项目名称：掌上书城项目商业计划书范文

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况：

       伴随着互联网技术的发展,基于网络的上载、传播行为给传统阅读带来了革命性的变化。中国出版科学研究所统计的“国民阅读调查分析报告”数据表明,“手机阅读”在国民中所占的比例已超过10%,我国成年国民手机阅读平均每天阅读时间为4.47分钟,国人已经习惯于使用手机阅读吸收各类资讯。

        本商业计划书研究了公司新近策划的项目——掌上书城项目的整体方案。通过对项目的背景、市场环境等方面的分析,具体的产品开发、营销策划、财务分析等,一为公司实施项目时做决策提供消息,另一方面同时也是该项目在具体实施中的重要指引。

       本文首先分析了项目所面临的宏观环境和行业内的竞争态势,并通过SWOT分析和波特“五力”竞争模型分析工具对公司的书城网项目进行营销环境分析。经分析发现,未来的掌上电子书市场发展潜力巨大,虽然竞争会日趋激烈但公司可以利用现有的资源进行优化整合,融合新理念在技术开发、市场营销、运营等各方面的先进手段,以阅读软件信息通道内容服务的模式切入市场。接着,通过采用STP进行了市场的细分,并最终确定目标顾客群。然后,对目标顾客需求进行书城网的详细规划,包括书城网和ibook两大部分。进而探讨了项目的盈利模式,主要是以会员付费阅读为主营业务。

        本项目营销策略采取以网络推广和线上专题营销为主,辅以线下活动等方式,吸引用户浏览和注册书城网,最终完成营销的目标。最后制定了销售人员提成制度和代理商的返利政策,并拟定项目的时间进度安排和人员安排。

       财务分析部分从书城网的投资预算开始,通过固定资产投资、人员和营销投入估算等,做了大量基础数据计算和分析,并估算了项目未来三年的营业收入,采用通行的杜邦模型工具分析得出结论,此项目的投资小,产出高,公司可以获得超额的收益。然后,针对项目中可能出现的版权问题,管理风险等,分别做出了对应的解决方案。

        通过对本计划中各个相关方面影响因素的详细分析,我们认为公司掌上书城项目的投资风险小,投资收益高,此项目是可行的

       项目背景

        掌上书城项目的研究背景由人们阅读习惯的变化历程和电子书的发展历程,两部分

组成。

        1.人们阅读习惯的变化历程

        自从远古人类使用甲骨文字开始,文化的传承就有了载体。早期的文字是刻在甲骨和钟鼎上,由于材料的局限不可能广泛传播,掌握文字的只有极少数人,这限制了文化和思想的传播。这种情况直到竹简和帛的出现才得以改变,古人用竹简为载体记录了伟人孔子、老子的思想,伟大的《孙子兵法》也是通过竹简万古流传。当时的读者往往捧着厚重的竹简,只为阅读一篇短文,长篇文字就需要如小山高的竹简才能记载了,因此竹简有体积笨重,收藏、携带不易等缺点,帛又太昂贵不可能推广给百姓使用,载体无法满足信息传播的需要。

        直到纸张的发明和广泛应用为文化传承提供了新载体,才出现了真正意义上的书籍,。纸质书籍具有轻巧易带、好用的特点,价格也可为百姓所接受,为文化的广泛传播提供了良好的媒介,这种书籍使人类的知识得以在时间和空间上得到了最大程度上的伸展,促进了知识的爆炸式发展。

        斗转星移,日新月异的科学技术发展为文化载体与阅读方式都带来了革命性的变化,现如今通过键盘录入,以电子方式进行传播,这些都是平常的文化传播方式。互联网络和手机通讯的普及更是给信息的传播乃至社会生活带来了蔚为壮观的新气象,科技发展速度一日千里,现代人的工作和生活已经都离不开网络与手机。

       由此可发现,每一次当社会科学技术有了重大突破时,都将带来文化载体的革命性的改变。从甲骨到竹简,从竹简到纸张,再到录音书、磁带书,到现在具有互联网意义的E-book,人类的智慧就这样被一代又一代人传承下来。

        统计显示,截至2009年年底,我国手机阅读市场活跃用户数已经超过1.55亿,稳居全世界第一。“手机阅读”是指利用手机和专用手持阅读终端等为承载终端的一种阅读行为,用户使用手机来阅读手机报、电子书、杂志、动漫等内容。随着3G时代的到来,手机阅读更将呈现新的发展趋势,在3G通讯大潮的冲击下,传统阅读方式遭到了强烈的挑战。全球最大的网上图书零售商亚马逊在2008年12月发布消息宣称,亚马逊网站电子图书的销售量首次超过了传统的印刷书籍。

       人们的阅读习惯被互联网所改变。根据中国出版科学研究所在09年4月发布的“第六次全国国民阅读调查”报告数据,国民使用在数字媒介的阅读率为24.5%,其中通过手机阅读方式的为12.7%,另外有约4.2%的国民通过PDA、电子字典阅读。由数据可以发现,在经过多年的成长后,人们使用手机阅读的习惯已经形成了。

       2.电子书的发展历程

       电子书的定义:是指利用计算机技术将一定的文字、图片、声音、影像等信息通过数码方式记录在以光、电、磁为介质的设备中借助于特定的设备来读取、复制、传输。无论是电子书的内容、阅读设备还是电子书的阅读软件还包括了网络出版物都可以被统称为电子书。电子书是由三大要素构成(1)电子书内容。它主要是以特殊的格式制作而成格式常见的有txt、pdb、pdf、jar等,可在网络上传播的图书一般由专门的网站整理和编制而成。(2)电子书的阅读器,它包括pc、智能手机、个人手持数字设备(PDA)、专门的电子设备-如亚马逊的“Kindle”阅读器。(3)电子书的阅读软件,如ADOBE公司的AcrobatReader,超星公司出的SReader。智能手机上最好的电子阅读软件是iSilo和tibr。

       几乎在互联网络一出现开始,电子书网站也就应运而生了,那时扫描仪很稀少,OCR软件也未普及,因此书的来源基本上是是键盘录入。大多数网站提供的是名著和传统文学的下载功能。从Windows95的时代开始,扫描仪和ocr开始普及,导致网络上电子书出现了爆炸式增长。当时的几个电子书网站,采取的都是的流水线式的操作:扫瞄、OCR、校对由不同的网友完成,都是无偿奉献、成果共享的方式。逐渐的,原创作品在网络的出现替代了扫描和校对、发布的旧作品,原创作家也一批接着一批的涌现出来,比如优秀作者天下霸唱,莲蓬等等。随着网络的快速普及,如今的电子书网站也出现了百花齐放的态势,由单一的网站提供免费下载转变为原创电子书网站、社区网站、大型门户网站的读书频道、手机电子书网站等形式出现。电子书的内容也由单一的TXT、HTML格式,发展为CHM、PDF、JAR等。

       目前国内的电子书网站主要分类:

       1.专业的电子书网站,如起点文学、红袖添香网。

       2.门户网站的读书频道。如新浪读书,搜狐读书。

       3.大型社区网站。其代表是天涯社区,西祠胡同。

       4.免费电子书共享网站。有免费电子书网、52eshu网等。

       门户网站办读书频道的优势是在于他们的用户流量巨大,知名度高,用户在浏览新闻的同时顺带看书,但其原创内容远比不上专门的原创书网站和大型社区网站。社区网站如天涯文学里资深写手云集,经过多年发展已经形成了发贴更新—营销造势—书籍出版的电子在线出版流程,也涌现出了不少优秀的网络作家。但是,由于社区网站的定位导致网站的内容是免费浏览的,故不少作者因无法忍受长期等待文章完结才能出版取得利益,而选择半途而废的不少。专业性电子书网站以起点文学网站为代表,运营偏重原创作家的培养和自有图书版权的积累,近几年的发展风生水起,无论在网站管理还是图书内容方面上都有较大优势,由于其商业模式成熟,预计将是电子书的发展趋势。

       手持电子书阅读器方面,以亚马逊网发布的Kindle阅读器取得了巨大的成功,在2008年首度推出就销售一空,而其“电子书籍网上销售平台+Kindle电子书”的模式更是在全球范围内掀起了一股跟随的热潮,外国的索尼、Barnes&Noble的电子书都模仿亚马逊,国内厂商汉王、易博士也紧跟其上,投资研发电子书阅读器,意图在阅读器市场中分一杯羹。不过,电子阅读器由于价格偏高在几年内还无法形成大趋势。且纵观手机、MP3在中国的发展历程,电子书阅读器作为技术含量不高,而且液晶面板被少数厂商垄断经营的产品,存在被OEM厂商迅速仿冒生产的可能性,那样不久将来阅读器的价格会迅速下降,厂商也会无利可图。电子书阅读器是否会成为第二个VCD机,是否成第二个MP3产品还有待观察。