项目：冷链物流配送商业合作计划书

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

目  录

项目摘要 6

（一）项目介绍 6

（二）主营业务和定位 7

（三）项目落地计划 7

（四）融资方案 8

（五）财务预估 8

1公司及优势 9

1.1公司简介 9

1.1.1 控股方母公司9

1.1.2融资公司：xxx新能源科技有限公司 10

1.1.3公司股权结构：股权结构明晰、清楚、稳定 11

1.2无形资产价值 12

1.3公司经营状况分析 12

1.3.1营业收入及收入结构分析：未来有强大的财务偿债能力、盈利能力 12

1.3.2公司增长性强，收入持续稳定增加 13

2 背景及宏观市场分析 14

2.1项目背景：社会发展必然、市场急需，区域发展紧缺 14

2.1.1国家战略：国家大力支持发展农产品冷链物流，政策带来重大发展机遇 14

2.1.2 各地建立仓储物流服务节点和农产品流通体系，为行业打开重大突破口 15

2.1.3农产品冷链物流的发展成为农产品流通的关键和重要盈利提升环节 16

2.1.4农产品冷链物流关乎亿万家的食品安全，菜篮子工程意义重大 16

2.1.5居民收入提升，对绿色新鲜农产品市场需求，是冷链需求发展的催化剂 17

2.1.6 生鲜电商将是冷链需求增长的新动力，市场巨大，未来可期 17

2.1.7江西省“真金白银”大力支持冷链物流配送发展，提供了重大契机 18

2.2冷链物流宏观市场分析：冷链物流“热”起来 19

2.2.2冷链物流市场格局和规模分析：行业集中度有待提升，高增长率可期 19

2.2.3农产品冷链物流驱动因素分析： 19

2.2.4农产品冷链物流市场保持持续快速增长，冷链产业迈入高速发展期 20

2.2.5生鲜电商崛起，冷链物流为生鲜产品的保鲜、运输及配送全程“保驾护航” 20

2.2.6生鲜产品销售以线下农贸市场及大型农产品交易中心为主，冷链成为弱环 21

2.2.7农产品产后冷链运输情况分析 21

2.2.8消费升级和生鲜电商推动冷链物流模式升级 22

2.2.9农产品冷链配送物流发展前景及发展新趋势 22

2.2.10冷链物流市场规模预测：4000亿市场“火热”爆发，前景广阔 23

2.2.11生鲜冷链领域是物流行业投融资关注的焦点 23

2.3市场分析结论 24

3 区位资源和区域市场分析 26

3.1项目辐射区域: 辐射范围广泛，市场巨大 26

3.2项目建设区位：具备发展冷链物流的核心条件 26

3.2.1区位优势：江西省面临内陆开发型经济试验区的腾飞，面临重大发展机遇 26

3.2.2江西省经济及人口发展：人口密集优势突出，未来空间巨大 27

3.2.3交通条件极佳：公路四通八达，具备冷链物流的优势条件 27

3.3江西目标市场分析 28

3.3.1江西省经济整体发展分析：经济发展迅速，农产品冷链运输大有可为 28

3.3.2江西省居民消费能力分析：消费能力提升，对生鲜产品需求强烈 28

3.3.3江西省农产品冷链配送市场分析：冷链物流市场很大提升空间 29

3.3.4江西省冷链农产品配送市场存在问题及痛点 29

3.3.5江西省冷链物流配送市场空间和发展前景分析 30

3.4目标市场及布局 30

3.4.1 目标市场介绍 30

3.4.2 市场区域布局 30

3.5分析综论 31

4竞争分析 32

4.1冷链物流产业链分析 32

4.2 竞争格局：冷链物流服务形态将呈现多元化发展的竞争格局 33

4.2.1 准入门槛将变高，未来具有较高的技术壁垒 34

4.2.2民营企业活跃逐渐占据主导地位，巨头加速布局 34

4.2.3冷链物流市场集中度进一步加强，稳速增长，头部集中 35

4.2.4冷链资源：冷藏车资源贴近终端，综合赋能 35

4.2.5分布情况：华东领跑，齐头并进 35

4.3 主要竞争企业分析:冷链不“冷”，各方巨头角力生鲜冷链运输 36

4.3.1 顺丰速运——行业内第一巨头，依托快递布局，发力冷链运输 36

4.3.2 京东：借助自营电商优势，抢占冷运版图 37

4.3.3苏宁：自建冷链仓，布局冷链行业 38

4.4综合竞争优势明显，拥有行业核心竞争优势 38

5 商业模式及投资价值分析 40

5.1 公司的商业模式 40

5.1.1渠道通路：渠道完善，依托合作伙伴资源，优势互补 40

5.1.2核心资源：资源禀赋强大，行业稀缺 40

5.1.3关键业务：深耕区域冷链城配运输，未来开拓供应链冷链服务 40

5.1.4重要合作：行业巨头强强合作，资源置换，更快占据区域市场 40

5.1.5成本结构：冷链运输车采购和运营成本低 40

5.1.6用户细分：用户群众多且刚需，对高品质冷链运输服务需求旺盛 41

5.1.7价值主张：提升价值、完善需求 41

5.1.8客户关系：多样性、差异性、持续性、双赢性客户关系 41

5.1.9收入来源：收入来源多元化，具备提升空间 41

5.2项目发展目标、任务及定位 43

5.3项目功能 43

5.4多重投资价值体系 43

5.5 高成长性（营收规模/财务指标） 44

5.6 行业地位（行业领先/边界扩张） 44

5.7 分析结论 45

6项目发展和经营计划 46

6.1发展发展目标 46

6.1.1总体发展策略 46

6.1.2阶段性发展计划 46

6.2经营策略 48

6.3项目区域运营管理 49

7 融资计划及投资概算 50

7.1 融资金额及用途 50

7.1.1资金需求总额 50

7.1.2总投资估算 50

7.2融资实施方案 51

7.3融资后公司架构 51

7.4投资进入与退出 51

7.4.1 投资进入 51

7.4.2投资退出 51

7.4.3投资者监管机制 52

7.5营业收入预测：收入来源多元稳定，增长性强 52

7.6成本预测：公司成本构成合理，三项费用结构合理 53

7.7损益利润预测：利润高于行业水准 54

7.8盈利能力分析：盈利性强，投资可期 55

7.9投资回报预测 55

7.9.1 整体回报 55

7.9.2 中植集团投资回报 56

8风险分析及对策 58

8.1市场风险及对策：抗风险能力较强 58

8.2成本风险及控制 58

8.3财务风险 59

随着对冷链物流的扶持、农业结构调整、城镇化进程加速、中产阶层扩增、居民消费水平的提高、生鲜电商、社区团购、公路“绿色通道”等因素驱动带动，生鲜农产品的产量和流通量逐年增加，全社会对生鲜农产品的安全、营养、新鲜度和品质提出了更高的要求。更加注重大中城市冷链运输配送的要求。为冷链物流和供应链的发展迎来新的契机。

农产品冷链物流蓬勃发展，市场空间巨大。2020年，我国冷链物流行业市场规模突破4000亿元。2025年市场规模有望达5220亿元，冷链运输的需求日益突出，随着冷链物流系统的建设以及新一代消费群体逐渐成熟，未来生鲜电商具有较大的成长空间。当前冷链行业竞争格局比较分散，电商行业、物流行业等巨头的布局有助于集中度的提升，同时也会带来相关公司业绩的提升。

作为农业大省江西物产丰饶，江西省省冷链物流呈现出较快发展态势，冷链物流进一步“热”起来。目前江西冷链物流市场保守统计达200亿元，将是一个规模庞大的、需求具有刚性特征的市场。目前江西省冷链物流企业多为中小企业，大型龙头企业缺乏，主要以区域性服务为主，经营管理粗放，整体效率不高，缺乏区域竞争力强、影响力大的冷链物流龙头企业，无一家中国百强冷链物流企业。可以预见，未来，江西省冷链物流服务市场的投资价值将不断显现。

农产品传统的生产领域已经成为农业发展的瓶颈，农产品企业寻找新的发展机遇，逐渐开发出农产品的流通领域，但这一领域存在的流通成本高、市场的流通速度慢成为突出问题。农产品物流的发展已然成为了要大力解决大市场与小生产矛盾的一步重要举措，也成为提高我国农民收入、提高农产品的国际竞争力和促进农业发展的关键环节。渠道和业态更迭的核心驱动之一在于流通效率。果蔬超市之所以能变革农贸市场、电商之所以能变革线下百货，根本原因正是对原有产业链流通环节的缩减和供应链效率的提升。

根据国家统计局发布2020年国民经济和社会发展统计公报显示。2020年，全国居民人均可支配收入32189元，扣除价格因素，实际增长2.1%。其中，城镇居民人均可支配收入43834元，增长3.5%；农村居民人均可支配收入17131元，增长6.9%。2020年，全国居民人均食品烟酒消费支出6397元，增长5.1%，占人均消费支出的比重为30.2%。食品消费认为比重最高，为冷链发展提供广阔空间。

随着经济的发展和时代的变迁，我国消费群体逐渐发生变化，现阶段80、90后成为了消费的中坚力量，其消费习惯也随之发生改变，并且他们对于品质、体验的标准越来越高。年轻一代居民对于新鲜农产品食品、食品宅配等消费方式接受程度高于。以上趋势都对冷链物流提出了更高要求。未来，随着移动用户规模、移动网购渗透率的持续增加以及线上购买生鲜观念愈发普遍，消费者对线上购买生鲜的需求将不断扩大。将极大带动农产品冷链运输的快速发展。