项目概述
XX是一个聚焦一线与二线城市大学生和女性白领群体，依托微信服务号搭建原产地直采+线下自提的鲜果O2O平台，通过砍掉中间流通环节为用户提供高性价比新鲜水果的互联网创业项目。
市场分析
随着我国居民健康饮食意识提升，鲜果在日常膳食结构中的占比持续攀升：1981年鲜果摄入量占食物总摄入量的比重仅为2%，2001年提升至6%，2011年进一步增长至9%。根据《中国食物与营养发展纲要》规划，到2020年全国人均全年水果消费量将达到60公斤，分别是蛋类、肉类、奶类消费量的3.8倍、2.1倍和1.7倍，据此测算我国鲜果及相关零售市场总规模将突破6720亿元。细分赛道来看，全国高校水果市场规模超过120亿元，仅XX区域高校市场规模就超过5亿元，XX白领鲜果市场规模超过8亿元。
从消费习惯来看，越来越多年轻群体倾向于线上订购鲜果，以对外经贸大学校园市场为例，鲜果消费线上渗透率已经超过50%。同时鲜果赛道天然具备高毛利、价格不透明的行业特性，留给O2O创业项目较大的利润空间；彼时一线城市头部玩家竞争刚刚起步，大部分二线城市鲜果O2O赛道仍处于蓝海状态，市场空白度较高，适合轻模式项目快速切入。本项目目标客户明确为一线二线城市的在校大学生和年轻女性白领，这类群体消费能力稳定、对鲜果品质有要求、注重消费便捷性，符合O2O模式的核心用户画像。
产品/服务介绍
XX以国产当季鲜果为核心产品，主打“高性价比新鲜当日达”鲜果订购服务，核心服务优势围绕品质管控搭建了五层保障体系：第一是采购端品控，由全职采购团队进驻一级批发市场和原产地，当日选品当日严检，最大程度降低不同批次果品的品质差异；第二是分拣仓储管控，果品运抵后第一时间送入低温分拣仓，培训专业分拣人员操作，减少分拣过程果品损耗；第三是特殊果品冷链保鲜，针对樱桃、荔枝等易腐果品采用冰柜预存+冰袋配送的方式保障口感，同时推出“质量问题免费退换”承诺，打消用户消费顾虑；第四是服务端标准化，对所有校园合伙人、自提点工作人员进行统一服务培训和绩效考核，保障终端用户体验；第五是快速反馈机制，实时搜集用户对果品和服务的评价，可快速响应处理突发问题，并根据用户需求优化产品结构。
商业模式
XX采用“直采+线上订+就近自提”的独创O2O模式，具体逻辑为：一是流通端砍掉所有中间商环节，直接从一级批发市场/原产地采购，当日采购当日配送至自提点，最大限度压缩流通成本，在保证果品新鲜度的同时降低终端售价；二是获客端以微信服务号为交易载体，不开发独立APP，既降低了技术开发和获客成本，也符合当时二线城市用户移动互联网使用习惯，更容易实现高转化；三是拓城端采用“以校园为核心，辐射周边5公里写字楼白领”的拓展策略，先深耕高校流量池，再自然延伸覆盖周边白领市场，降低初期获客成本；四是运营端依托本地化校园合伙人搭建自提点网络，自提点均设置在用户聚集的便利位置，没有固定门店租金和全职人员成本，拓点速度远高于重模式玩家，同时通过线下据点运营结合线上用户交互，提升用户粘性和复购率。
对比竞争来看，相较于传统线下水果商贩，XX没有门店租金成本、中间流通环节更少，售价更低且鲜果更新鲜；相较于同期头部O2O玩家许鲜，XX具备四大差异化优势：单点深耕运营，同等条件下订单量更高、用户粘性和转化率更高；支持当天下单当日提货，比提前一天预订的模式更符合用户即时消费需求；自提点更贴近用户，没有门店装修、全职人员培训的成本，拓点速度更快；固定时间提货的模式灵活性更高，资金占用更少。
融资计划
本项目拟融资1000万元人民币，出让项目20%股权，资金具体用途为：750万元用于全国市场快速扩张，复制XX、XX的成功模式，抢占15-20个二线城市市场，覆盖高校和白领核心客群，资金用于市场推广、自提点搭建、配送设备采购和人员雇佣；100万元用于原产地采购押金，推进全城市原产地直供当季鲜果，进一步降低采购成本、提升果品品质；50万元用于用户体验优化，包括线下活动运营、技术系统开发，提升产品和服务质量；50万元用于全职管理团队薪酬；剩余50万元作为项目备用流动资金。本轮融资完成后，项目计划在2015年末达到新三板挂牌标准，启动上市筹备工作。
团队介绍
XX团队核心成员均具备丰富的互联网、生鲜供应链相关经验：创始人CEO张先生拥有十余年互联网创业经验，2000年创办电子商务网站利百网，获得XX首届大学生创业大赛一等奖，曾就职于国内早期头部电商平台8848担任XX运营总监，2013年曾创办O2O平台生活800，获得百万级风险投资；运营推广负责人范先生为国内第一代互联网从业者，曾是3721早期员工，任职于航班管家，拥有丰富的互联网运营推广经验；校园负责人为对外经济贸易大学国际商务硕士，拥有丰富的校园团队管理经验；采购与供应链负责人夏先生为对外经贸大学MBA，现任XX天翼生物工程有限公司销售经理，拥有十年水果行业从业经验，熟悉国内水果原产地资源和采购流程，对果品品质和价格变动敏感度高，积累了丰富的供货商资源，擅长产品溯源管控品质；技术负责人胡先生为资深程序员，拥有六年技术开发经验，曾任职于百度、中软等知名互联网企业。截至融资阶段，项目共有股东团队6人，运营团队60人左右，其中10人为全职，其余为兼职，XX大部分高校都已布局校园合伙人负责本地运营推广。
预期收益
根据项目运营数据推演，若未获得融资，项目将稳步拓展XX、XX、XX、XX等1个一线城市、2个二线城市，预计2015年9月日订单量达到1万单，2015年末总用户达到8万人，日订单量2.5万单，日营业额达到40万元；若完成本轮融资，项目将在半年内快速扩张，做透XX及至少20个二线城市的高校和白领市场，预计总用户达到40万人，日订单量达到6万单，按照学生客单价13元、白领客单价30元计算，日营业额可达到120万元。截至2015年7月末，项目已经实现日均4000单，总用户2.3万人，首单转化率82%，二次复购率58%，三次购买复购率52%，核心转化数据处于行业领先水平。
特色亮点
XX是国内早期鲜果O2O赛道轻模式运营的代表性创业项目，核心亮点在于三个方面：一是模式轻量化，依托微信服务号+校园合伙人自提网络，没有重资产投入，拓城速度快、资金占用低，适合早期创业项目快速抢占蓝海市场；二是差异化竞争，抓住了用户即时消费鲜果的需求痛点，以当日达服务对比头部玩家的预购模式，用户体验更优；三是增长逻辑清晰，从高校流量池切入再自然辐射周边白领，获客成本低、用户增长速度快，核心复购数据领先行业，具备规模化复制的潜力。