项目名称：高端智能工业机器人产业化发展规划商业计划书

客户名称：

项目概况：

近年来，智能制造装备领域的各项产业支持政策陆续出台，在国务院、工信部、科技部出台的关于智能制造装备领域的发展规划中，均强调要大力推进智能仪表、自动控制系统、工业机器人、关键执行和传动零部件的开发和产业化，开展基于机器人的自动化成形与加工装备生产线、自动化仓储与分拣系统以及数字化车间等一批典型标志性重大智能制造成套装备。在此背景机遇下，公司紧紧围绕国家产业政策，把握自身发展优势，确立了从事机器人产品的研发、生产、销售，聚焦于智能制造装备领域。

我们将以工业机器人为发展基础，深入核心零部件、机器人系列产品（工业、移动、洁净、服务和特种机器五大类）、自动化系统解决方案等板块，覆盖机器人完整产业链。

3、目标市场

我国正处于自动化升级阶段，而工业机器人是实现工业自动化的重要载体。根据 IFR（国际机器人联合会）估计，到 2020 年中国智能机器人销量将会占世界总量的 40%。据中国智能制造网预测， 我国 10 年内机器人密度即每 1 万名工人的机器人数将超过 500 台。对应工业机器人保有量达 350 万台，考虑机器人5-10 年寿命，年均需求超过 50 万台，年均本体市场空间有望近 1000亿元，本体加集成市场合计将超过 2500 亿元。

目前，国产工业机器人仍以中低端产品为主：国内除了少数以组装为主的中日合资的机器人公司外，具有自主知识产权的工业机器人尚停留在高校或科研单位组织的零星生产， 尚未能形成气候。因此，我国工业机器人生产能力较国外成熟国家还有很大的差距，不过这种差距随着我国技术的发展正在不断缩小。

目前，国内机器人市场可以分为四个梯队：

本项目主要业务方向为工业机器人系统集成与本体生产，因此，直接竞争对手为拓斯达、埃斯顿、新松机器人等。

公司作为新进入企业，虽然在市场规模方面与现有企业有加大差距，但是公司投资方拥有强大的技术资源与产业基础，具备技术融合、系统集成等完整产业价值链，具有成为行业领头者的特质。

4、融资计划

公司始终坚持以发展成为国际一流的高科技企业为发展目标。随着智能化时代来临，机器人与物联网、人工智能将深度融合，形成大产业、大市场的发展局面，公司坚持大产业、大平台的发展战略，充分发挥在机器人行业的综合优势，最大限度加大产业协同发展效应，搭建创新、市场、产业、金融平台，最大限度整合优质资源，在巩固行业解决方案领先优势的同时，加大力度均衡发展产品与服务，打造成为中国机器人与智能制造的新名片。

同时，贯彻国际化发展方向，进一步开展国际化产业布局，加强国际化合作与交流，持续提升全球市场影响力，实现公司产业规模的快速扩张。

未来公司将积极引入资金、人才、资源等产业要素，形成一个基础、一个核心、多个赢利点，即以智能机器人为基础，品牌为核心，产业及产品延伸为赢利点的机器人综合产业集群，经过5至8年的努力，打造一个全国技术领先、年营业规模破10亿的领军企业。

1.4.2发展计划

第一阶段：提供产品和服务获取利润

通过提供工业机器人及相关产品等经营活动，获得销售收入。在此基础上进行产品和服务调整，实现多元化产品满足不同需求服务，获取更多利润。

第二阶段：资本运营和品牌扩张

1. 收购或并购那些经营不善的高新技术企业，将其进行资产重新组合，实现新的利益增长。

2. 树立自己的品牌，做大企业的无形资产，用品牌效应推动效益增长。

第三阶段：产品、服务创新和相关市场开发

1. 推出新产品、新服务，如数字化工厂等。

2. 开发潜在市场，不断扩大市场份额与拓宽领域。

第四阶段：寻找战略联盟和合作伙伴

1. 与关联企业、利益有关方达成战略同盟，互相协作，实现双赢或多赢。

2. 寻找有实力的合作伙伴，将企业合理扩张。

第二章行业及市场分析

2.1产业发展环境

2.1.1两会关注热点之一：智能制造

2.1.2《中国智造 2025》+《发展规划》引航，智能制造已升国家战略

2015 年 5 月，国务院发布《中国智造 2025》，是我国实施制造强国战略第一个十年的行动纲领，提出通过?三步走?实现制造强国的战略目标。《中国智造 2025》提出，要加快推动新一代信息技术与制造技术融合发展，把智能制造作为两化深度融合的主攻方向；着力发展智能装备和智能产品，推进生产过程智能化，培育新型生产方式，全面提升企业研发、生产、管理和服务的智能化水平。

2016 年 12 月，中国工业和信息化部发布《智能制造发展规划（2016-2020 年）》，在?中国智造 2025?的基础上，进一步明确了我国智能制造的发展战略和方向。

除了《中国制造 2025》和《智能制造发展规划》，国家还陆续出台一系列有关智能制造的政策和规划，充分体现出国家政策对智能制造的重视程度， 智能制造已提升到国家战略高度。

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目 录

摘要4

1、公司概况4

2、发展计划4

3、目标市场5

4、融资计划6

5、财务分析6

第一章公司组建及发展计划9

1.1公司概况9

1.2主营业务11

1.3管理团队11

1.3.1领军人物基本情况11

1.3.2其他核心团队成员12

1.4公司发展目标与计划12

1.4.1发展目标12

1.4.2发展计划13

第二章行业及市场分析14

2.1产业发展环境14

2.1.1两会关注热点之一：智能制造14

2.1.2《中国智造 2025》+《发展规划》引航，智能制造已升国家战略14

2.1.3智能制造产业体系已逐渐成熟，产值增速领先整体制造业15

2.1.4智能产业技术链逐渐成熟16

2.2机器人行业分析17

2.2.1机器人与智能制造是中国经济发展的重要支撑17

2.2.2中国是全球最大、增速最快的工业机器人市场17

2.2.3并购成为工业机器人资本市场的主旋律19

2.2.4工业自动化升级阶段，我国工业机器人成为全球最大市场19

2.2.5我国工业机器人主要集中在本体和集成端20

2.3行业格局和趋势21

2.3.1发展工业互联网是实现制造强国的重要支撑21

2.3.2机器人是人工智能应用的重要领域22

2.3.3通用软件平台将是机器人应用的发展趋势22

2.3.4工业机器人行业将迎来大洗牌22

2.3.5人机协作是机器人发展的长期趋势23

2.3.6数字化工厂成为产业发展趋势23

2.3.7工业机器人市场空间持续加大23

第三章技术与产品方案24

3.1项目来源24

3.2产品体系计划24

3.2.1全产业链产品体系计划24

3.2.2技术来源及保障25

3.3近期建设投资计划25

3.3.1项目总体规划25

3.3.2建设规模25

3.3.3经营计划26

第四章市场竞争分析28

4.1竞争格局：国际巨头垄断，国产化不断突围28

4.2主要竞争对手分析31

4.3竞争优势分析33

4.4SWOT分析34

第五章市场营销策略35

5.1目标市场35

5.1.1市场定位35

5.1.2发展战略35

5.2营销策略35

5.2.1产品策略35

5.2.2价格策略35

5.2.3渠道策略36

第六章发展执行计划38

6.1发展目标38

6.2具体执行计划38

6.2.1持续新技术和新产品研发38

6.2.2挖掘潜在的客户市场38

6.2.3继续贯彻战略合作伙伴的发展策略38

6.2.4坚持内生式+外延式的发展路径39

6.2.5加强公司的内部管理39

6.2.6建设高素质人才梯队39

第七章融资计划40

7.1项目投资计划40

7.2融资需求及资金用途40

7.3项目融资方式41

7.4公司控制与管理41

7.5资金进入形式41

7.6投资人回报方式42

7.7 退出方式设计42

第八章财务分析44

8.1投入预算44

8.2财务假设44

8.3财务预测45

8.3.1销售收入及其税费计算45

8.3.2项目总成本估算45

8.3.3利润和利润分配46

8.4 财务预估分析46

8.5 分析结论49

第九章风险分析50

9.1政策风险50

9.2规模快速扩张带来的管理风险50

9.3科技成果产业化的风险50

9.4行业竞争加剧的风险51