项目概述
本项目是XX市海纳联达实业有限公司推出的消费者联盟导购返利平台，通过整合主流电商资源，打造“购物返利省钱+分享推广赚钱”的轻资产导购平台，为消费者提供购物优惠，为商家拓展流量，同时为推广者提供兼职创业机会。
市场分析
2014-2016年是国内电子商务爆发式增长的阶段，根据项目公开数据显示，当时国内网购人群规模已经接近6亿，2015年全国网络零售市场交易规模达到4万亿元，仅天猫双11单天交易额就突破912亿元，庞大的电商市场为导购返利赛道留出了充足的增长空间，仅国内返利行业市场规模就达到1500亿元左右，用户对网购省钱的需求持续提升。
本项目的核心目标客户分为三类：第一类是追求高性价比的常规网购用户，这类人群覆盖学生、职场白领、家庭主妇等多个群体，核心需求是降低日常网购开支；第二类是拥有私域流量的社交推广者，包括自媒体博主、社区团长、兼职创业者，这类人群希望通过分享优质商品和优惠渠道获得额外收入；第三类是需要拓展流量的主流电商商家，尤其是淘系、京东系的品牌商家和中小卖家，需要低成本的精准流量渠道提升商品销量。
从竞争格局来看，2016年国内返利导购赛道已经出现头部玩家，但行业普遍存在明显痛点：头部平台返利网成立8年积累了海量会员，但存在返利规则不透明、未开放用户分享赚钱的收益XX、依赖持续高额广告投放获取用户，获客成本居高不下等问题；其他中小返利平台的模式与头部平台高度同质化，同样存在依赖广告买量、用户粘性不足的缺陷，这给模式创新的后来者留下了突围空间。
产品/服务介绍
消费者联盟是成立于2014年11月11日的综合性导购返利平台，官网为www.xfz178.com，核心业务围绕三方需求打造三大核心服务：第一，为诚信品牌商家提供商品流量流通渠道，通过平台的用户生态帮助商家快速拓展销量，提升品牌曝光；第二，为普通消费者提供网购省钱XX，用户通过消费者联盟跳转各大合作电商购物，即可获得平台返还的购物返利，直接降低购物成本；第三，为有推广能力的用户提供兼职推广的创业机会，用户通过分享平台优惠吸引新用户注册消费，即可获得对应推广奖励，零成本开启副业。
截至商业计划书发布的2016年5月，消费者联盟已经与超过400家国内主流网上XX达成深度合作，覆盖了淘宝、天猫、京东XX、苏宁易购、国美、当当、一号店、百度糯米、携程等几乎所有头部电商平台，用户无需跳转多个平台，即可在消费者联盟享受全场景网购优惠。产品端，消费者联盟打造了独立移动端APP，可覆盖90%主流购物APP的导购需求，同时在行业内首创QQ购物机器人，为用户提供更便捷的返利查询和跳转服务，降低用户使用门槛。
商业模式
消费者联盟采用三方共赢的创新导购返利模式，核心收入来源于合作电商的流量推广佣金：合作电商按照订单成交额的约定比例向平台支付推广佣金，平台将大部分佣金以返利的形式返还给下单消费者，剩余部分作为推广奖励分给邀请新用户的推广者，最后预留部分作为平台的运营利润。
项目核心创新是“消费+创业”的裂变模式：平台会员既是商品的购买者，也是平台的推广者，用户购物获得返利省钱的同时，只要分享平台给身边好友，就可以获得推广奖励，还可以依托8度人脉圈获得层级奖励，从零开始打造自己的推广生意。这种模式依托用户社交裂变获取新用户，不需要平台持续投入高额广告费用获客，大幅降低了获客成本，同时提升了用户粘性，相比传统返利平台的广告买量模式拥有更强的成本优势。
融资计划
本次融资计划出让10%的股权，融资额度为300万元，资金覆盖项目12个月的运营开支，具体资金分配如下：200万元用于市场拓展与推广，主要用于拓展线下合作资源、优化裂变激励政策；40万元用于产品研发，主要升级APP功能、优化购物机器人体验、拓展更多合作电商接口；60万元用于房租水电、人员工资等日常运营开支。
本次融资的12个月目标为：平台注册会员规模达到300万人，平台年成交额突破3000万元，并且实现平台整体收支平衡。后续长期发展规划包括：持续加大市场部投入推广品牌，通过股权收购整合中小同行，拓展快递站点、地方门户网站、线下实体店、农村淘宝服务站等多场景合作资源，进一步扩大平台用户规模和市场份额。
团队介绍
本项目所属的XX市海纳联达实业有限公司拥有一支执行力较强的线下线上结合团队，核心成员拥有电商导购行业的运营经验，能够快速落地推广计划、对接电商资源、优化产品体验，符合轻资产平台快速迭代的发展需求。
预期收益
对于投资方而言，项目属于轻资产运营模式，固定成本投入低，盈利空间大，依托社交裂变模式增长速度快，在网购市场持续增长的行业背景下，项目成长性明确。按照融资规划，项目在融资到位12个月后即可实现收支平衡，后续随着用户规模和成交额的增长，平台佣金收入将持续提升，投资方可以通过股权分红、后续股权转让或者被头部平台收购实现退出收益。按照项目估算，若达成300万会员的发展目标，年佣金收入可突破数千万元，利润空间可观。
特色亮点
本项目是国内较早探索“消费返利+社交裂变”模式的导购平台，和传统返利平台相比拥有三大核心优势：第一，模式创新优势，首创的“消费+创业”模式充分调动用户的推广积极性，依托用户社交裂变实现低成本获客，解决了传统返利平台依赖广告投放、获客成本高的痛点，同时给用户提供了额外的收益渠道，用户粘性远高于传统平台；第二，产品体验优势，独立APP覆盖绝大多数网购场景，加上行业首创的QQ购物机器人，大幅降低了用户使用门槛，适配当时国内用户的社交使用习惯；第三，市场空间优势，项目切入的网购导购赛道处于爆发增长期，庞大的网购市场规模为平台提供了充足的增长空间，模式轻、天花板高，即使行业格局发生变化，依托分销体系依然可以保持稳定收益。
本项目作为2016年国内返利导购赛道创新模式的代表性案例，清晰展现了社交裂变与导购返利结合的商业逻辑，对后来的社交电商、返利导购行业发展提供了早期的模式探索参考。