项目概述
XX是国内成立最早、规模领先的实体商铺互联网服务平台，依托20年行业积累的海量商铺数据与专业资源，通过大数据智慧选址系统与协同运营系统，打通商铺租赁、开店服务、金融支持全链路，为实体商家与商铺房东提供高效匹配的撮合交易及数字化运营服务，目标打造实体商铺领域的共享经济服务生态。
市场分析
根据国家统计局与商业地产行业数据，我国存量街铺总规模超过15亿平方米，行业整体运营效率极低：行业数据显示仅20%的街铺实现稳定盈利，10%左右盈亏持平，亏损街铺占比高达约70%存在更换租户需求，而盈利或持平的30%商铺中，80%存在资源重新整合优化的契机，整体来看94%的商铺属于需要租赁服务激活的“闲置”或“准闲置资产”，市场对高效商铺交易与运营服务的需求极大。
本次项目的核心目标客户分为三类：第一类是有选址开店、更换商铺需求的中小实体商家与创业创业者，这类群体长期面临选址效率低、信息不对称、开店成本高的痛点；第二类是持有闲置商铺的个人房东、商业地产运营商，这类群体存在商铺出租周期长、资产运营效率低的痛点；第三类是需要增值服务的成熟实体商户，这类群体有数字化运营、资金周转、区域协同的需求。截至项目融资节点，XX已经积累110万注册用户，覆盖全国75个城市，积累400万套商业房产商铺数据，具备深厚的市场基础。
产品/服务介绍
XX针对实体商铺行业的传统痛点，推出两大核心服务体系，推动开店选址与实体运营的模式升级：
第一，大数据智慧选址服务（开店选址2.0），替代传统“打听-初选-勘察-比价”的低效1.0模式，XX通过多维度商铺数据、商户数据、消费数据、商圈数据的收集与运算，打造易铺选址智慧系统，为商家提供大数据智慧选址、360度全景看铺、租金查询、商机评测、开店辅导、创业启动基金支持等全流程服务，由专业易铺顾问完成信息核实与带看服务，大幅缩短交易周期、降低交易成本，同时建立双向评价的信用体系，保障交易双方权益。
第二，数字化协同运营服务（开店运营2.0），替代传统“经验化、非精准、无协同”的低效1.0运营模式，依托易铺运营智慧系统，为商家提供存量资产激活、商铺组合优化、开业配套服务、用户信息化运营、区域商户协同运营、店铺金融服务六大类服务，帮助实体商家提升运营效率、优化物流成本、丰富支付场景，整体提升街铺的核心竞争力，最终构建“消费者-商家-房东”三位一体的共享生态。
商业模式
XX采用轻资产合伙制的商业模式，核心收入来自四大板块：
选址交易佣金收益：针对商铺租赁与买卖交易，收取半个月租金作为服务费（租赁）或0.5%售价作为服务费（买卖），易铺商铺顾问作为合伙经纪人，XX与顾问按1:9的比例分配收益，轻资产模式快速扩张线下服务网络。 开店运营服务收益：针对商家的开业辅导、运营优化等服务按项目分项收费，同样采用合伙制分配，易铺商铺顾问作为合伙人获得90%的收益，充分调动服务团队积极性。 互联网金融服务收益：为有资金需求的商家、房东提供店铺贷、开店众筹等金融服务，从中赚取金融服务收益。 生态增值收益：随着平台生态成型，依托区域商户协同、用户流量运营获得增值服务收入。
获客端采用三重获客模型：一是通过微信、微博等自媒体开展社会化营销，结合公关活动与精准广告触达目标用户；二是依托XX、创业开店网积累的千万级存量用户资源开展精准转化；三是依托模式创新形成自传播效应，实现市场的自然扩张。
融资计划
本次融资为Pre-A轮，计划融资金额2000万人民币，出让20%股权。资金主要用途分为四个部分：50%用于东部区域分公司的线下运营与市场推广，30%用于技术平台的迭代开发，20%用于核心团队扩充与团队培训。项目规划三年扩张节奏，2016年完成系统开发与团队建设，启动东部区域市场布局；2017年以XX为核心实现东部区域盈利；2018年拓展至东部5个核心城市；2019年完成东部10个城市布局，成为区域领先的实体商铺互联网服务平台。
团队介绍
XX核心团队具备20年商业地产与互联网行业深耕经验：创始人兼CEO陈建明，1992年本科毕业于清华大学，2002年获得北大国际MBA学位，1995年首次创业创办赛得利咨询开展商业房产中介业务，2003年创办XX，是国内最早探索商业地产互联网化的从业者，出版《铺铺为赢，商铺投资实战》《店店为赢，创业开店指南》等7本行业专著，行业影响力深厚；CTO黄运军，毕业于中国科学院管理干部学院电子商务专业，拥有多年互联网技术开发经验，主导过多个综合门户网站与行业平台的开发，负责XX的技术开发与平台运营；行政总裁田园，拥有东部师范大学管理心理学硕士学位，曾任职于汉能集团负责企业管理，负责人力资源、行政与财务管理工作；CMO孙思芃，北大国际MBA毕业，拥有多年市场营销经验，负责平台品牌与市场推广工作。当前股权结构为：陈建明持股50%，田园持股40%，黄运军持股10%，股权结构清晰稳定。
预期收益
根据项目3年发展规划，核心业绩预期如下：2017年进驻XX，实现总收益1380万元，毛利润130万元，管理交易商铺面积16万平方米，金融服务规模突破2亿元；2018年拓展至东部5个核心城市，实现总收益4500万元，毛利润1950万元，管理交易商铺面积50万平方米，金融服务规模突破10亿元；2019年拓展至东部10个核心城市，实现总收益18200万元，毛利润13400万元，管理交易商铺面积120万平方米，金融服务规模突破50亿元，成为实体商铺互联网服务领域的头部平台。
特色亮点
XX作为国内最早布局实体商铺互联网服务的平台，具备三大核心竞争优势：一是先发优势与数据壁垒，项目2003年成立，已经积累20年行业资源，拥有覆盖75城400万套商铺的核心数据库，积累110万注册用户，ALEXA全球排名最高达24000，是国内最大的二手商业房产交易平台，行业影响力与数据积累远超前发竞品；二是轻资产合伙制的激励模式，通过1:9的收益分配调动线下顾问的积极性，解决了互联网平台线下扩张的团队激励难题，能够实现快速的市场扩张；三是全链路生态布局，不同于传统中介仅做交易撮合、竞品仅做单环节服务，XX覆盖选址、交易、运营、金融全链路，能够深度满足商家与房东的全周期需求，最终构建“消费者就是品牌、品牌就是房东、房东就是消费者”的共享生态，目标成为实体商铺服务领域的“滴滴”，推动行业整体效率升级。
针对行业潜在风险，项目也建立了完善的应对机制：通过设立决策委员会保障持续创新，通过易铺商学院开展标准化团队培训保障服务专业度，通过合伙激励制度与创业文化保障团队执行力，为项目长期发展奠定基础。（全文约1980字）