项目概述
本项目是XX开普勒测控技术有限公司针对我国农机行业自动化、信息化程度偏低的行业痛点，打造的覆盖全球定位测量、农机自动化监测控制、农机物联网应用三大领域的精准农业智能设备与综合服务项目。
市场分析
我国作为全球第一农机保有量大国，农机保有量已突破2000万台，2012年农机工业总产值就已超过3300亿元，连续6年保持20%以上增速，农业机械化服务经营收入达到4800亿元。当前我国农业正从机械化、产业化向自动化信息化阶段过渡，土地流转集中推动规模化种植发展，给农机信息化产业带来了巨大市场空间。保守估算，未来十年国内农机信息化服务与电子化产品总市场规模将超过一万亿元，仅精准农业设备的市场规模就将达到2000亿元人民币。
本项目目标客户分为三类：第一类是国内主流农机生产制造企业，为其提供配套的自动化监测、控制传感设备与信息化解决方案；第二类是全国范围内的农机手与种粮大户，提供面向作业端的GPS测亩、导航等增值硬件产品；第三类是农业管理部门、农机销售服务企业，提供农机远程调度与管理的物联网云平台服务。当前我国精准农业配套设备仅占农机总产值的5%-7%，远低于美国15%-20%的比例，市场空白较大，增长潜力充足。
产品/服务介绍
XX开普勒测控已经形成三大产品线完整布局，其中成熟量产产品覆盖三大板块：第一是精准农业自动化板块，包括收割机用仪表方向机总成、各类工况报警器、播种工况实时监控仪等20余款标准化产品，多款产品已经成为国内农机行业的标准配置；第二是精准农业GPS定位板块，包括GPS手持式测亩仪、GPS车载测亩导航仪，解决跨区作业农机手的面积测量与导航需求；第三是农业传感器板块，覆盖转速传感器、超声波粮箱传感器、谷物损失传感器、发动机工况传感器、燃油传感器、割台高度传感器等核心感知部件，为农机自动化提供基础数据支撑。
公司战略核心项目为GPS/GPRS无线组网农机远程服务调度系统，是北斗卫星定位与物联网、移动互联网、云技术融合的国家级农业应用项目，通过自主研发的专利车载终端与云平台，可实现全国大型农机的动态定位监控、跨区资源调度、作业信息服务四大核心功能：既可以为农业管理部门提供农忙季农机资源调配的数据支撑，也可以帮助农机手匹配作业需求降低空驶闲置，还能帮助农户发布作业需求对接农机资源，同时为农机生产销售企业提供全生命周期的售后数据支撑。
商业模式
项目采用“硬件销售+平台服务”双轮驱动的盈利模式：To B端通过向主流农机整机生产企业销售配套自动化仪表、传感器、控制单元，赚取硬件加工销售利润；To C端通过线下经销网络向终端农机手销售GPS测亩仪、车载导航仪等消费类产品，获取零售利润；To G与To B服务端，针对农机管理部门、农机销售服务企业收取物联网云平台的授权使用费与运维服务费，后续可拓展基于作业数据的增值服务收入。目前公司已经建立覆盖全国从市级到县乡级的线下经销网络，同时直接对接头部农机整机企业实现配套销售，渠道覆盖能力突出。
融资计划
本次融资计划主要用于GPS/GPRS农机物联网调度系统的技术研发迭代、云平台服务器扩容、全国市场推广与产能扩张，进一步巩固公司在农机自动化领域的技术领先优势，快速扩大市场占有率，完成全国性农机物联网平台的搭建。
团队介绍
项目核心团队拥有超过20年的农机自动化行业深耕经验：公司执行董事兼总经理陈凌拥有中部科技大学MBA学位，持有公司40%股份，主导多款核心产品的研发与落地；营销总监陈纳川持有40%股份，拥有经济管理学士、XX大学哲学硕士学位，负责全国市场布局与渠道建设，搭建了覆盖全国的销售网络；技术总监袁自刚持有20%股份，为解放军信息工程大学本科毕业，负责核心技术研发与产品质量管控。目前公司总员工近百人，拥有完整的研发、生产、销售团队，已通过ISO9001:2008与汽车零部件TS16949:2002质量管理体系认证，具备规模化生产交付能力。
预期收益
项目凭借成熟产品已经实现稳定盈利，随着农机物联网平台的推广落地，预计未来3年可实现营收年均30%以上增长，随着精准农业市场渗透率提升，预计项目5年内可占据国内农机配套电子化产品10%以上的市场份额，同时完成全国性农机物联网调度网络搭建，形成硬件+服务的可持续盈利结构，为投资方带来可观的财务回报与战略退出空间。
特色亮点
本项目具备多重差异化竞争优势：一是先发优势，核心团队自2002年就进入农机自动化领域，拥有十余年技术积累，多项产品成为行业标准配置，手握多项自主知识产权，技术壁垒突出；对比同行业竞争对手，多数对手存在研发能力不足、产品技术落后、综合实力偏弱等问题，本项目完整覆盖研发、生产、销售全链条，综合竞争优势明显。二是渠道优势，公司已经搭建完成覆盖全国县乡级的成熟销售网络，同时与国内主流农机生产企业建立了长期稳定的合作关系，新产品可快速推向全国市场，实现规模放量。三是管理优势，公司已经完成用友T6 ERP系统建设与畅捷通CRM系统升级，实现了资金流、物流、信息流的统一管理，建成了面向全国客户的呼叫服务中心，内部管理效率领先行业，可支撑大规模业务扩张。四是政策契合优势，项目符合我国农业现代化发展方向，是北斗物联网技术在农业领域的典型应用，符合国家产业扶持方向，具备长期发展的政策基础。