项目名称：移动终端软件及汽车电子软件研发与应用项目商业计划书

客户名称：

项目概况：

信息技术外包（Information Technology Outsourcing，简称ITO）是指服务外包发包商将全部或部分IT业务发包给专业服务外包公司完成的商务模式。具体包括系统操作服务、系统应用服务及基础技术服务等。   

我国是ITO外包的大国，发展ITO外包优势多，潜力大，据Gartner的研究数据显示，中国位列全球离岸ITO外包承接地排名的第一位，未来若能充分发挥现有优势，深度挖掘潜力优势，我国的ITO外包还将实现更大突破。

（1）中国外包产业发展现状

近年来，我国服务外包从无到有，规模不断扩大、领域逐步拓宽。据工信部数据显示，2009年我国软件与信息服务外包产业保持了较快发展，产业规模继续扩大，前三季度收入达到1463.6亿人民币，同比增长约24.5% ，预计全年收入将接近2000亿。目前产业载体方面也基本形成了东北、环渤海、长三角、珠三角、中西部“五大集群”、“东西映射”的良好发展格局。

（2）业务类型及细分业务比重

中国软件与信息服务外包企业现阶段以ITO为主，占58.6%，BPO业务占41.4%。其中，中国软件与信息服务外包ITO业务类型是以软件开发业务为主，占总业务的47%。

（3）中国ITO业务的行业分布

中国软件与信息服务外包行业主要服务于软件业、金融业、电信业、制造业、政府、航空、交通及石油工业等。其中，软件、金融、电信和制造业等四大产业占据了市场总额的66.4%。

软件业是中国软件与信息服务外包企业服务的最重点产业，占到总体比例的27.8%。这与我国软件与信息服务外包产业结构以ITO为核心，而ITO业务中以软件开发和软件相关服务为核心的产业特征相一致。

（1）全球移动通信行业正处于一个以宽带无线网络为基础，以“终端+应用”为特征，以操作系统为核心的行业。在产业链中，网络、应用和终端的联系前所未有的紧密，整个生态系统都在发生深刻变化，带来了巨大的机遇和挑战。2011年是移动互联网爆炸式发展的一年，全球3G、智能终端和移动互联网实现了协同发展。截至2011年6月，全球3G用户数已达10亿，3G渗透率达到了17.38%。同时，智能终端增长明显加快，呈现快速普及态势。

在全球3G移动通信技术发展迅速的今天，亿联抓住此次机遇，将公司主营业务方面锁定在移动终端软件应用相关业务，包括Android、Windows、Iphone、Symbian等操作系统内的软件研发。

（2）目前，我国软件与信息服务外包（ITO）产业发展现状良好，发展规模大，发展前景广阔，且ITO业务类型是以软件开发业务为主，占总业务的47%，其中，软件、金融、电信和制造业等四大产业占据了市场总额的66.4%。而移动终端软件研发与外包业务作为本项目得主营业务方向之一，有着良好的外在发展背景，同时本项目充分利用现有资源，发挥自身优势，势必有着巨大的发展空间。

（3）我国汽车工业经过五十年发展，已经成为国民经济的支柱产业。2010年，汽车产销1826.47万辆和1806.19万辆，同比增长32.44%和32.37%，我国成为了世界第一汽车生产和消费国，与此同时，我国汽车产业水平、自主创新能力以及自主品牌汽车占国内市场份额的比重不断提高，中国已经成为汽车工业的第一大潜在市场；加上安全、稳定、低耗等成为未来汽车的发展方向和目标，软件就理所当然的成为汽车竞争的关键优势所在。

           《移动终端软件及汽车电子软件研发与应用项目商业计划书大纲》

目 录

摘 要... 5

（一）公司基本情况... 5

（二）产品/服务介绍... 5

（三）行业/市场分析... 5

（四）业务现状... 6

（五）财务分析... 6

（六）融资计划... 6

第一部分  公司概况... 7

(一)公司介绍... 7

1主要股东... 7

2团队介绍... 7

3组织结构... 9

4员工情况... 9

5公司文化理念... 10

（二）经营财务历史... 10

（三）外部公共关系... 10

（四）公司经营战略... 10

（五）公司团队建设... 12

1人力资源规划... 12

2管理层激励方案... 13

第二部分  产品/服务... 15

(一)产品、服务介绍... 15

(二)核心竞争力... 15

第三部分  行业及市场... 16

（一）行业情况... 16

1、3G移动通信产业... 16

2、我国信息技术外包（ITO）发展前景广阔... 18

3、我国汽车产业稳步发展... 18

4、行业背景小结... 19

（二）市场潜力... 20

1、移动终端软件研发与外包业务... 20

2、汽车电子软件研发与应用业务... 21

3、小结... 23

（三）行业竞争分析... 24

1、行业竞争概况... 24

2、竞争影响力量分析... 26

3、竞争者对比分析... 29

4、竞争优势... 30

（四）收入（盈利）模式... 32

（五）市场规划... 32

第四部分  营销策略... 33

（一）目标市场分析... 33

1、NTT DoCoMo公司... 33

2、软银（SoftBanK）... 34

3、小结... 35

（二）营销业务计划... 36

1、产品策略... 36

2、公关策略... 36

3、品牌策略... 36

4、渠道策略... 37

（三）市场执行计划... 37

第五部分  财务计划... 39

（一）财务评价计算依据... 39

（二）财务预估及效益分析（单位：万元）... 39

1、项目启动投入估算表... 39

2、模拟资产负债表... 40

3、销售成本估算表... 40

4、收现销售收入表... 40

5、付现经营成本表... 40

6、运营费用估算表... 41

7、损益估算表... 41

8、现金流量估算表... 41

9、经济指标估算表... 42

第六部分  融资计划... 43

（一）融资方式... 43

1、融资需求... 43

2、参股比例... 43

3、融资期限... 43

4、融资计划... 43

（二）资金用途... 44

（三）退出方式... 45

第七部分  风险控制... 46

（一）财务风险... 46

（二）市场风险... 46

（三）技术风险... 47

（四）核心人员流动的风险... 47