项目概述
「烙饼客」是国内首款主打含蓄真实社交的移动互联网应用，致力于通过整合线下活动主办方与兴趣服务资源，搭建覆盖移动端+PC端的真实社交活动聚合网络，解决普通用户找同好活动难、主办方管理活动难的行业痛点，目标成为中国真实活动社交领域的领跑者。
市场分析
2012年中国移动互联网行业进入爆发增长期，LBS位置服务与社交网络融合催生了线下真实社交的刚性需求：一方面，普通网民想要找到符合自身兴趣的同城线下活动、结识同好用户，缺少统一的信息入口，传统社交平台以线上互动为主，难以满足线下真实交友的需求；另一方面，中小活动主办方、兴趣俱乐部缺乏低成本的活动发布、用户管理与付费工具，品牌曝光与获客成本居高不下。
根据项目当时的市场调研数据，国内本地活动社交赛道已出现多个玩家，但均存在明显短板：头部社交平台如新浪微博以内容分享为主，活动功能仅为附属模块，月本地活动量仅15万；豆瓣以兴趣社区为核心，本地活动仅满足小圈层需求，月活动量仅6000个；陌陌主打陌生人交友、百合网聚焦相亲赛道，均未覆盖全品类真实社交活动需求；海外标杆平台Meetup仅覆盖120个中国城市，本地化适配不足。项目估算2012年国内线下真实社交的潜在市场规模超过百亿元，目标客户覆盖C端与B端两类：C端为18-35岁有线下社交需求、希望寻找同好活动与好友的移动互联网用户；B端为各类活动主办方、兴趣俱乐部、行业组织、活动场地服务商、商旅景区提供商等。
产品/服务介绍
「烙饼客」为双端产品，同时支持手机端（客户端+浏览器）与PC端访问，针对B端和C端的不同痛点提供了系统性解决方案：针对活动主办方，解决了活动多渠道发布管理、实时查看报名数据、收集参与者反馈、长期品牌推广、活动收费六大核心痛点；针对C端用户，解决了快速找兴趣圈子与活动、结识同好、实时关注活动动态、分享邀约、移动报名支付、查找附近好友组织活动七大需求。
项目核心解决方案包括六大模块：一是搭建活动统一发布入口，实现多终端同步管理；二是打通手机+PC端的活动无缝管理流程；三是实现用户、主办方、社交好友之间的实时互动；四是开放用户UGC内容生态帮助活动自发推广；五是实现客户端与主办方官方网站的数据打通；六是集成移动支付与社会化分享功能，支持活动全流程闭环运营。产品规划采用快速迭代模式：2012年5月已经完成安卓1.6版与iPhone1.5版上线，官方网站1.0版本上线提供下载；2012年8月完成安卓2.0、iPhone2.0开发，启动WP1.0与网站2.0规划；2012年11月完成安卓3.0开发，上线WP1.0版本与网站2.0；2013年1月完成iPhone3.0、WP3.0上线；2013年5月完成全平台服务体系搭建，上线安卓4.0、iPhone4.0、WP4.0版本，覆盖当时主流智能手机系统。
商业模式
「烙饼客」采用「真实社交活动聚合平台+支付平台」的双边市场商业模式，面向B端活动主办方与C端用户提供免费基础服务，通过两大核心路径实现盈利：第一是平台广告收入，为广告主提供基于兴趣、地域的精准广告投放服务，依托平台的用户标签与位置数据实现精准触达；第二是电商交易分成，针对平台上的付费活动，从交易流水当中抽取一定比例的服务分成，同时为场地、商旅等第三方服务提供商对接用户流量，获得引流佣金。平台通过整合活动论坛、兴趣俱乐部、行业组织等B端资源，为C端用户提供真实可信的活动选择，同时为B端提供精准有效用户，帮助第三方服务提供商扩展交易规模、帮助现有兴趣群组粘合并扩展用户，形成正向循环的双边网络效应。
融资计划
项目启动本轮融资时，安卓版本已上线4个月，IOS版本上线1个月，累计注册用户突破15万，处于产品开发完成后即将全面推广的关键节点。本轮计划融资100万美元，出让15%的公司股份，融资资金主要投向两个方向：60%用于市场推广营销与品牌打造，锁定活动发布各领域的核心资源，搭建覆盖互联网、WAP、手机客户端的全渠道推广体系，建立活动内容资源管理机制，构建完整的活动发布与销售价值链；剩余40%用于完善技术平台与运营支持体系，覆盖安卓、IOS、WP全主流系统，搭建用户运营、合作伙伴服务、渠道管理配套体系，提升用户体验与服务能力。融资目标是快速占领市场，建立用户与品牌壁垒，成为中国最大的真实社交活动聚合平台。
团队介绍
「烙饼客」核心团队均拥有多年互联网与移动行业从业经验，配置完整互补：创始人兼CEO谢中拥有10年以上移动软件管理经验，曾担任香港上市公司交大铭泰移动软件事业部总经理、东部铭泰科技发展有限公司总经理，曾主导产品做到移动词典市场份额第一，具备丰富的行业资源与创业管理经验；创始人兼CTO安洪悦是资深移动开发技术专家，曾担任东方快车、艺龙酒店手机客户端、百度手机客户端等几十个移动应用的主设计师，同时拥有过百场线下社交活动组织经验，兼具技术能力与对用户需求的理解；首席战略官牛杰为高级经济师，是某香港上市公司创始人之一，拥有超过10年企业战略与管理经验；产品副总裁老路拥有超过15年软件、终端及互联网领域从业经验，曾供职于诺基亚超过10年，具备成熟的产品管理与项目管理能力。除核心创始人外，团队配备产品研发6人、运营渠道4人、平台运营2人（含1名实习生），总规模14人，满足早期产品开发与运营需求。
预期收益
根据项目财务预测，项目将进入快速增长XX：2012年预计积累合作伙伴200家、注册用户50万，实现收入100万元，利润总额-100万元，处于投入扩张期；2013年预计合作伙伴增长至1200家、注册用户突破500万，实现收入900万元，利润总额150万元，实现首次年度盈利；2014年预计合作伙伴达到3600家、注册用户增长至1500万，实现收入3000万元，利润总额达到1000万元，形成稳定的盈利能力与正向现金流，具备持续增长能力。
特色亮点
「烙饼客」是国内较早切入真实线下活动社交赛道的创业项目，核心亮点体现在三个方面：第一是差异化定位，区别于当时陌生人交友、相亲交友等垂直社交方向，主打全品类真实活动聚合，填补了国内市场空白，同时依托LBS位置服务+SNS社交+线下活动的组合优势，构建了差异化竞争壁垒；第二是双边平台模式，同时满足B端主办方与C端用户的双向需求，形成了网络效应，相比于单一服务模式具备更强的用户粘性与增长潜力；第三是核心团队行业背景深厚，成员均来自头部互联网与软件企业，具备成熟的产品开发、运营与战略能力，在移动互联网爆发早期抓住了真实社交的需求窗口，项目逻辑符合行业发展趋势。