投资人最关心的单位经济指标：
LTV（客户终身价值）
LTV = 客单价 × 购买频次 × 客户生命周期
例如：一个SaaS客户月付1000元，平均使用24个月 LTV = 1000 × 12 × 2 = 24000元
CAC（获客成本）
CAC = 营销投入 / 新客户数
例如：一个月花10万营销，获得100个客户 CAC = 100000 / 100 = 1000元
Payback（回本周期）
Payback = CAC / (客单价 × 毛利率)
例如：CAC=1000，月收入=200，毛利率=80% Payback = 1000 / (200 × 0.8) = 6.25个月
核心判断标准
LTV / CAC > 3：商业模式健康 LTV / CAC < 3：获客效率需要优化 Payback < 12个月：理想 Payback > 18个月：需要警惕
这些指标投资人必问，BP中一定要算清楚。