项目概述
本项目是XX知聊信息技术有限公司推出的国内首个主打「无拒绝一对一有偿视频聊天」的XX平台知聊App，针对陌生人社交找人倾诉无回应、被拒绝的核心痛点，通过抢聊+聊场双模式搭建技能与情绪价值交易场景，打造即时匹配、高接通率的新型陌生人社交生态。
市场分析
2015年国内XX市场正处于高速增长阶段，陌生人社交细分赛道规模突破300亿元，随着移动互联网普及和网民孤独感的提升，用户对即时情绪倾诉、个性化陪伴社交的需求快速爆发。传统陌生人社交平台普遍存在“申请聊XX待周期长、接通率低、聊天积极性弱”的痛点，90%以上的倾诉需求发起后得不到有效响应，用户体验极差。
本项目的目标客户分为两类：一类是有情绪倾诉、陪伴需求，愿意为高质量即时聊天付费的发起方，以20-40岁城市白领、空巢青年为主；另一类是拥有空闲时间、愿意通过提供聊天陪伴获取收益的承接方，以年轻女性、斜杠青年为主。截至融资节点，项目已积累170万注册用户，验证了市场需求的真实性。
产品/服务介绍
知聊App核心定位为“孤独者的无拒绝陪伴角落”，核心功能围绕即时视频聊天搭建，推出两种差异化聊天场景满足不同用户需求：第一是抢聊模式，需求发起方一键发布悬赏求聊，承接方可实时抢单响应，5秒内即可接通视频；第二是聊场模式，发起方可以自主浏览聊天承接方的主页信息，选择意向对象后按分钟向对方支付聊天费用。
除核心视频聊天功能外，平台还配套了多元有偿互动副功能，包括有偿看照、有偿私信、付费查看动态以及用户打赏等，丰富平台互动场景，满足用户多样化的社交需求。和传统语音为主的陌生人陪聊平台相比，知聊App95%的互动为视频聊天，能够实现可视化陪伴，解决了传统平台“聊天看不到人”的核心痛点，同时依托承接方的收益激励机制，实现了近乎100%的接听率，从根本上解决了“发起聊天无回应、被拒绝”的行业痛点，聊天深度和用户积极性远高于行业平均水平。平台还搭建了包含8项指标的完整用户信用评价体系，保障交易双方的权益，降低社交风险。
商业模式
知聊App采用平台抽佣+增值服务的清晰盈利模式，核心收入来源于平台内所有用户交易的佣金抽成，具体包括：一对一有偿陪聊佣金、用户送礼打赏佣金、有偿发照佣金、有偿私信佣金、付费动态佣金五大类；此外平台还推出VIP会员增值服务，收取会员费作为补充收入。
用户增长层面采用低成本获客模式，超过50%的新增用户来自用户邀请裂变，应用市场与网盟付费获客的单用户成本仅1.5-2元，远低于行业平均水平，搭配网络平台软性营销形成了多层次的获客体系，用户增长效率高、成本可控。
融资计划
本项目创始人前期已投入自有资金600万元完成产品研发与初始用户积累，本轮计划融资2000万元，出让公司15%股权。融资资金主要用于三个方向：第一是加大市场推广力度，计划2016年底实现800-1000万注册用户的目标，快速扩大用户规模建立用户壁垒；第二是补充技术、产品、运营核心团队人才，完善公司人力资源结构，支撑业务快速扩张；第三是预留部分储备资金，应对行业可能出现的恶意竞争，保障项目稳定发展。
团队介绍
知聊项目核心团队具备丰富的互联网创业与技术研发经验，整体团队规模35人，其中技术研发团队占比超过45%，研发实力扎实：CEO丁永建为项目模式创始人，拥有10年以上互联网信息运营经验，2012年就创立了国内早期个人游玩服务交易平台邀游客网；联席CEO黄元斌为国内知名图片平台创业者，2007年创立国内首家图片分享网站昵图网，最高流量排名全国第172位，2011年又创立国内首家图片版权交易平台汇图网，创业经验丰富；CTO许汀为研究生学历，拥有15年研发经验，曾先后任职华为研发部门、瑞士银行新加坡信息中心，技术积累深厚；音视频研发负责人袁爱君为浙江大学研究生，拥有12年音视频研发经验，曾任职思科，是行业资深技术专家，其他核心研发成员均拥有7年以上相关领域开发经验，能够支撑稳定的实时视频通讯服务。
预期收益
项目上线仅1年就完成了从0到170万注册用户的验证，融资节点累计平台充值总金额达到800万元，日充值流水4万元，日付费通话量达到3万路，已经实现了初步的商业验证。按照规划，项目预计2016年底完成800-1000万注册用户的增长目标，对应日充值流水将提升至30万元，平台交易规模年增长超过6倍，随着用户规模和交易规模的扩大，平台佣金收入也将同步快速增长，长期规划将从单一的有偿视频陪聊平台升级为综合性个人对个人有偿服务交易平台，市场空间将进一步打开。
特色亮点
知聊作为国内首个主打有偿视频陪聊的社交平台，拥有五大核心竞争优势：一是模式先发优势，是国内最早推出用户端对端有偿视频聊天模式的平台，已经完成多轮功能迭代，竞争对手无法短时间复制；二是产品体验优势，抢聊+聊场双功能优势互补，实现了近乎100%的5秒接通率，彻底解决了传统陌生人社交“被拒绝、无响应”的核心痛点，平台好玩度和用户留存远高于竞品；三是技术壁垒优势，稳定的实时视频通讯对技术要求较高，核心团队均为资深音视频研发专家，建立了较高的技术门槛；四是运营优势，已经搭建了包含8项指标的完整信用评价算法体系，能够有效保障平台交易秩序，降低用户信任成本；五是用户增长优势，依托裂变推广模式实现了不到2元的单用户获客成本，已经积累160万+验证用户，融资后可快速扩张规模建立用户网络壁垒，项目在2015年陌生人社交赛道是模式创新清晰、验证完成度高的优质创业项目。