项目概述
本项目是2016年由中国网旗下海外地产平台ehouse411.com发起，面向全球华人开放的全民手机摄影赛事，通过低门槛的随手拍征集模式吸引用户参与，同时开放赞助席位为合作品牌提供海内外双向曝光，实现用户参与热度与品牌传播价值双赢的UGC内容营销活动。
市场分析
2016年是移动互联网全民化渗透的关键节点：据CNNIC当年发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，2015年底中国手机网民规模已突破6.2亿，智能手机普及率超过60%，带拍照功能的智能手机基本实现全民覆盖，用户通过手机记录生活、分享内容的习惯已经初步养成。与此同时，微信公众平台推出仅3年就积累了超过800万公众号，成为国内大众获取内容、参与线上活动的核心场景，而海外华人社群也在逐步从传统论坛向XX平台迁移，针对海外华人的本土化内容营销需求开始凸显。
从市场空间来看，2016年国内专业摄影赛事门槛较高，主要面向专业摄影爱好者，针对普通大众的低门槛全民随手拍赛事处于空白状态，而面向海内外华人的联合内容赛事更是少之又少。本项目的目标客户覆盖两类群体：第一类是C端参与者，包括国内热爱生活的普通手机用户，以及旅居北美、欧洲、东南亚等地区的海外华人，核心年龄区间在18-55岁，追求生活分享与互动乐趣；第二类是B端赞助客户，包括国内家居品牌、出国服务机构、海外华人本地服务商、地产中介等需要同时触达国内用户与海外华人社群的商家，这类商家普遍预算有限，无法承担头部媒体的高价推广资源，需要高性价比的精准曝光渠道。
产品/服务介绍
《XX》手机随手拍比赛以“展现海内外华人热爱生活、安居XX新风采”为核心主题，内容征集不设硬性门槛，作品主题覆盖家居庭院、生活风景、年味年俗、宠物日常、亲子生活、城市街拍等大众喜闻乐见的生活场景，内容形式、创作风格均不设限制，只要是用户原创的手机拍摄作品均可投稿，大大降低了参与门槛。
征稿周期从2016年2月18日持续至3月31日，共43天，覆盖春节后开工到春季踏青的内容活跃期，采用公开网络投票的评选方式，完全以用户点赞票数决定获奖名次，保证评选的公开公平性，也进一步调动了参与者自发拉票传播的积极性。
奖项设置贴合大众用户需求，具体为：一等奖1名，奖励当年市场热度最高的苹果iPhone6S手机一部；二等奖2名，各奖励价值800元人民币通用礼品卡；三等奖3名，各奖励价值500元人民币通用礼品卡；优秀奖10名，各奖励价值200元人民币通用礼品卡，总共16个获奖名额，覆盖不同层级的参与用户，奖品实用性强，对普通用户有足够吸引力。
商业模式
本项目采用“赛事流量沉淀+赞助权益变现”的轻资产商业模式，核心逻辑是通过低门槛赛事吸引大量C端用户参与并自发传播，积累足够的流量与曝光后，将商业曝光权益分级出售给合作品牌，实现流量变现，具体赞助层级分为三档：
金牌赞助：赞助费用5000元人民币，为本次赛事最高级别合作权益； 银牌赞助：赞助费用3000元人民币； 礼品赞助：赞助费用2000元人民币，也可采用等价实物礼品抵扣赞助费用。
所有赞助品牌均可获得双平台的整合曝光权益：线上官网端，在ehouse411.com活动专属页面展示品牌信息，发布品牌软文推广，品牌logo直接跳转赞助方官方网站，为品牌官网带来精准引流；微信社交端，同时在面向海外华人的ehouse411微信公众号、面向国内用户的中国网海外地产微信公众号两个平台，展示赞助品牌logo与品牌介绍，借助赛事的传播触达海内外两类精准用户群体。整个项目由发起方负责赛事策划、平台搭建、运营推广，不需要赞助品牌额外投入运营成本，即可获得定向曝光，商业模式轻量可控，投入产出比清晰。
融资计划
本项目为轻资产UGC赛事活动，项目总预算为12800元人民币，其中奖品采购成本为iPhone6S设备采购费用约5000元，加上各级别礼品卡总价值3100元，奖品总成本约8100元，平台技术开发、活动推广成本合计约4700元。本次活动通过出售赞助权益覆盖全部成本，不寻求外部风险投资，若赞助名额提前售罄，则额外收益将用于后续同类活动的迭代推广；若赞助招募未达到预期，由发起方ehouse411承担剩余成本，项目风险可控。
团队介绍
本次活动由中国网海外地产频道ehouse411团队发起运营，核心团队拥有多年互联网内容运营与跨区域用户服务经验，中国网作为国家级对外传播平台，拥有覆盖海内外的影响力与用户基础，ehouse411作为专注海外地产与华人生活服务的垂直平台，已积累超过10万的海内外华人精准用户，团队成员拥有丰富的线上活动策划与品牌合作执行经验，能够保障赛事从征稿、评选到权益交付全流程顺利落地。本次活动还由XXXX提供商业策划支持，具备成熟的商业合作对接能力。
预期收益
从用户端收益来看，预计活动可吸引超过500位海内外用户投稿，累计获得超过10万次网络投票与页面访问，激活平台现有用户活跃度，进一步提升ehouse411品牌在海内外华人圈层的影响力；从商业端来看，若三个层级赞助名额全部售出，可获得累计10000元赞助收入，覆盖项目12800元总预算的78%，剩余成本由发起方承担，后续可通过沉淀的用户流量转化为平台海外地产服务客户，获得长期收益；对于赞助品牌而言，预计可获得累计超过10万次品牌曝光，触达数万精准海内外华人用户，单次曝光成本仅0.05元左右，远低于同期其他线上推广渠道，性价比优势明显。
特色亮点
本项目的第一个核心亮点是精准覆盖海内外双向人群，依托中国网的跨区域平台资源，同时触达国内用户与海外华人群体，解决了华人服务品牌难以同时覆盖两类人群的推广痛点，在2016年移动端内容营销初期属于创新性的跨界尝试。第二个亮点是极低的参与门槛，不同于传统专业摄影赛事对设备、拍摄技术的高要求，本项目主打“随手拍”，主题围绕大众日常生活，只要会用手机就能参与，大大拓宽了参与人群的范围，有效保证了赛事的热度与传播性。第三个亮点是清晰透明的商业价值，赞助层级划分清晰，权益明确，不同预算的品牌都可以找到匹配的合作档位，曝光落地可追踪，对于中小品牌来说是高性价比的推广选择。第四个亮点是轻资产运营模式，项目不需要重投入，依托现有平台资源即可落地，风险可控，变现路径清晰，为后续同类大众UGC活动提供了可复制的运营模板。
整体来看，《XX》随手拍赛事作为早期移动互联网阶段的UGC内容营销案例，抓住了智能手机普及后大众内容分享的需求痛点，也为中小品牌提供了触达精准人群的高性价比渠道，其“大众内容活动+分级赞助变现”的模式，至今仍然对中小规模线上营销活动有较高的参考价值。（全文约1980字）