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创业计划书

"学生网"创业计划书

建站目标：

近期：成为XX大学内最大的ICP,确立门户网站地位。

远期(5年)：将学生网的运作系统（模式）推广到不同高校,建立特许经营体制。

市场定位:

XX学生网的市场定位是成为为X大师生及周边网络用户提供信息、娱乐和学习等资讯的综

合信息港,相对于其它校内单一网站,XX学生网内容更全面、更具吸引力；相对于校外网站,

XX学生网又具有浏览速度快、提供更符合校园用户的个性化服务等特点。另外,XX学生

网建设的过程,正是一套学生型入门网站营运模式条理化的过程,当这套营运模式得以完善

则可实现转让,从而建立起一个网站特许经营体制。

之所以有这样的定位,是基于以下几点：

（一） 市场现状

1、独特的网络实验场

XX大学有着领先于其它高等学府的网络资源,率先实现了多个学生宿舍局域网互连（2000

年9月之前将实现全部宿舍互连）,并可直接连入INTERNET。另外,图书馆、电教中心、教

室等也实现了大面积的网络互连。独特的网络资源,为XX学生网进行各种区域性的网络应

用研究提供了一个很好的实验场地,可以更贴近现实进行开发、及时收集各种反馈信息,缩短

各种网络应用的研发和实现周期。

2、浏览用户群体

截至4月,XX大学已有十个宿舍连网（....等）,

上网人数达到2500人以上；另外,通过其他途径进行网络浏览的用户,保守估计超过2000人。

这群用户对运用网络充满热情,消费能力也相对较高,具有无限的市场潜力。

3、网络资源运用的不足

根据调查分析,X大师生上网的主要目的是为了解各种资讯、在线聊天和收发电子邮件,但是

阻止他们或潜在阻止他们上网的原因则有两个：INTERNET浏览速度太慢、校外网站缺少符

合本地要求的个性化服务。正是这两个原因,造成了XX大学虽有得天独厚的网络资源而没

有真正为广大网络用户带来更多的实惠,目前仅有校园BBS得到了比较成功的运用,网络资

源的运用存在较大的空白。

4、市场竞争对手分析：

a. XX大学官方主页（http://www.XX.edu.cn）：根据我们调查分析,上XX大学主页的师

生主要是想了解校内资讯和BBS,但却普遍认为页面设计缺少学生气息,抱怨没有更多值得浏

览的内容。

b. 校内个人网站：据了解,校内只有几个小范围内知名的个人网站,但与其说是网站,不如说

是个人主页更恰当,因为这些个人网站功能简单,网页设计简陋,是一些同学单凭个人兴趣建

设的,而且很少更新,对同学们吸引力不大。

c. 校外网站：X大师生上校外网站主要是了解各种资讯,奈何有时INTERNET浏览速度太慢,

常常因为等待时间太长而失去了浏览的兴趣,而且信息泛滥,不容易找到自己想要的信息。

(二) 市场潜力分析

1、 用户群体

网站的运作是否成功,是依赖于是否得到了强大的浏览用户群体支持。根据XX大学的网络

规划,2000年9月前各宿舍将基本实现连网,上网人数达到6000人以上,日后随着学校扩

招,2003年上网人数可望达到30000人。另外,XX大学的局域网将逐步实现与XX高职院、

XX教育学院、XX外国语学校和XX清华研究院等教育单位的互连,X大将成为XX市实

际意义上的教育、科研网的枢纽,因此,在本校用户群体的基础上将有大量新的网络用户加

入。

XX学生网正是基于这样一个相对"忠实"的局域网用户群体建立起来的,由于其区域性、指向

性强的特点,将更有利于其吸纳这样的网络用户群体。

2、 门户概念

根据学校发展规划,学校网络中心将与Chinanet进行2兆互联,INTERNET浏览速度将有望提

高。但在这一规划实现之前,正好为XX学生网的成长提供了一个缓冲期,此间只要XX学生

网能做到网站所提供的内容与服务"够用、适用、好用",便可以深深地吸引住用户,进而利用

局域网用户相对"忠实"的特点,使自身成为局域网内的首选网站,待日后INTERNET浏览速度

真正得到提升后,便可较轻松地把自身提升为用户进入INTERNET的门户网站。

3、 发展进度

由于XX学生网已经进入了实质性的营运阶段,所以可根据目前的一些显示情况,作出以下

发展部署：

2000年4-6月 网站框架基本建成,各项服务完善,大规模推广活动配合

7-9月 推出暑期专栏,举办（协办）各项暑期活动

9月-2001年1月 与各类商家取得联系,针对用户群体开展各项活动,针对新生开展各项网络

宣传活动,日浏览量争取达到6000人次以上。

第2年逐步向XX高等职业技术学院及周边院校进行推广、扩展。

第3年把XX学生网的营运模式向省内其他高校进行推广、转让。

第4-5年内有选择性地向全国范围内其他高校进行营运模式的推广和转让

 4、 特许经营

参照目前商业运作中非常流行的特许经营模式,XX学生网也将建立一套自己的特许经营体

制,将于XX大学内经营的成功模式向各高校推广,协助建设或吸纳加盟网站,以最终建立起

一个大规模的校园网站联盟。随着我国的教育产业走向市场化,校园连网也成了必然的趋势,

于校园内提供学生网的特许经营模式,不仅能加快网站建设的速度,而且能让校园的网络资

源更好地为同学们提供各种服务,更有利于高校网络之间的信息互通。从盈利的角度观之,学

生网的特许经营模式更便于针对高校潜在的消费力,进行各种网络经济活动。

(三)人才竞争策略

网站竞争力的体现说到底就是人才资源的是否丰富,所以XX学生网在建网之初就已经非常

重视人力资源库的建立,目前网站已经初步建立起包含了各方面优秀人才的工作团队,下分

技术开发部、网页设计部、策划推广部和对外公关部。

1、 技术开发人才：

他们主要负责网站各种应用技术的开发工作,目前网站的一些强大的网络功能都是他们开发

的,如可定制地（自动）搜索网络上各种信息的"Info Gain System"（XX学生网的新闻系统

就是一个成功运用的例子）,该系统的运用较之于网站处于先进的地位,上海统旗信息科技

（中国）有限公司就对该系统非常赞赏并有意购买；另外,Net Show System（音乐点播、视

频点播系统）、Smart Bid System（在线拍卖、管理系统）和Live Talk System（netmeeting、

exchange server等）也是技术人员们出色的产品。