项目名称：特色小镇商业计划书

编制单位：远翔神思经济信息咨询有限公司

项目概况：

3  市场分析

3.1  亲子主题旅游及生态观光市场分析

本项目所面向的市场是以教育+亲子游等主题旅游服务为核心，以亲子游+教育、亲子游+康养度假等为多元化外延市场的全龄段休闲度假养生服务市场。

（1）主题亲子游市场概况

亲子游指包含大人和小孩的旅游。其中有好几种形式，一种是一大一小，两大一小，或是以家庭为单位定制的旅游线路。每逢周末或小长假，高速高铁上、景区里、城市公园中，带娃出游的身影越来越多，含有亲子元素的景区及目的地往往“一房难求”、人满为患。根据近期携程发布的数据显示，亲子游订单占总体旅游订单的 33%，在儿童节、暑期等出行旺季，亲子订单比例超过 40%。

带孩子增长见识是大多数父母选择亲子游的主要目的，亲子游群体首先追求的是亲子交流，阖家欢乐，产品及活动选择也多由此为出发点。内容新颖有趣的周边游产品一直是亲子游最受欢迎产品之一。 而伴随着国人家庭收入水平提高，能有效提升孩子能力的营地式产品也开始逐步升温，如夏令营等产品。

随着国家二胎政策全面放开以及休闲度假理念被越来越多人接受，中国亲子游市场正迎来高速增长期。预计到2018年末，我国亲子用户将达到2.86个亿，市场规模达到500亿。同时，IP化、娱教化、主题化、科技化，也成为消费升级背景下亲子产品的发展方向。“小有所玩、玩有所学、大有所乐、乐有所享”的亲子游度假体验，将更多为亲子家庭所青睐。

同时，相对于其他市场，亲子游要兼顾成人度假与儿童出游、亲子娱乐和儿童教育多重功能，因此对企业运营能力提出更高要求。

从儿童出游特点来看，《白皮书》显示，随着年龄增长，出游天数、客单价同步增长，出游频次则反比下降。其中，6-10岁儿童出行最频繁，占比达46.2%。而不同年龄段儿童出游，青睐体验的内容也略有区别，如5-6岁儿童处于好奇阶段，出游天数以2~3天为主，体验内容以手工DIY、亲子互动、自然观光等为主;7-9岁的儿童则侧重博物科普、自然课堂、户外运动、冬夏令营等内容。

地域分布上，中国亲子游人群主要集中在东部和南部沿海发达省份，以及河北、河南等人口密集省份。上海、北京、广州、重庆、深圳、苏州等TOP10城市的亲子游人群占全国市场的19.9%；虽然在亲子游人群城市分布中，上海、北京、广州和深圳这四个一线城市占据了前三位和第五位，但亲子游人群的主体仍然是地级城市人群，有67.8%的亲子游人群居住在地级城市。因此，TOP10城市和经济相对发达的地级城市是亲子游产业的重要潜力市场。

 数据显示：随着儿童年龄的增长，亲子游的出游时间也由幼儿阶段的一天以内增长为少年阶段的一周以上，旅游景点也由短途的休闲景点丰富为历史名胜、自然美景等，旅行深度逐渐增加。同时，出游频率随着宝宝的成长逐渐减少，而单次消费金额持续上升。

 无论哪个客源城市，亲子游人群首选目的地几乎都是周边城市，如北京-天津，上海-苏州一，广州-深圳等，便利性是第一要素；南方城市是亲子游市场主体目的地，大多数南方城市的亲子客群较少选择北方城市作为目的地；而北方客源城市选择北方城市做目的地的倾向较高，比如哈尔滨进入北京客群TOP10目的地。

 无论哪个客源城市的亲子人群，几乎都会将北京纳入TOP3目的地，其次是成都、重庆和西安，可见，历史文化体验、现代都市休闲、以及自然体验是亲子游客群选择目的地的几种主要的地标倾向。

（2）民办国际学校市场分析

 国家对教育的投入连年上涨，从2006年的不足万亿，增长到2016年的3.89万亿，十年间年复合增长14.7%。随着国家教育经费的投入和大众受教育观念的转变，我国学历教育普及成果显著，已经基本实现了普及九年义务教育，2004-2016年间高中阶段毛入学率从48.1%提升到87.5%，高等教育毛入学率达到42.7%，整体学生受教育比例明显增加。民办教育作为学历教育重要的组成部分，学历教育市场容量是民办教育市场规模的基础，学历教育的普及带来市场规模的快速扩张，进而提升民办教育的发展空间，助推民办教育腾飞。

在学校数量持续下滑的同时，民办学校（不含学前教育、下同）数量却维持震荡上升。2016年，全国共有各级各类民办学校17.10万所，比上年增加8253所，同比增长5.1%。从2004-2016年12年间渗透率由3.08%增加到6.50%，渗透率翻番，但整体渗透率仍较低。分教学阶段来看，2004-2016年间民办学校渗透率水平和渗透率增长从小学到大学依次增加，民办高校高达28.58%，小学仅为3.36%，民办教育的重要性不断提升。

国际学校原本是指为外国侨民提供其母语教育的学校，亦跟随外国侨民母国的教育制度。但是随着社会的发展，诞生了一些不同于原本意义的国际学校。这些学校不仅招收世界各国各地区的学生，有些还招收中国学生就读，为培养他们将来顺利考入国外大学做准备。随着我国经济的快速发展，外籍人员子女人数快增长，国际学校的数量增加，类型也开始多样化，出现了诸如日本人学校、法国学校等的外国学校、招收各国学生的国际学校，国内学校的国际部也成长迅速。国际学校的地区分布也开始分散，开始从一线城市向二线城市发展。这些国际学校在发展过程中，取得了一些经验和成果，也遇到了一系列的问题。在国际学校在各个地区快速发展的同时，国内的当地学校也在快速发展，也在向国际化教育迈进。在过去**年里，注册在中国内地的国际学校数量大幅上升，从22家蹿升至338家；而学生数量则上升了25倍，至184073名。

　　国际学校的学费十分高昂，以国际文凭组织在中国的学费为例，Preschool（相当于幼儿园小班和中班）1.42万美元（约9万元）/学年。随着中国经济的不断增长，以及高端教育需求者的增多，势必会导致国际学校间出现竞争化趋势。国际学校作为一批特立独行的个体，它们的数量虽然不多，却涵盖了从幼儿园到高中的所有层次；它们的准入门槛虽然很高，却让许多富裕阶层趋之若鹜。作为一种高端教育模式，随着需求量的增加，国际学校正引来越来越多教育投资者的青睐。

我国的国际学校按办学主体标准来划分，大致可分为三个类别：外籍人员子女学校、公立学校国际班、民办国际学校。教育层次分为：幼儿园、小学、初中、高中。

根据中国国际学校网数据统计，截至2016年底，我国国际学校已达到737所，其中外籍子女学校增长到121所，民办国际学校增长到392所，公立学校国际班增长到224所。民办国际学校在数量上力压外籍子女学校和公立学校国际班，占国际学校总数量的比例最高。          

据《中国国际学校市场现状调研与发展前景预测分析报告》显示，随着经济全球化发展，国际化人才越来越受到欢迎，这些从小就在国际学校接受教育，与不同国家孩子打交道的学生更容易从小就养成国际视野，发展沟通与交流能力，再有国际学校就读经验的孩子在申请大学的时候也容易被优先考虑；在求职和事业发展上也有更多的优势。因此越来越多的家长，也包括中国内地的学生家长也希望自己的子女能够进入国际学校就读，让孩子从小就开始接受国际化的教育。对于这些国际学校来讲，也拓展了发展的空间。

截至目前以及未来国际社会需要的必然是国际化的人才，国际学校正是将培养国际人才作为自己的教育目标，某种程度上是为这种需求发展起来的，从小就与不同国家孩子打交道的学生更容易从小就养成国际视野，发展沟通与交流能力，在学业和职业上都更有竞争力。加之，基础教育国际化已经成为一种事实，国际学校必然会成为一种趋势，国际社会已经逐渐显现了这一趋势。国际学校将来必定有更加广阔的市场和发展空间。

从需求端看，外籍人员流入及出国留学人群的不断增长为国际学校带来源源不断的生源。从政策端看，2013年后，各地目前基本上已经停止了合作办学方式成立的公立学校国际部的审批，老项目的招生人数也在严格控制，使得公立学校国际部发展受限。

综合需求端、政策端，预计民办国际学校市场将会进一步扩大，迎来发展良机。

（3）休闲康养旅游市场分析

目   录

1 执行概要 6

1.1 建设内容 6

1．2 建设周期 6

1.3 投入预算 6

1.4 财务预测 6

1.5 投资经营模式 6

2特色小镇现状及政策 7

2 .1国家政策大力支持特色小镇 7

2. 2 特色小镇成为城镇化新方向 7

2.3  创新融资方式解决特色小镇投资难题 9

3 区域与产业 10

3.1 区位环境概况分析 10

3.2  产业资源分析 11

3.2.1产业资源优势 11

3.2.2资源现状与问题 12

3.3 依托教育及自然资源建特色产业集群 12

3.3.1  具有国内及全球化的教育资源 12

3.3.2 依托自然资源，县推进生态乡村建设 13

3.3.3 发展亲子教育+生态观光的复合型产业集群 13

3  市场分析 14

3.1  亲子主题旅游及生态观光市场分析 14

（1）主题亲子游市场概况 15

（2）民办国际学校市场分析 17

（3）休闲康养旅游市场分析 20

（4）生态观光农业市场分析 23

3.2 目标客群来源地 26

3.3 粤港澳大湾区市场分析 27

3.4 竞争项目分析 29

3.5  市场分析结论 31

（1）本项目所面向的市场需求旺盛 31

（2）目标领域尚无强有力竞争项目 31

（3）市场分析综论 31

4  定位及规划 32

4.1 总体定位及发展导向 32

（1）目标定位 32

（2） 产业定位 32

4.1.2 产业集群规划架构 32

4.1.3 泛旅游产业聚集架构 33

4.1.4 旅游目的地吸引力动能架构 34

4.1.5 互联网引擎与智慧化架构 34

4.2  产业规划指导原则 35

（1）教育及旅游、健康等特色产业链培育 35

（2）功能复合的小尺度空间培育 36

（3）多元文化共生的小镇风貌培育 36

4.3  空间布局 36

4.4 功能布局 37

4.5  规划总结 38

5  市场营销策略 38

5.1 品牌战略 38

5.2 定价策略 39

5.3  渠道策略 39

5.4  沟通策略 40

5.5 旅游产品营建模式 40

6  建设和运营 41

6.1 项目建设计划 41

6.2 主要建设项目 42

6.3  项目招商策略 43

6.3.1  主要客户群分析及招商策略 43

6.3.2  亚客户群分析及招商策略 43

6.4 项目建设阶段 43

7  项目公司 44

7.1 同缘梦集团介绍 44

7.2 项目公司介绍 46

7.3 高管介绍 46

8  融资方案 48

8.1 资金需求 48

8.2 融资方案 48

8.3 项目投资模式 50

8.3．1  项目公司（同缘梦教育科技（深圳）有限公司） 51

8.3.2   GP管理人公司介绍（深圳赛马资本） 51

9 财务收益 53

9.1 财务假设 53

9.2 财务预测表 53

9.2.1 销售收入预测 53

9.2.2 成本费用预测 55

9.2.3 固定资产摊销与折旧计提 55

9.2.4  损益表预测 56

9.2.5  利润分配表预测 56

9.2.6 现金流量表预估 56

9.2.7  投资回报周期测算 57

10  风险分析 58

10.1  经济风险 58

10.2  季节波动风险 58

10.3  自然灾害风险 58

10.4 安全风险 59