财务预测的关键是逻辑自洽。
营收预测要有依据
营收 = 用户数 × 转化率 × 客单价 - 用户增长要有来源：自然增长、付费获客、渠道合作 - 转化率要合理：参考行业数据 - 客单价要有依据：定价策略、竞品对比
成本预测要合理
主要成本项： - 人力成本：团队规模 × 平均薪资 - 营销成本：获客成本 × 新客户数 - 运营成本：服务器、办公、行政等 - 其他成本：研发投入、渠道费用等
关键假设要说清楚
投资人不关心数字，关心假设： - 为什么用户能增长这么快？ - 为什么转化率能达到这个水平？ - 为什么获客成本能控制在某个范围？
切忌
- 画一条45度直线上升的营收曲线 - 所有假设都是拍脑袋 - 没有敏感性分析（假设变化会怎样）