项目概述
XX是海尔集团孵化的国内最大物联网校园洗衣服务平台，以高校智能自助洗衣为核心切入点，依托海尔生态资源搭建物联网云平台，面向大学生群体延伸本地生活服务、内容分发、消费金融等多元化校园服务，打造一站式校园流量入口。
市场分析
我国校园生活服务市场拥有广阔的增长空间，据项目测算，仅高校洗衣运营服务市场规模就达到46亿元，叠加校园本地生活服务、分期消费金融等衍生赛道，整体市场空间超过1300亿元，其中分期消费细分市场规模达250亿元。随着移动支付的普及和物联网技术对线下场景的改造，传统校园洗衣场景存在的支付不便、设备维护不及时、体验差等痛点逐步被解决，物联网智能洗衣已经成为高校后勤服务的标准化配置，市场渗透率持续提升。
本项目的核心目标客户为全国普通高校全日制大学生，群体规模超过3000万人，该群体对智能设备接受度高，洗衣需求高频稳定，同时具备本地生活消费、分期购物、娱乐内容等多元需求，具备极高的流量变现价值；在此基础上，项目还逐步拓展至酒店、长租公寓等场景，进一步扩大市场覆盖范围。
产品/服务介绍
XX核心产品为基于海尔云平台搭建的物联网智能洗衣服务体系：该云平台整合了洗衣状态查询、在线订单预订、设备任务分派、运营商后台管理等全流程功能，用户仅需通过XX手机APP，即可完成设备位置查询、洗涤程序选择、在线支付、洗衣完成提醒等全操作，不需要现场排队等待；接入云平台的智能自助洗衣设备可实时上传运行状态，出现故障时自动触发报警，帮助运营方及时完成维护，保障服务稳定性。
在核心洗衣服务之外，项目还基于校园流量优势延伸多元化服务，包括大学生创业孵化支持、基于用户行为的大数据分析报告、应用分发、手机游戏联运、校园本地商家对接、校园分期消费金融等衍生业务，打造完整的校园服务生态。
商业模式
XX采用轻资产物联网智能自助洗衣模式，区别于传统投币刷卡洗衣的线下重管理模式，以及e袋洗等面向白领市场的O2O收送洗衣重运营模式，具备显著的成本优势：项目由海尔提供标准智能洗衣硬件，依托全国服务商网络完成高校点位铺设，硬件进驻校园后即可自动获取精准大学生用户，不需要高额的获客投入；硬件运行状态由云平台实时监控，依托海尔全国售后网点完成维护，大幅降低运营成本。
项目的盈利模式分为五大类：一是核心洗衣运营收入，项目与区域运营商按照5:5比例分成自助洗衣服务费；二是流量衍生收入，包括APP开屏广告、硬件机身广告收入，应用分发与手机游戏联运收入；三是消费金融分期服务收入，覆盖C端用户消费分期与B端运营商设备铺设分期；四是酒店场景自营洗衣服务收入；五是大数据服务收入，基于海量校园用户行为数据输出分析报告，为品牌商家提供决策支持。对比竞品来看，XX客单价仅3-4元/桶，用户等待时间仅40分钟还支持完成提醒，用户周使用频率达到1-2次，各项核心指标均优于传统洗衣模式与其他互联网洗衣平台。
融资计划
项目于2015年7月完成Pre-A轮融资，由海尔集团与小村资本联合投资1200万元；2016年7月启动A轮融资，由海尔集团追投750万元，A轮融资开放部分额度持续进行中，本轮融资资金主要用于三个方向：一是扩大全国高校智能终端铺设规模，完成核心城市的点位覆盖；二是搭建全国地推服务体系与区域子公司，强化对线下渠道的控制力；三是完善云平台技术迭代，拓展多元化衍生服务品类，提升流量变现效率。
团队介绍
XX核心团队均拥有十余年以上互联网行业从业经验，对流量运营、产品技术与市场拓展有深厚积累：创始人兼CEO沈昕宇拥有15年互联网与移动互联网行业经验，曾担任艺融网联合创始人，主管P2P平台技术、产品与运营全流程业务，还曾担任悠视网副总编，负责视频内容产品建设与版权运营；运营VP何颖拥有13年互联网运营经验，曾担任美国康泰纳仕高级经理，搭建了成熟的新媒体营销与内容运营体系，还曾担任新浪网主编，负责全渠道内容与用户运营；销售VP毛磊拥有14年市场拓展经验，曾担任艺融网市场总监，负责整体营销战略规划，还曾任职博客网负责平台对外合作与政府渠道维护；技术VP任保卫拥有12年互联网技术开发经验，曾担任金银岛技术总监，完成金联储P2P金融平台的技术搭建，还曾任职和讯网负责金融体系技术平台维护；产品VP王鹏拥有13年产品设计经验，曾担任XX移动传媒产品总监，主导中国移动行业商户产品体系设计，还曾担任联众互动产品经理负责交互系统产品开发。
预期收益
截至项目商业计划书节点，XX已经覆盖全国70余个城市、200余所高校，覆盖用户150万人，注册用户56万人，日活跃度达到52%，日均洗衣下单量3万单，仅东部区域最大运营商日均流水就达到5.1万元。按照项目发展规划，预计2016年覆盖500万大学生用户，平台收入达到1.3亿元；2017年覆盖1000万大学生用户，平台收入达到6.5亿元，整体估值达到30亿元；2018年覆盖2000万大学生用户，平台收入达到13亿元，整体估值达到100亿元，目标完成全国渠道布局后推动公司上市，实现投资退出。
特色亮点
XX依托海尔集团的生态资源，构建了难以复制的竞争壁垒：一是渠道与售后优势，海尔拥有全国42个大型工贸提供售前销售支持，7800余个服务营销网点覆盖全国，可快速响应设备维护需求，同时整合了全国1980个高校洗衣服务商资源，点位拓展速度远优于竞品；二是技术安全优势，项目部署了400台高端服务器支撑云平台运行，可应对物联网场景的高并发访问压力，保障平台稳定运行；三是智能硬件优势，海尔整合全球5大研发中心，推出了行业首款互联网洗衣机，可持续根据用户需求进行产品升级；四是流量获取优势，目前海尔传统刷卡、投币洗衣机在校园市场的占有率已经超过65%，智能设备升级后可快速转化存量用户，硬件进驻校园后即可自动获取精准大学生用户，获客成本远低于纯线上推广模式，当前直接竞争对手在规模与渠道层面均无法与XX抗衡。作为较早布局校园物联网生活服务的平台，XX率先完成了多区域点位验证，已经建立了清晰的盈利模式与规模扩张路径，具备较高的投资价值。