项目：粮油购销项目商业计划书

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

目录

项目摘要 5

（一） 项目概述 5

（二） 目标市场 6

（三） 目标客群 6

（四）竞争优势 7

（五）发展目标 8

（六）资金需求及融资方案 9

（七）财务预测 9

第一章公司概况 10

1.1公司介绍 10

1.2团队概况 11

1.3公司现有资源优势 11

1.4公司SWOT分析 11

第二章市场分析 13

2.1居民收入和消费支出情况分析 13

2.2我国畜牧家禽产业分析 14

2.3玉米产业分析 16

 2.4饲料行业市场现状分析  18

2.5市场分析结论 20

第三章目标市场分析 21

3.1目标定位 21

3.2目标市场容量分析 23

第四章产品介绍 27

4.1产品介绍 27

4.2产品方案 27

4.3核心产品服务内容——收购玉米贸易粮 28

4.4产品购销体系优势 29

第五章项目运作 30

5.1项目总体战略 30

5.3危机公关 34

第六章.融资方案计划 35

6.1 资金需求及用途 35

6.2资金管理统筹实施方案 35

6.2 公司投后管理架构 38

6.3投资进入与退出方法 38

6.4投资者监管机制 39

第七章财务效益分析 40

7.1财务预测依据 40

7.2财务预测 41

7.3财务评价 44

7.4结论 46

第八章风险因素及控制 47

8.1政策风险及防范措施 47

8.2市场风险及防范措施 47

8.3管理风险及防范措施 48

8.5财务风险及防范措施 49

8.6信用风险及防范措施 49

2020年，全国居民人均可支配收入32189元，比上年名义增长4.7%，扣除价格因素，实际增长2.1%。其中，城镇居民人均可支配收入43834元，增长（以下如无特别说明，均为同比名义增速）3.5%，扣除价格因素，实际增长1.2%；农村居民人均可支配收入17131元，增长6.9%，扣除价格因素，实际增长3.8%。

近几年中国猪肉产量、人均猪肉消费量虽然降低，但中国人对肉类的消费总量并未大幅下降。2019年中国人均肉类消费量为26.9公斤/人，其中城镇居民人均肉类消费量为28.7公斤/人，农村居民人均肉类消费量为24.7公斤/人。2020年全国人均全年肉类消费量29公斤。

 禽肉是我国居民蛋白质消费的主要来源，禽肉已取代牛肉成为世界上第二大消费肉类。2020年，全国禽肉产量2361万吨，较上年增加122万吨，同比增长5.45%；未来随着居民肉品消费结构的升级，禽肉消费量还将进一步增加。

2020年全国肉牛出栏4565万头，比上年增加32万头，增长0.7%。2020年末全国牛存栏9562万头，比上年末增加424万头，增长4.6%。2020年全国牛肉产量672万吨，增加5万吨，增长0.8%；

玉米主产区位于我国北方地区。主要分布在东北三省，其次是内蒙古和中原地区（山东，河北，河南）。这些主产区的种植面积占据全国约 67%。在东北三省中，黑龙江省是玉米第一生产基地，拥有约 8,794 万亩的玉米种植面积；吉林省和辽宁省分别拥有 6,246 和 4,038 万亩玉米种植地。内蒙古自治区拥有 5,575 万亩，中原三地（山东，河北，河南）约有 17,314 万亩。

玉米的消费下游主要是畜禽饲料。我国不仅是玉米生产大国，也是玉米的消费大国。玉米的下游消费端主要体现在饲料、工业加工、口粮和种子用途。玉米是饲料的主要原料，因此是玉米主要的下游消费，占比约 55%；其次是工业加工，制成玉米淀粉等加工品，占比约 34%。玉米口粮的消费量占据总消费量的比例甚微，约为 3%。2019 年，饲料，工业加工，食用的消费量分别是 16,178 万吨、10,242 万吨和 888 万吨。

我国玉米消费量稳中有升。2019 年的玉米总消费量为 29,406 万吨，同比下降 946 万吨，降幅为 3%。从消费渠道上看，玉米的消费量下滑主要源于工业加工的需求有略微下降，工业消费量为 10,242.50 万吨，同比下降 5.43%。其次，需求最大的饲料用量因受非洲猪瘟的影响，畜禽饲料需求量不升反降，2019 年的饲料用量为 19,178 万吨。食用玉米的需求基本稳定，消费量为 888 万吨。总体上看，国内玉米的需求逐年攀升，自 2000 年起，玉米的消费量增加 18,217 万吨，年均复合增速约为 5.22%。