项目概述
本项目是XX智享优价科技有限公司推出的国内早期专注在线旅游赛道的C2B反向定制出行服务平台XX，通过自主出价、尾单预约的创新模式，同时为价格敏感型出行用户提供高性价比无捆绑的机票、度假产品，为航司、酒店等供应商解决闲置库存消化与恶性价格竞争问题。
市场分析
根据艾瑞咨询2015年发布的《中国在线旅游度假行业研究报告》数据，2014年中国在线旅游市场年交易规模已经突破4000亿元，年复合增速保持15%以上，行业报告预测到2018年整体市场规模将突破万亿，同时传统线下旅游预订订单中，超过70%的份额将逐步转移至线上渠道，行业增长空间广阔。从用户端特征来看，当时超过60%的中国在线旅游用户对出行价格敏感，同时85后逐步成为国内消费主力人群，该群体追求个性化出行体验，对传统标准化B2C在线旅游模式提出了新的需求；海外市场已经有Priceline等企业验证了C2B反向定价模式的可行性，该模式对消费者的吸引力已经得到市场验证。
本项目的目标客户分为两类：一类是对价格敏感、追求个性化出行选择的C端消费用户，覆盖国内自由行、出差出行人群，重点聚焦年轻化消费群体；另一类是有闲置库存消化、新兴拓渠需求的B端供应商，包括航空公司、连锁酒店、线下旅行社等旅游产品供给主体。
产品/服务介绍
XX针对传统在线旅游市场的两端痛点，推出针对性的C2B反向定价服务，具体解决路径如下：针对C端用户，平台实现了主流OTA平台与航司官网的价格实时聚合搜索，一站式展示全渠道机票价格，省去用户多平台切换比价的繁琐操作；平台所有产品均无捆绑消费，用户出价即为最终成交价，同时提供航司官方标准退改签服务保障，避免虚假标价、擅自修改退改签规则等消费陷阱；支持用户自主出价、尾单预约等模式，让用户主动掌握议价权，获得超出传统渠道的出行优惠。针对B端供应商，平台提供反向报价、尾单预约的新型销售模式，帮助供应商建立差异化价格壁垒；反向自主出价的模式从流程上降低了黄牛囤票倒卖的概率，确保优惠资源真正触达终端用户；供应商可根据自身库存与市场需求，动态调整可接受的用户出价区间，实现灵活的收益管理；同时平台仅在出价成功后展示成交价格，与传统公开销售渠道价格隔离，有效避免行业内的恶性价格竞争。
截至融资节点，项目已经完成国内/国际机票、东南亚度假产品的核心功能开发，用户可通过反向出价方式购买出行产品，也可预约低价尾单度假产品，已经与东部航空、XX航空、西部航空等多家航司建立合作，同时启动了XX出发的特色旅游线路开发。
商业模式
XX采用多元盈利的商业模式，核心收入来源分为三类：第一类是议价预订的差价收入，平台对接上下游需求，与供应商协商拿到固定拿货价，赚取消费者报价与供应商供货价之间的差价；第二类是传统预订的佣金收入，作为代理销售机票、酒店、旅游产品，按照交易规模收取固定比例佣金；第三类是增值衍生收入，包括针对旅游品牌的精准广告投放收入、基于用户出行行为数据向供应商提供市场分析报告的数据分析收入，以及代理销售航空旅行保险等产品的增值业务收入。项目以机票业务为切入点，逐步拓展度假产品、酒店预订等品类，通过反向定价模式撬动差异化市场份额。
融资计划
本项目本轮融资需求为1000万元人民币，出让股权比例为10%-15%，资金主要投向四个方向：40%用于平台市场推广获客，35%用于技术研发与产品功能迭代，20%用于流动资金补充，5%用于团队建设与日常管理行政开支。项目发展分为三个阶段：第一阶段（2015年）完成国内国际机票板块开发，拓展航司与线下代理合作，上线旅游度假产品，目标注册用户达到5万人；第二阶段（2015-2016年）丰富完善旅游产品矩阵，实现用户量与业务量突破，目标注册用户30万人，机票日均销量200张以上，旅游产品月销量超过1000人次；第三阶段（2017-2018年）上线酒店C2B预订、旅游产品反向定制功能，拓展租车出行服务，目标注册用户超过400万人，机票日均销量800张以上，旅游产品月销量超过5000人次，签约合作酒店达到10000家。
团队介绍
XX核心创始团队均具备民航与旅游行业的深度从业经验：联合创始人赵锋曾就职于中国民航信息网络股份有限公司，具备大型项目软件开发、产品管理与团队管理经验；联合创始人刘伟曾任中国民航信息网络股份有限公司高级软件工程师，负责系统架构设计与核心技术研发；联合创始人王寒曾任XX云创新科技有限公司CTO，是国内第一批移动应用开拓者；联合创始人周宏强拥有10年以上旅游行业从业经验，曾创办旅游实体企业，具备丰富的业务运作经验。
项目还拥有专业的顾问团队，成员包括全球头部航空公司销售部副总经理、中国民航信息网络股份有限公司高级管理人员、资深航司筹建负责人、头部航司电子商务部副总经理等，行业资源积累深厚。
预期收益
根据项目财务预测，2015年预计实现平台交易额100万元，销售收入3万元；2016年预计平台交易额达到8800万元，销售收入250万元；2017年预计平台交易额1.9亿元，销售收入570万元，实现税前利润70万元；2018年预计平台交易额达到6.7亿元，销售收入突破2000万元，实现税前利润500万元，增长速度远超行业平均水平。截至融资前的运营数据显示，项目8个月累计注册用户超过3.8万人，累计订单超过2400单，销售额突破20万元，微信公众号与微博累计粉丝超过4万人，已经验证了基础的市场需求。
特色亮点
作为国内早期探索C2B反向定价模式的在线旅游平台，XX的核心优势体现在三个方面：一是团队深耕民航行业多年，核心成员均出身民航信息服务与航司领域，具备深厚的技术积累与行业人脉资源，机票与酒店资源获取能力远高于同类创业项目；二是模式差异化，避开了传统OTA巨头的标准化价格战，通过C2B反向定制模式切分价格敏感型用户市场，同时解决了供应商的库存与价格竞争痛点，供需两端的吸引力显著；三是前期运营已经验证了模式可行性，与多家航司建立了稳定合作，积累了首批种子用户，为后续规模化扩张打下了基础。项目抓住了在线旅游线上渗透率提升、消费需求个性化升级的行业风口，创新模式具备成为细分赛道头部平台的潜力。
（全文约1980字）