项目名称:国际家居建材广场项目可行性研究报告
客户名称:河北某商贸有限公司
项目概况:
中国房地产的10年繁荣,使中国成为世界上最大的建材家居生产国和消费国,而流通渠道无疑是家居企业的生命线,因此,国内外建材巨头对家居流通渠道的争夺也从没停止过。
近日在网上看到这样一组数据,全国家居卖场总面积已超过4000万平方米。统计显示,单在上海,就有约120家家居卖场门店,淡季之下,家居建材卖场扩张的步伐丝毫未减。2012年以家居为例等大型家居卖场将在全国开设超过40家的门店,且大部分集中与原本就已竞争激烈的中东部。
目前中国家具终端模式,卖场一枝独秀,而纵观卖场现状,鱼龙混杂、群雄纷争,形成了以四大板块和以大中城市为主的流通渠道局面,既有红星美凯龙、吉盛伟邦、居然之家等寻求全国布点的大鳄,也有金盛、欧亚达等区域品牌运营商,以某一大中城市为据点,周边布点扩张,形成区域品牌,现全国卖场总面积已超过5000万平方米,贯穿起中华大地的每一个城市乃至主要乡镇,形成了完整的销售网络。
中国家居卖场目前现状如下:
第一,四大集约家具批发城,辐射全国甚至国外,成为中国的四大家具终端航母。如今,全国形成顺德、蠡口、成都、香河四大产业流通集约家具批发城,面积均在100万平方米以上,产业集中,市场需求自然形成国内商端集约地,面向二三级市场。
第二,家居领军品牌运营商,全国跑马圈地品牌输出,大有山雨欲来风满楼之势。以红星美凯龙、吉盛伟邦、月星、好百年、居然之家五大品牌为主。红星美凯龙现在是中国家居流通业第一品牌,已在全国开办了70家商场,2009年销售总额突破313亿元。红星集团立志到2012年建成100家卖场,到2020年建成200家卖场,打造中华民族的世界商业品牌,争取进入世界五百强。居然之家,也于今年3月启动了“百店计划”。
第三,区域家具品牌运营商,锐气勃发,品牌、扩张双剑齐发,成为当地诸侯。金盛国际家居,在江浙地区已发展比较成熟。欧亚达家居,以武汉为据点,在周边城市南昌、长沙、杭州、天津等一线城市均有布点,迄今所辖有13城23家中高端家居连锁商场,年销售额近60亿元。云南得胜、北京集美、兰州万佳、上海喜盈门等,均是当地深入人心的家居品牌卖场。近两年区域品牌扩张比较快的是成都的圣地亚,在全川范围内已拥有了6个店的载体,旦还将以每年连开3-4家分店的速度不断扩张,另一个是济南的银座,自2003年开业至今,已在济南、淄博、威海、东营、临沂、潍坊、滨州、济宁拥有12家门店,已成为山东的“巨无霸”。
第四,厂家自设独立品牌卖场,用自身实力开山劈路,成功者屈指可数。独立品牌卖场,有利于掌握市场主动权,产品展示全面,但做独立卖场是要有雄厚实力的, 而且也有风险,位置、市场定位、产品都很重要,万一看不准独立到远离成熟家具卖场、远离市区的地方,也就成了孤家寡人了。这方面做的成功的是:美克美家、曲美、亚力山卓、全友家私。
第五,中国家具二三级市场,缺乏品牌运营商,是有待于开发提升的处女地。虽然与一级市场相比具有一些先天不足的地方,但是消费潜力巨大,具有很大的开拓空间,但由于市场明显不够成熟,消费能力有限,家具卖场面积不可能布置的很大,小型卖场进驻相互倾轧。
据分析,2012年中国家居卖场发展稳中有升。2011年全国商品房销售面积为10.99亿平方米,增长4.9%,增速较2011年回落5.2%。旺盛的刚性需求和保障房的大量供应,以及房地产行业的基础性地位等因素,决定了此次调整对家居产品消费的影响将更多的表现在消费结构调整和短期局部性变动,因此,作为家居行业最主流渠道的家居卖场,在未来将呈现七大发展趋势。
专家指出,尽管行业现在问题频频,但不可否认的是我国家居市场的巨大潜力。中国是世界重要的家具生产以及消费大国,13亿人口带来巨大的需求。目前,中国的人均家具消费水平仅为5.48美元,而德国和意大利年人均则在300美元以上,我国家居行业还有很大的上升空间。
中国的家居市场有需求,但在区域选择上不能集中扎堆。根据广东省家具产业研究院对行业的测评,广东家居卖场在一线城市的市场份额占到至少60%到70%,但近一两年来,企业的增长点更多的是在二三级市场。由此可见,我国一些二三线城市的家居市场有更大的空间去挖掘。
《国际家居建材广场项目可行性研究报告目录》
1执行概要... 5
1.1项目概述... 5
1.2项目概况... 7
1.2.1项目实施情况... 7
1.2.2项目竞争优势分析... 9
1.4市场容量... 11
1.5公司概况... 11
1.5.1公司现状... 11
1.5.2公司战略目标... 11
1.6投资与财务... 11
1.6.1投资分析... 11
1.6.2财务分析... 12
2项目建设背景... 14
2.1大规模建材生产要求与之相匹配的大规模建材流通... 14
2.2城镇化进程促进家居行业发展... 14
2.3项目属于国家支持产业,受国家及区域政策支持... 14
2.4家居建材渠道持续向次级城市渗透... 16
2.5自主装修将渐消费趋势,为家居卖场提供发展机遇... 16
3项目发展概况... 17
3.1项目规划方案... 17
3.1.1建设地点及建设用地... 17
3.1.2建设规模... 17
3.1.3主要建设内容... 18
3.2项目定位及目标... 18
3.3实施运营... 19
4市场分析... 20
4.1国内家居卖场分析... 20
4.1.1家居卖场发展现状... 20
4.1.2家居卖场发展趋势... 21
4.1.3家居卖场市场潜力... 24
4.1.4研究结论... 24
4.2目标市场分析... 24
4.2.1石家庄家居卖场发展现状... 24
4.2.2市场竞争分析... 25
5项目可行性分析... 28
5.1市场宏观环境分析(PEST分析)... 28
5.1.1 P(政策)分析:... 28
5.1.2 E(经济)分析:... 28
5.1.3 S(社会)分析:... 29
5.1.4 T(技术)分析:... 30
5.2微观市场环境可行性分析(波特五力分析)... 30
1.供应商的讨价还价能力(suppliers bargaining power)... 30
2.购买者的讨价还价能力(buyer bargaining power) 30
3.新进入者的威胁(potential new entrants) 31
4.替代品的威胁( Threat of substitute product) 31
5.行业内现有竞争者的竞争(The rivalry among competing sellers) 31
5.3企业内部环境可行性分析(SWOT分析)... 32
5.3.1优势(S)... 32
5.3.2劣势(W)... 33
5.3.3机会(O)... 33
5.3.4威胁(T)... 33
6项目发展策略... 35
6.1项目前期发展策略... 35
6.1.1开业活动... 35
6.1.2媒体策略... 36
6.1.3危机公关... 36
6.2项目后期运营策略... 37
6.2.1卖场管理规范... 37
6.2.2服务承诺... 37
7项目运营公司概况... 39
7.1公司概况... 39
7.1.1公司简介... 39
7.1.2企业经营范围... 39
7.1.3公司现状... 39
7.1.4人力资源概况... 40
7.2管理团队... 40
7.2.1组织结构... 40
7.2.2管理团队... 40
7.2.3人力资源计划... 41
7.3公司战略目标... 41
8融资计划... 42
8.1融资需求及使用计划... 42
8.1.1融资金额... 42
8.1.2资金使用计划... 42
8.2融资方案... 42
9经济效益分析... 43
9.1财务基本假设... 43
9.2营业收入预测... 43
9.3预测成本分析... 43
9.4收现销售收入... 44
9.5付现销售收入... 44
9.6损益估算表... 44
9.7结论... 45
10项目风险及对策... 46
10.1市场风险及对策... 46
10.2管理风险... 46
10.3财务管理风险... 47
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