项目概述
本项目是国内首创的区域化即时配送移动商店，以进口高利润日化产品为核心品类，依托自主研发的双边匹配APP对接C端消费者与区域合作终端网点，打造两小时内直达消费者的即时零售配送解决方案，填补传统电商时效痛点、解决进口日化品品质信任缺口，打造覆盖全国的即时进口零售服务网络。
市场分析
随着我国消费升级趋势持续深化，国民对进口日化产品的需求保持高速增长，欧睿数据显示，2016年我国进口化妆品及日化用品市场规模已突破800亿元，年复合增长率超过23%，其中日韩系日化产品因适配东方人肤质、安全性口碑突出，占据国内进口日化近60%的市场份额，受众覆盖各个年龄层消费群体。同时，即时零售行业在国内刚刚起步，传统电商平台（淘宝、天猫等综合电商）普遍存在配送时效长（一般1-3天）、商品货损率高、售后无面对面保障、产品品质参差不齐等痛点，无法满足消费者对急需日化用品的即时需求，也难以保障进口商品的正品信任度。
本项目的核心目标客户分为两类：C端是一二线城市中对进口日化产品有品质需求、注重配送效率的年轻消费群体，初期优先覆盖高校学生、社区居民等高粘性客群；B端是城市区域内的个体经营者、存量便利店，通过吸纳存量网点加入终端配送网络，降低项目前期的网点铺设成本。
产品/服务介绍
本项目定位“中国式移动商店”，核心是搭建连接消费者、区域终端网点、品牌供应链的双边交易配送平台：C端用户通过移动端APP下单，系统基于LBS定位自动派单给距离最近的合作终端网点，由网点完成2小时内上门配送，支持当日达或次日达配送选择，设置50元起送门槛，APP下单可享受2%-5%的价格优惠。
项目核心SKU聚焦日韩、港台地区进口日化产品，这类产品具备保质期长、易存储、毛利率高、消费者认知度高的特点，适配区域网点的仓储需求。项目依托XX自贸区的政策优势，在自贸区筹建集仓储、展示、体验于一体的集采中心，凭借进口政策优势获得比一般贸易渠道更低的采购成本，从源头保障商品正品资质，解决消费者对进口日化产品的品质信任问题。项目初期在XX作为全国首个试点城市运营，优先从XX本地高校、存量便利店展开合作，验证商业模式后逐步向全国复制扩张，规划2020年覆盖200个城市，2021年冲击资本市场。
商业模式
项目采用“平台管控+终端配送”的轻资产扩张模式，核心盈利来自进口商品的批零差价，整体商品毛利率可达40%，具体运营逻辑如下：
供应链端：项目统一从境外源头采购进口日化产品，早期将商品备货铺设到合作的个人终端或加盟门店，单店首批备货额度为5000元，依托XX自贸区政策降低采购成本，形成价格优势； 终端端：合作商户自备电动车等配送工具完成订单配送，平台每完成一单给商户发放3元配送补贴，借助存量网点的闲置运力和仓储空间，避免了重资产铺设网点和自建配送团队的高额成本； 平台端：通过LBS算法实现自动派单，匹配就近订单与就近网点，提升配送效率的同时提高商品周转效率，持续优化用户体验。
融资计划
项目分三轮融资推进，规划如下：
天使轮融资：计划出让公司20%-30%股份，融资200-400万元，资金主要用于APP功能开发与迭代、XX试点市场的广告推广与网点拓展； A轮融资：计划2017年底完成，出让15%股份融资1000万元，资金用于多城市扩张的市场推广与品牌宣传； B轮融资：计划2018-2019年完成，出让10%股份融资3000万元，资金用于平台功能升级、全国范围的市场拓展与供应链体系完善。
针对早期投资人，项目提供多元退出XX：一方面可在2021年公司上市后通过二级市场转让退出；另一方面投资人也可选择在2019年由公司按溢价进行股份回购，或通过第三方机构对接完成股份转让，保障投资人的退出灵活性。
团队介绍
项目核心团队由企业管理、互联网运营、市场营销多领域专业人才组成，核心成员背景如下：CEO杨XX拥有丰富的企业管理与互联网推广经验，负责项目整体战略规划与运营；市场策划杨乐擅长全域市场规划，负责区域扩张的布局规划；市场推广缪枫垚拥有多年线下市场推广经验，负责终端网点拓展与品牌推广；互联网经理王晓晓专注互联网产品推广，负责线上流量运营；企业管理专业王茂擅长活动策划，负责线下用户增长活动策划；互联网财务经理刘丹负责项目财务规划与资本对接，核心团队配置覆盖项目从运营到扩张全流程需求。
预期收益
项目试点阶段预计在XX完成100个合作网点布局，上线后首年可实现约800万元营业收入，净利润约180万元；按照2017年布局10-15个城市的扩张计划，第二年可实现营业收入突破1亿元，净利润超过2000万元；到2020年覆盖200个城市后，预计年营业收入可突破50亿元，净利润超过8亿元，具备足够的业绩支撑满足上市要求。对天使轮投资人而言，若项目按计划完成上市，投资回报倍数可达10-15倍，即便选择2019年回购退出，也可获得不低于3倍的投资回报。
特色亮点
本项目差异化优势十分突出，相比传统综合电商，项目依托区域就近配送实现2小时达，解决了传统电商配送时效慢、售后无保障的痛点，同时从源头集采保障100%正品，解决了电商平台进口品品质参差不齐的问题；相比传统线下零售，项目依托平台聚合流量，自动派单给终端网点，为终端带去稳定订单，同时终端的前置仓模式大幅提升配送效率，价格比线下专柜更具优势。此外项目采用轻资产扩张模式，依托存量终端的闲置资源开展业务，前期扩张成本远低于自建配送网络的同类平台，可实现快速的全国复制，依托XX自贸区的政策红利也打造了难以复制的供应链成本优势，是即时零售赛道中兼具差异化与成长性的创新项目。