8.4财务评估30

第九章研究结论31