项目名称：xx公司特种陶瓷项目商业计划书范文

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况：

       目前新材料已被我国列为战略性新兴产业。特种陶瓷是新材料的一个组成部分，由于它具有其他材料所没有的各种优良性能，如耐高温、高强度、重量轻、耐磨、耐腐蚀，具有优异的电、磁、声、光等物理特点。随着经济的发展，高科技特种陶瓷的应用范围也不断扩大，我国各行业对新型材料的需求大力推动了特种陶瓷行业的发展，特种陶瓷的种类和具体品种很多，其中的红外线陶瓷灶片和蜂窝陶瓷的下游应用的广度和深度正在逐步扩大和加深，其下游需求拉动强劲，市场前景非常良好。

        为了抓住当前的特种陶瓷发展机遇，在前期五年将主要生产红外线陶瓷灶片和蜂窝陶瓷这两个细分品种。本文就是为xx公司特种陶瓷项目而撰写的商业计划书，旨在对此项目的可行性作出深入和系统的评估。

        首先介绍了本商业计划书产生的背景和意义；然后运用战略管理的理论对项目内外部环境进行分析，从中发现特种陶瓷品种中潜在的市场机会；并在项目战略制定后，运用市场营销的理论进行市场细分、确定目标市场和市场定位，然后阐述了具体的营销组合策略；接着对项目的生产运作的开展实施作了阐述；之后对项目的可行性进行了财务分析，对项目的财务决策指标进行了评价；最后运用风险管理的相关理论对项目可能遇到的风险进行了分析识别以及提出了相应的风险防范对策。

       本项目总投资xx万元，项目的静态投资回收期为1.83年，项目的净现值为xx万元，内部收益率为43%，项目的经济益显著。项目的风险在可控范围以内，通过有效的经营管理途径进行规避。我们认为本投资项目可行和具有较好的前景。本商业计划书为xx公司的投资人提供决策参考，同时也可用于指导项目的日后具体实施工作。

       项目的背景

       新材料是发展高新技术的物质基础，也是改造传统产业的必备条件，因此被视为新世纪六大高科技领域之一。也正因为如此，目前新材料已被我国列为战略性新兴产业。特种陶瓷是新材料的一个组成部分，由于它具有其他材料所没有的各种优良性能，如耐高温、高强度、重量轻、耐磨、耐腐蚀，具优异的电、磁、声、光等物理特点，使它在国民经济中的能源、电子、航空航天、机械、汽车、冶金、石油化工和生物等各方面都有广阔的应用前景，成为各工业技术特别是尖端技术中不可缺少的关键材料。在国防现代化建设中，武器装备的发展也离不开特种陶瓷材料。除此之外，在当今世界各国都把环境保护作为重要的问题来考虑时，以环境保护、生活优化为背景的环境净化功能陶瓷，也必然对改善人类生存环境，实施可持续发展战略起到积极的推动作用，而成为市场热点产品。

        特种陶瓷有热压铸、热压、静压及气相沉积等多种成型方法，这些陶瓷由于其化学组成、显微结构及性能不同于普通陶瓷，故称为特种陶瓷或高技术陶瓷，在日本称为精细陶瓷。特种陶瓷不同的化学组成和组织结构决定了它不同的特殊性质和功能，如高强度、高硬度、高韧性、耐腐蚀、导电、绝缘、磁性、透光、半导体以及压电、光电、电光、声光、磁光等。由于性能特殊，这类陶瓷可作为工程结构材料和功能材料应用于机械、电子、化工、冶炼、能源、医学、激光、核反应、宇航等方面。一些经济发达国家，特别是日本、美国和西欧国家，为了加速新技术革命，为新型产业的发展奠定物质础，投入大量人力、物力和财力研究开发特种陶瓷，因此特种陶瓷的发展十分迅速，在技术上也有很大突破。特种陶瓷在现代工业技术，特别是在高技术、新技术领域中的地位日趋重要。本世纪初特种陶瓷的国际市场规模预计将达到500亿美元，因此许多科学家预言：特种陶瓷在21世纪的科学技术发展中，必定会占据十分重要的地位。特种陶瓷的种类非常之多，细分品种更是不少。

       而在细分品种中有两个特种陶瓷产品，一个是红外线陶瓷灶片，另一个是蜂窝陶瓷。按分类来讲，从应用功能上分，其常规产品属于结构陶瓷；从组分上分，属于氧化物陶瓷。在近2-3年来在国内由于下游的需求拉动而带来的市场前景非常良好，下面分别进行说明：

       1．红外线陶瓷灶片红外线家用燃气灶作为燃具行业的新品类产品，其重要特点是对燃烧方式的改变—通过特殊设计将燃气燃烧得到的热量转化为红外线辐射传递。

        与传统的普通大气式燃气灶相比，红外线家用燃气灶具有如下明显优点：节省燃气20%；无焰燃烧，长期使用不熏黑炊具；能有效抑制对人体危害极大的一氧化碳、氮氧化物的生成，耐风性能好，使用更安全。红外线家用燃气灶正顺应消费者对于厨房健康环境的需求，蕴含着巨大的节能环保的商机价值。在我国，生产大气式灶的厂家不少于2000家，而生产红外线灶的厂家不超过10家。

        由于大气式灶具市场竞争的激烈程度在不断地增加，市场情况相比过去发生了很大的变化，总体上整个市场还处在低层次竞争。这个低层次主要反映在两个方面，即产品的低层次（同质化现象严重）和竞争手段的低层次（主要以价格竞争为主）。红外线灶厂家代表品牌万邦、雅佳均认为，要想在市场上立足，或者谋求更大的发展，就一定要从产品的低层次和竟争手段的低层次这个旋涡里跳出来，红外燃气灶通过产品差异性降低了价格的敏感性，较大程度地催生了红外燃气灶的巨大商机和市场前景。而红外线灶片（也叫多孔陶瓷板）正是红外燃气灶使用的重要易耗部件，通常1-2年要更换1-2次。

       另外，国内外的烧烤炉具也开始出现转向使用红外线灶片作为燃烧材料，其消耗数量更是巨大。

       2．蜂窝陶瓷蜂窝陶瓷是近30年来开发的一种新型陶瓷产品。由最早使用在小型汽车尾气净化到今天广泛应用在化工、电力、冶金、石油、电子电器，机械等工业中，而且越来越广泛，发展前景相当可观。

       蜂窝陶瓷因其结构似蜂窝形状，由无数相等的孔组成的各种形状，目前最大的孔数已达到了每平方厘米20-40，密度每立方厘米4-6克，吸水率最高达20%以上。由于多孔薄壁的特点，大大增加了载体的几何表面积和改善了抗热冲击性能，目前生产的产品，其网状孔以三角和四方为主，三角比四方承受力好得多，孔数也多些，这一点作为催化载体尤其重要。

       目前我国有蜂窝陶瓷生产厂家10多家，年产蜂窝陶瓷产品3000万件左右。主要产品有蓄热填料、活性炭，活性氧化铝、分子筛、瓷料球、塔填料和催化剂等数十种产品，除了应用在国内钢铁、机械、建材、石化、冶练、家电等工业上，还出口国外。活性炭粉末或颗粒制成蜂窝陶瓷形状后，大大提高了水处理的净化和废水处理能力，尤其在医药工业中抗菌素、激素，维生素，核酸针剂及各种针剂，药物等的脱水脱色去杂质等。蜂窝陶瓷填料比其它形状填料的比表面积更大，强度更好等优点，可使汽液分布更均匀，床层阻力降低，效果更好，且可延长使用寿命，在石化、制药和精细化工行业中作填料效果相当好，蜂窝陶瓷用在催化剂方面更具优势。以蜂窝状陶瓷材料为载体，采用独特的涂层材料，以贵金属，稀土金属及过渡金属制备，因而具有高的催化活性，良好的热稳定性，长的使用寿命，高强度等优点。用于催化裂化的蜂窝陶瓷正在取代现有的产品。蜂窝陶瓷催化剂也在不断推陈出新，市场需求也越来越大，这些催化裂化用的催化剂被蜂窝陶瓷催化剂所代替，大尺寸多孔数的蜂窝陶瓷催化剂已崭露头角，有着强劲的发展势头。

       随着国内经济的复苏，钢铁的产量和汽车的消费又猛然提升，蜂窝陶瓷的需求会继续保持增长势头。通过以上信息分析，笔者与另一合伙人从2010年8月起，开始筹划创办JH特种陶瓷有限公司（于2010年12月进行了工商注册登记）作为法律经营实体，通过仔细的市场调查、产品特性的研究、工艺设备的共享程度等的研究考虑，最终确定前期（5年）投资以上两个特种陶瓷品种的生产。