今天来聊一聊创业型公司的商业计划书，应该怎样设定融资金额，还有资金使用用途的问题，也就说你怎么做好商业计划书当中的资金使用计划。

有道是，乱世出枭雄，和国外动辄一两百年的公司积累不一样，我们国内的公司大多寿命没有那么长，比较长的也不过是一二十年，诞生于我国万象更新百业代兴的改革开放初期，这已经是历史比较长的公司了。那么最近一些年的创业公司大多老板出身是草莽，要么是这个比较苦哈哈的，骑三轮车卖冰棒起家的，要么是一个客户一客户跑出来的业务。

总之呢，起家的时候创业者的文化层次和知识素养都不是非常特别高，早期靠一不怕苦二不怕死的精神积累起了原始资本，公司强大以后呢才逐渐走入了规范的管理模式，才有了我们今天看到的一些知名企业。所以说，早期的创业者大多都是草莽出身，很少有过先有过极其成功的公司管理经验，然后又成为了企业老板这个角色上。

企业老板，还没来得学会当老板，就先当上了！

这就是说，在你的成长过程当中始终缺了一课，那就是怎么做好一个老板，今天呢创业者虽然他的平均素养能力比过去有很大的提高，但在进入企业老板的角色的时候往往也不具备做老板全面的素养。有些是技术型创业者呢，他可能比较头疼于营销和社会沟通，有些呢是营销型的创业者又在技术方面是一个明显的短板。大多创业者呢往往都有自己比较明显的一个短板。在做商业计划书拟定的时候，往往很多商业计划书编制的企业老板就提出一个问题，我们不知道该怎么样去做商业计划书的融资金额和使用用途。因为我们以前也没有这样向风险机构去融过资金，也不知道这个资金用途应该多少是合理。我以创业是一场战争来作比喻，团队呢就是公司的将士，资金呢是公司粮草，自古有语“兵马未动粮草先行”如果没有了资金呢，秦琼也不得不忍痛卖马。

兵马未动，粮草先行

所以说我对创业者朋友经常说的一句话就是，创业公司一般都缺乏雄厚的资本积累，所以我们没有多次犯错的资本甚至一次大的错误都不能犯，对于创业公司来讲公司刚刚起步实力往往很弱小应该在这个时候锱铢必较，规划好整个公司的资金的募集和详细的使用，避免在这个问题上犯下一个关键的致命性错误。创业公司的融资的资金计划包括两个方面，一个是资金的募集，也就是说你需要融多少钱的问题，第二个是资金的使用用途就是你花到哪里，在多长时间花完，花了之后会起到什么效果的问题。

资金募集是钱如何进来的问题，使用则是钱如何花出来的问题，这一进一出其成效如何，往往直接决定一个创业公司的生死和命运。由于创业公司往往发展迅速每到一个发展阶段，就会有比较大的动作，所以资金的募集也往往是阶段式的，分批次分计划的，有先后时序的。在撰写商业计划书的时候，我们常常以年到年为一个完整的计划周期来准备你的资金的募集和使用的详表，资金募集上在这个阶段我们需要多少钱来支撑公司的发展，我在这里列举一段样板话供你做参考：

比如公司的新型专利母婴产品前期研发期为一年，约需要人民币多少多少万元，用于公司的房租研发费用，公司开支、公司管理费用其他间接运行成本等等详见附表一。一年之后投放市场约需要万元用于商品生产的预付资金，样板市场的招商费用，建立营销团队广告媒体费用，渠道补货费用等这些费用的明细请详情见附表二。附了一个表，这是第二附表。预计投放市场经过一年之后，即本项目计划发展的第三年进行全国市场的布局和品牌营销，为此需要募集资金多少万元，用于建立覆盖沿海个省市的销售渠道和扩大生产提升品牌等费用，详情见附表三。

所以说我们注意了，上文当中的详情见某某某附表可以准确明了，你可不能只写这么一小段就完了你还得把这一小段它的明细表列出来附在商业计划书的最后以备查看，你要以精确的数字来对你的商业逻辑进行一个佐证，而大多创业者的朋友都出身比较草莽，没有经过财务知识的培训。

我觉得以前做财务出来创业做老板的人实在太少了，大多数创业者做老板呢，不是源自于营销口就是源自于技术口。这两个口的老板是最多的，所以说你如果不会列规范的财务报表怎么办，那你只需要把各项成本和收入利润合理估算出来，放在下文当中逐条列出就可以了。那么什么叫合理呢，合理的意思就是不能过大也不能过小，你的初创企业刚成立半年，注册资金十万，有三五条枪，一点创新技术，市场还没进入就想募资一个亿，这种异想天开的资金计划，你也不怕把自己吓着对不对。你想想，有一个亿的资金人家为什么不再造你这种规模的十个八个公司呢，所以谁要拿风险投资当钱多人傻的冤大头，那自己就真是个天真的傻蛋了。

风险投资绝对不是人傻钱多，你不要想多了哦~~~

但同时呢，你也不要因为过于谨慎把资金需求做得特别小，真实的资金需求要比你需求的稍微大一点，留些富裕度，更重要是你需求的资金少，而投入者投入的资金少也就意味着他所获得的回报少。投入一个项目的尽调跟踪和资金管理投后管理耗费很大的精力，同样是一笔投入，投入大回报也大，所以说投入资金过小的项目投资机构往往也不太感兴趣，你投进去一个胡萝卜了不起回收一个地瓜吧对不对？

这种能看见的小额收益实在很难填饱风险投资机构的胃口，从投资效率上来讲太低了，上文当中资金除了有额度投资的方向和明细表之外，还有靠谱的募集资金来源，除了自行募集风险投资你向他申请钱之外，还有谁可能会在这方面在资金上给你帮助呢，以何种形式投资呢。你要把资金来源写清楚未来几年我是需要这么多资金，这么多资金除了我自己的投资机构投给我的，还有哪些钱要从哪里来，这些来源要看上去比较靠谱，不会出现“大军深入不毛之地千里”但却断了粮草的这种囧事。资金链中断可是一个恐怖的话题，多少企业都是倒在了资金不畅又没有输血的危机局面下。

所以说虽然你的企业目前很小但初创企业的发展速度是很快的，所以啊不能光想着如何养活你手里这几条枪，还要以发展的眼光来看问题。如果企业获得了投资发展就像计划上拟定了一样规模壮大的公司，那么如何来解决持续发展所需要的大量资金呢，所以你要未雨绸缪写商业计划书就拟定好未来几年一个准确的，一个资金计划，有远见留足足够的空间确保你不会星夜走麦城。要知道创业公司实际运行时的支出永远要比计划上纸面上写的那个要多得多，总有几笔的意外的费用会蹦出来了，实际发生费用要远超过当初的预期。

关于商业计划书，如果有不明白的问题，大家还可以私信问我的。