项目名称:玉米汁饮品海外市场拓展项目商业计划书范文
编制单位:远翔神思经济信息咨询有限公司
项目概况:
本文是为xx实业集团股份有限公司玉米汁饮品开拓澳大利亚市场而准备的商业计划书。根据民营企业特点及饮料制造行业发展状况和行业前景,综合运用市场营销、财务管理等方面的理论,对X公司拓展澳大利亚市场的可行性进行分析。具体的从公司和项目的基本情况、公司研发、市场及行业情况、营销、财务预算、风险分析及控制等多方面对该项目进行分析和计划,有利于X公司更好的开拓海外市场。其中市场及行业情况、财务预算及风险控制是本商业计划书的重点部分。
从19世纪20年代果汁工业化生产开始,果汁饮品发展缓慢。而我国在1981年才引进第一条浓缩果汁生产线。果汁的主要消费市场集中在北美、澳大利亚及西欧。近年来蔬菜汁与果汁的混合饮料及纤维饮料等将推动果汁饮品市场进一步发展。随着人们对于健康理念的重视,粗粮饮料将成为消费者追求的适合现代生活方式的现代饮品。由于全球对甜玉米饮料的加工不多,所以发展甜玉米饮品市场前景比较广阔。玉米汁饮品是由xx公司在标准生产基地种植的原生态青春期甜玉米研制而成的。xx生物科技有限公司作为xx实业集团股份有限公司的子公司,又作为玉米汁饮品的研发单位,目前需要融资生产流动资金xx万元。
根据市场和行业情况,取澳大利亚市场饮料行业净资产收益率的中间值作为投资者要求的贴现率,得到净现值为xx万元,IRR为58%,可知该项目效益良好。项目的动态回收期为3.117年小于要求的回收期5年,知xx公司拓展澳大利亚市场是可行的。
项目背景
19世纪末,以瑞士的巴氏杀菌苹果汁为代表的小包装非发酵性纯果汁饮品产生代表着果汁时代的到来。但直至19世纪20年代才有工业化生产,我国的第一条浓缩果汁生产线引进于1981年。
世界果汁饮品的销售总量达360亿升在1995年。果汁饮品的主要消费市场为北美、澳大利亚及西欧,在2003年世界人均果汁的年消费量为6升左右,销售总量达390亿左右。
我国果汁饮品行业经过二十多年的曲折发展,突起的蔬菜汁与果汁的混合饮料和高纤维饮料将推动我国果汁饮品人均年消费的增长。广大消费者对果汁饮品中果汁含量的要求由过去的20%、40%等变成100%。
由于人们生活压力的增加,便捷补充营养成为消费者的生活方式。而由于粗粮天生具备“天然、绿色、营养、健康”的品类特征,粗粮饮料将成为消费者的首要选择。统计数据显示,2012年我国饮料行业总产量达13024万吨,增长率为10.9%,其中粗粮饮料增长率超行业水平达20%以上。同年6月28日到29日以“让果蔬汁更新鲜、更健康”为主题的中国果蔬汁产业峰会在银川召开。本次会议由中国饮料工业协会联合国际果汁工业保护协会(SGF)共同主办,可知各国对果蔬汁饮品的重视程度增加。我国甜玉米食品生产起步较晚,但增长快。我国所有类型甜玉米种植面积约为26.68万hm2。
由国际甜玉米产业的发展和消费现状可知,国际上对于甜玉米饮品的加工不多。甜玉米主要用于做罐头及速冻加工。因此,发展甜玉米饮品生产前景广阔,甜玉米深加工有很大的市场潜力。同时,开发甜玉米饮品,是顺应市场的需求也是顺应时代的潮流。
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