项目概述
XX会展+是国内最早一批深耕会展行业数字化升级的互联网创业项目，通过嵌入式工具产品+大数据分析能力，为展馆方、组展方、参展商和观展用户提供精准会展排期查询、可视化展位管理、精准营销匹配的一站式数字化会展服务平台。
市场分析
根据项目2014年的行业调研数据，当年全国举办各类展会已达8300余个，展览行业直接年收入达到3600亿元，带动就业人数超过2000万人，拉动关联产业收入规模达到2.7万亿元，行业增长势能充足。国际展览与项目协XX期调研显示，国内300余家主流展览机构中，有40%正在筹备新的展会项目，中国展览行业长期增长确定性较强。
对比旺盛的行业增长，国内会展行业的互联网化、数字化程度极低：传统线下展会信息分散、排期不透明，组展方展位管理效率低，参展商难以获取精准的展会价值参考，行业存在明显的数字化升级缺口。本项目的目标客户覆盖四类市场主体：一是全国一二线城市的专业展馆方，二是各类品牌展会的组展机构，三是有参展需求的企业参展商，四是寻找专业展会、会议活动的C端观展用户。
产品/服务介绍
XX会展+构建了“工具嵌入+数据服务+平台匹配”的完整产品矩阵，核心产品包括四类：
第一是嵌入式会展排期工具，支持将排期系统嵌入展馆官方公众号、官网、自有APP等渠道，可实时同步全国展馆展览、会议的精准排期信息，用户可通过会展宝APP或会展指数公众号一键查询不同展馆、会场的档期与空置情况，帮助展馆盘活空档档期资源。
第二是会展宝APP与会展指数公众号C端服务平台，支持嵌入参展报名、满意度调研等功能，依托智能用户画像分析，可向精准匹配的目标人群推送个性化会展信息，实现从展前到展后的全周期用户触达。
第三是嵌入式可视化展位管理系统，支持组展方将可交互展位图嵌入自身官方渠道，组展方可通过会展宝平台实时掌握展位销售进度，实现展位分配、销售人员绩效管理，同时可面向展台设计搭建、翻译、商旅等会展服务商提供流量引导对接。
第四是会展指数大数据分析服务，通过对往届展会的参展商质量、观众流量、转化效果等维度数据进行整理分析，为参展商和观展用户提供客观的展会价值参考，同时搭建展中+展后的精准营销平台，帮助参展商实现精准的 audience触达。
商业模式
XX会展+的盈利围绕会展行业交易场景拓展，核心盈利点分为六类：一是精准广告营销收入，向参展商、组展方提供基于用户画像的精准推广服务，收取营销服务费；二是会展服务商接入佣金，对接酒店、用车停车、目的地旅游、展台设计搭建、会务接待等上下游服务商，按照交易流水分佣；三是闲置资源销售分成，帮助展馆销售空档档期、帮助组展方销售剩余展位，收取销售分成，同时赚取展位广告位的销售收入；四是增值服务代理收入，开展海外展会、会奖旅游产品的代理销售，赚取代理差价；五是数字化工程项目收入，为展馆提供数字化展示改造、场馆WIFI升级、整体数字化方案落地等工程服务；六是活动运营收入，承接品牌活动的策划、创建与落地执行服务。对比同期行业竞品，项目避开了同行侧重单一功能的短板：区别于展酷网、苦瓜软件缺乏互联网产品思维的痛点，比板凳、活动行的会议售票功能覆盖更完整，对比会唐网、酒店哥哥产品体验落后的问题优化了交互体验，也弥补了传统会展门户没有移动端产品的不足，形成了差异化竞争优势。
融资计划
本项目天使轮计划融资400万元，出让10%股权，资金计划使用周期为18个月（2016年6月-2017年11月），具体分配如下：45%（180万元）用于产品研发，招募10-12人研发团队，完成排期应用、展位图系统、移动端产品的开发与客户服务体系搭建，开发周期为15个月；12%（48万元）用于硬件与网络投入，覆盖服务器存储、带宽采购等基础成本；35%（140万元）用于运营推广，招募12-15人市场团队，面向会展场馆、组展企业开展商务拓展与品牌推广，推广周期15个月；剩余8%（32万元）用于日常办公开支，覆盖办公场地租赁与日常运营杂费。项目天使轮退出后计划完成A轮融资，目标估值1000万美金以上，增发20%股权用于后续业务扩张。
团队介绍
项目核心团队具备互联网技术+会展营销复合背景：创始人CEO&CTO李茂良（Marlon Li）拥有16年IT从业经验，是资深互联网与安全架构师，曾就职于全球知名IT分销企业Synnex，熟悉互联网产品开发与架构设计，技术领域覆盖缓存、应用安全、大数据处理、智能推荐系统等核心方向；联合创始人COO马海涛是国内知名实战派品牌与产品专家，曾就职于中国软件、慧聪网等知名企业，擅长品牌搭建、产品营销规划、线上线下整合推广策略制定与落地，专注项目产品品牌建设；营销总监徐澜江拥有15年数字媒体信息化行业经验，曾任英国大使馆文化教育处艺术顾问，擅长UE用户体验与UI交互设计、视觉创意策划，具备优秀的内容策划能力。
预期收益
项目天使轮18个月周期内设定了清晰的业务增长目标：完成50家国内重点展馆的系统接入，实现排期上线与空档档期销售；完成150个品牌展会的平台入驻，搭建完成展位销售与会展服务对接平台；完成80个重点展会的广告与剩余展位销售，落地精准信息推送服务，实现广告业务盈利；用户增长层面，18个月内实现项目自有平台50万独立用户，通过展馆公众号嵌入式产品覆盖500万终端用户，到2017年11月实现单月营收50万元，成为国内会展领域领先的流量入口平台，达成A轮1000万美金以上估值的融资目标。
特色亮点
作为国内最早一批探索会展行业互联网化的创业项目，XX会展+的核心优势在于“嵌入式轻模式”，不需要从零搭建流量平台，而是通过嵌入展馆、组展方自有渠道的方式快速获取用户，既降低了获客成本，也能依托场景获得精准的行业用户；其次项目依托大数据打造的会展指数服务，填补了行业空白，解决了参展商选展信息不对称的痛点，构建了差异化的竞争壁垒；此外项目团队覆盖技术、产品、营销全链路，复合背景能够支撑项目从产品研发到市场落地的全流程推进，在同期会展互联网创业项目中具备明显的团队优势。