项目名称：托管教育连锁中心项目商业计划书范文

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况：

        本人通过对广州地区的小学托管教育市场的现状进行分析和研究，和未来发展趋势的分析预测，发现小学托管辅导机构存在巨大的发展空间及利润空间，尤其在以A小学为中心，方圆三公里内的A/B/C/D四所小学旁的托管辅导机构，师资、伙食、安全问题尤其严重，但由于市场供不应求，家长不得不把孩子放在这些让他们担心的托管机构。本计划书将以这四所小学为目标市场，建立品牌化、标准化、制度化、连锁化，让孩子们吃得开心健康，也让家长放心的xx小学托管教育连锁中心。并通过不断完善最终逐步实现多元化的发展模式。对广州地区的小学托管辅导市场，尤其是A/B/C/D四所小学周围进行了行业竞争力分析、市场环境分析、市场需求分析、竞争对手分析；接着借助SWOT模型分析确定了本中心的竞争优势和市场定位，然后确定本中心的营销策略；最后通过编制和计算相关的财务报表等分析投资评价指标，并通过政策、人力资源、市场和财务风险分析评估之后给出了对策。本人作为一个创业路上的探索者，希望本商业计划书除了能对自己本次创立xx托管教育连锁中心提供可行性报告外，还能为将来的运营提供基本数据和行动指南。

        针对A/B/C/D四所小学的托管辅导行业集中度低，数量众多的小型辅导机构占据绝大部分市场。专业标准缺失使托管辅导行业内部鱼龙混杂，机构的辅导老师队伍整体水平良莠不一，同时机构强调利益而忽视能力的进步等是目前小学托管教育行业面临的普遍问题。因此，xx小学托管教育中心要在这个行业站稳脚跟，就必须对xx小学托管教育中心的发展战略进行深入的思考。首先结合政策、社会、行业这样的大环境，在介绍托管辅导机构相关理论的基础上，分析了小学托管教育中心发展过程中所面临的社会因素、本行业的主要问题、行业根源问题、目标市场环境。接下来用文章用SWOT分析法、STP市场定位和蓝海战略等管理实践型工具对项目层层剖析，战略定位为：

       1、打造一个将“营造美好”的午餐、晚餐和食材的环境，让家长和孩子们觉得来TF托管教育连锁中心吃饭是一种享受，而不是来单纯做作业的。

        2、把托管教育连锁中心定义为解决问题，所有的美好体验都是在解决问题之后自然产生的。也就是从“不来托管教育连锁中心有安全和健康的危害”的角度，让家长们意识到选择一家靠谱的托管教育中心有多重要。

        项目背景

        在最近二三十年的教育发展，伴随着对孩子进行义务教育，成年人对未成年子女的照顾成为家长们的职责所在。如果在照顾的过程中有脱离了教育，可能会造成“脱管”。如果长时间处于教育脱管的儿女可能会在成绩、行为、身体和智力等各多方面会出现有别于正常轨道的情况，极个别的甚至会危及到社会公众安全。由于各种各样的社会和家庭因素，总是有些学生的父母处理不好孩子们的照顾工作。于是，对于哪些没时间照顾儿女又不想让他们脱管的父母们，往往会判断儿女的情况和家庭的能力，挑选适合自己小孩的辅导班，就这样托管教育这个行业应运而生了。

       “托管”来自于经济学，意思是各种管理的权力和义务关于委托性的变更。现在我们国家当前的环境里，存在两种不同意思的“托管”和“托管教育”：第一种指学校为组织托管对象的托管学校；而另一种则指以学生为目标的托管教育，也就是学生被家长托管给指定的服务组织。本商业计划书所论述的“托管教育”是指后面的一种情况，也就是以小学生个人为托管对象的托管方式。这种“托管教育”方式，是指小学生的家长主动把孩子委托给或某个组织或者个人进行托管。从委托方，也就是托管机构来说“托管”，是对学生培养和生活监护权的托管；对受托方也就是家长来说，是转移对子女教育监护权。

        托管辅导行业集中度相对偏低，中小型托管辅导机构数量庞大，占领绝大部分的市场。专业标准和相应法律法规的缺失使这个行业龙蛇混杂，辅导机构的辅导老师队伍整体水平并不高，一般托管机构强调利益而忽视服务能力、安全、健康等是目前小学托管教育行业面临的普遍情况。