项目名称：私人定制服务项目商业计划书范文

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况：

        随着国内经济形势的变化以及近年政策等方面的加压，中国房地产行业逐渐从疯狂增长的“黄金时代”进入“白银时代”，作为房地产下游行业的装饰设计行业，自然也面临发展的瓶颈期。在消费习惯上，大多数中国人只有在买房时才会积极主动进行装修，且倾向于选择标准化、模式化的大型装修公司。在软装零售业中，无论是大的零售商还是小的零售商都面临着难以发展的局面。正是在这样的一个背景之下，企业需要制定精准的定位以及正确的营销策略，进而赋予其更加有力的市场竞争力以及差异化特征。

       本文是为软装私人定制服务项目所撰写的商业计划书，分别从项目情况介绍、项目发展规划、项目环境分析、项目市场分析、财务分析、风险控制等多个方面对软装私人定制服务项目进行了详尽的分析和总体规划。希望通过本商业计划书的分析介绍，使项目能在国内市场顺利开展并得到良好的投资回报，从而实现5年拓展到海外市场的目标，证明此项目在经济效益、社会效益上都具有可行性。

      首先采用PEST模型对软装私人定制服务项目进行了宏观环境分析，得出项目所面临的政策、经济、社会和技术环境都十分有利；同时运用五力模型对于行业竞争力进行了分析，采用SWOT分析法分析了本项目实施可能面临的优势、劣势和外部环境带来的机会、威胁，并由此确定了本项目宜采用增长型的经营战略。其次，采用STP营销对本项目进行市场分析，明确了目标客户群体、市场定位以及营销策略。最后，对项目的经济性与风险进行了论证。

       根据研究，认为软装私人定制服务所面临的政策、经济、社会和技术环境都十分有利，同行业的竞争者的竞争强度较小、供应商与顾客讨价还价能力很弱、潜在进入者和替代品的威胁较小，宜采用增长型的经营战略；在定位上应选择在经济发展水平较高的北京、上海、广州、深圳这四个一线大城市作为项目的主要目标市场，目标客户定位为社会高收入阶层；在进行了项目的经济性与风险论证后，证明本项目的经济效益十分显著。同时，本项目主要的风险因素是价格，整体风险水平较低且可控。综合而言，本项目是一个高收益、低风险且可行性强的好项目。

       项目背景

       软装是对建筑空间的进一步延伸以及发展，其包括了视觉空间以及硬结构空间。“定制”一词以及定制经济起源于16世纪的欧洲服装行业，由来已久。随着商品经济的不断发展，寻求差异化逐渐成为市场成长的必要条件，个性化成为人们推崇的新经济模式。同时，根据美国心理学家亚伯拉罕•马斯洛的“基本需求层次理论”，人们在满足了生存和温饱的基本需求后，出于自我实现的需要，会对衣食住行有更高的要求，这就成为定制经济的发展内驱力。所谓的“私人定制”，是针对客户提出的条件以及要求来实施的，为其产出独特的个性产品。本文中的“私人定制”，这里的“私人”主要有三点含义：一是项目由业主主导，二是项目是基于设计师与业主之间“一对一”的沟通，三是产品具有特定指向性，例如体现业主个人风格、满足某一类特殊需求等。在设计理念上将“以人为本”作为核心，这也是定制经济的精髓所在，它是一种特殊的设计关怀，真正体现出对人的尊重。

       当前的软装行业，尤其是国内市场，在市场细分上仍处于发展初级阶段，优质的“量身定制”个性化服务可谓凤毛麟角，私人定制的行业属性并不成熟。但同时，我国目前的软装行业又是一个市场潜力非常巨大的价值洼地。正是由于当前行业方兴未艾、还未形成专业化的规模市场，机遇和挑战并存，这就给从业者们提供了相当大的发展空间，可以说，未来的软装设计行业，必将是一片价值蓝海。