项目名称：高效节能变压器项目商业计划书范文

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况：

       xx公司是一家专业从事变配电设备的研发、生产与销售的高新技术企业，有出色的研发、生产和销售团队，一直致力于节能高效变压器的研发，准备于2016年上马高效节能的立体卷铁心变压器项目，本项目就这个项目制定了商业计划书。

       本文在查阅国内外相关文献的基础上，深入研究了市场需求情况，结合xx公司的市场营销实际情况，首先对公司所处的行业环境进行分析，然后分析高效节能配电变压器市场前景、营销策略、推广战略定位和战略对策，最后，运用SWOT矩阵分析法和波特五力模型分析法等提出切实可行的营销管理解决方案。研究表明，尽管目前变压器行业市场仍处于无序状态，但是由于高效节能配电变压器的需求渐渐凸显，三维立体卷铁心高效节能配电变压器是生产中节材、运行中为用户节省电费的双节能产品，符合未来市场发展方向。

      xx公司应该利用立体卷铁心的技术优势，不断研发出更高电压等级的立体卷铁心电力变压器。同时，采取核心元件规模化、产品技术差异化与成本领先、提高技术创新与产品核心竞争力、提升品牌战略与行业定位、完善产品质量与服务等方法，并在政策、财政、体系、技术及成本控制等方面予以支持，保障人财物到位。

        本文通过对高效节能变压器市场前景的分析，建议xx公司抓住国家政策机遇，上马高效节能的三维立体卷铁心变压器项目，发挥公司研发、生产、销售团队的优势，做好取待传统式变压器的准备，有利于企业的发展，带来更高的经济效益。

        项目背景

        石油、煤炭等不可再生能源的应用促进了科技生产，社会进步，改变人类生活，同时也因为石油和煤炭过度消耗，产生了一系列的环境污染问题影响人类的生活环境。石油、煤炭等是不可再生能源，一旦消耗难以恢复，将影响社会的可持续发展，因此节能环保成为了社会可持续发展的重要手段，贯穿着社会经济发展的各个环节。

       随着国家经济的持续高速发展，城市化和工业化进程不断加快，环境污染日益严重，国家对环保的重视程度也越来越高。在“十二五”计划中，提到我国在“十二五”末，实现节约能源6.7亿吨标准煤。政府采取了一系列的政策措施加大节能减排的力度。因此，电力市场对环保要求不断提高。国家质量监督检验检疫总局和国家标准化管理委员会发布的《三相配电变压器能效限定值及能效等级》GB20052-2013标准于2013年10月1日实施，规定变压器生产及销售至少应达到能效三级，且明确能效等级达到GB20052-2013中规定的二级及以上的变压器才算是高效节能变压器。这个标准的实施必然促进高效节能配电变压器的蓬勃发展。

       通过以上信息的收集分析，作为公司的销售副总，是该项目市场推广的主要负责人，亲身参与了市场的认真调查，新产品性能的研究，研发生产这种新产品所需要增加设备、市场的投入等等的研究考虑，经公司董事会表决，最终确定上马高效节能的三维立卷铁芯变压器。