项目概述
XXAPP是XX斯柏德尔网络科技有限公司2016年推出的，集合手机直播、即时社交、个人XX三大核心功能，主打自媒体IP带货的社交直播电商创业项目。
市场分析
2015-2016年是中国移动直播与社交电商赛道的爆发起点，根据项目披露的行业数据，2015年国内在线直播平台数量接近200家，整体市场规模达到90亿元，网络直播用户规模突破2亿，大型平台高峰时段同时在线人数接近400万，同时开播房间数量超过3000个，移动直播已经成为主流互联网内容形态。与此同时，2016年PC端网民已经基本完成向移动端的转移，智能手机渗透率大幅提升，分享经济、网红经济、自媒体营销开始兴起，微商依托社交关系完成了早期的用户教育，人人皆可成为自媒体、人人皆可做营销的认知已经逐步成型。
传统玩家的布局存在明显的体验缺陷：淘宝等传统电商平台仅新增直播板块，核心定位仍然是货架电商，缺乏原生社交体验；聚美优品直播偏向内容种草，未打通直播交易全链路；亚马逊直播更偏向内容节目，和商品转化关联度低；普通直播平台仅依靠打赏盈利，模式单一，带货交易需要跳转第三方平台，流程繁琐；微信生态的微商缺乏官方担保交易，容易骚扰普通用户社交关系，信任度较低。XXAPP的目标客户覆盖两类核心群体：一是拥有私域粉丝的自媒体创作者、网红、自由职业带货者，二是追求互动娱乐购物体验的移动端消费用户，项目切入的是千亿规模的直播电商增量赛道，填补了原生社交+直播+XX一体化自媒体电商的市场空白。
产品/服务介绍
XXAPP是国内早期提出原生“社交+直播+电商”三位一体模式的移动应用，核心功能包括手机直播带货、个人XX快速搭建、生活网内容互动、即时通讯四大板块，主导航按照用户使用逻辑依次设置为五大板块：第一是生活网板块，支持创作者发布图文内容、转发链接，满足非直播时段的内容互动需求；第二是视信板块，为创作者和粉丝提供专属即时通讯服务，强化私域社交关系；第三是XX直播板块，核心实现了直播过程中内嵌商品展示、在线下单交易功能，支持主播和粉丝实时互动答疑；第四是发现板块，支持商家、自媒体内容推广，开放商业广告位；第五是个人中心板块，支持自媒体自主编辑个人资料、一键搭建个人专属XX、调整软件设置。
项目的产品定位完全围绕自媒体营销需求设计，创作者可以在平台完成吸粉、互动、带货全链路运营，不需要跳转第三方平台，粉丝可以在娱乐互动的场景下完成购物，解决了传统模式下流程割裂、体验不佳的痛点。
商业模式
XXAPP采用“用户积累+分层服务增值”的盈利逻辑，项目发展初期采用免费开放入驻的策略，快速积累C端用户和自媒体创作者资源，形成规模用户基础后开启多元盈利：核心盈利包括虚拟礼物销售、平台会员服务、商业广告收入、内容搜索排名收费、自媒体营销数据分析服务、商品与自媒体经纪中介服务；在用户规模达到一定量级后，拓展第三方合作盈利，包括对接第三方支付、第三方游戏等业务分佣，以及周边硬件开发合作收益。
模式发展规划分为三个阶段：初期采用C2C模式，依托分享经济快速完成初始用户积累；中期逐步开放B2C、F2C、C2F等多种模式，同时引入经纪公司模式，为没有商品的优质主播对接品牌资源，为缺少主播资源的中小品牌对接优质创作者，从中赚取中介服务费用；后续逐步完善平台生态，开放第三方服务接入，丰富平台盈利来源。
融资计划
作为2016年的早期创业项目，XXAPP处于产品研发测试阶段，本次融资主要用于正式版本的功能开发、全渠道用户推广、团队搭建三个方向，计划通过融资完成产品打磨、获取种子用户、验证商业模式，项目欢迎对直播电商赛道感兴趣的投资机构和个人对接合作，共同推动自媒体电商行业的模式创新。
团队介绍
项目运营主体为XX斯柏德尔网络科技有限公司，公司成立于2016年，核心创始人苏健枝，团队核心成员聚焦产品技术研发与早期推广，前期规划采用扁平化组织结构，设置运营经理统筹管理，下辖技术部负责软件开发、网络维护与硬件支持，推广部负责线上线下渠道推广与商务拓展，编辑部负责内容运营与产品模式打磨，后续随着规模扩张逐步完善组织结构，设置CEO统筹，拆分运营部、市场部、行政部三大模块，满足企业发展需求。
预期收益
项目预计在完成种子用户积累后，18个月内实现平台用户规模突破百万，通过会员、广告、经纪服务等实现正向现金流，随着自媒体电商赛道的爆发，预计项目成熟后年营收可突破千万级别，同时依托平台用户数据价值，可拓展供应链金融、品牌代运营等增值业务，进一步提升盈利空间，投资人可获得股权增值+分红的双重收益。
特色亮点
XXAPP作为国内早期布局原生社交直播电商的创业项目，和传统玩家相比拥有四大差异化优势：第一，和普通娱乐直播平台相比，首创直播内嵌交易模式，打通了内容种草到交易转化的全链路，不需要跳转第三方平台，同时增加生活网内容板块，提升非直播时段的用户粘性，解决了传统直播平台盈利模式单一、带货流程繁琐的痛点；第二，和微信微商相比，拥有平台担保交易体系，不会干扰普通用户的私人社交空间，解决了微商信任度低、骚扰用户的问题；第三，和微博等内容平台相比，新增了直播互动和独立个人XX功能，把商品推广从图文升级为实时互动直播，大幅提升购物体验；第四，和淘宝京东等传统电商相比，依托直播社交建立信任关系，比图文展示更能让消费者感知产品真实情况，提升转化效率，是原生的三位一体自媒体电商平台，而非传统电商叠加直播功能。
项目依托2016年直播电商风口的早期红利，抓住了市场空白点切入，虽然作为初创项目存在资源不足、品牌影响力弱的劣势，但赛道风口已经明确，只要依托资金支持快速扩张，即可抢占早期市场份额。本项目是研究国内早期社交直播电商创业路径的典型案例，对后续同赛道创业者具备较高的参考价值。