项目概述
XX是国内专注于慢病口服处方药的院外精准分销互联网平台，通过移动互联网技术重构医药流通链路，为药企、医生、药店、患者搭建数字化商业连接器，解决传统处方药院内销售的行业痛点，实现院外处方流转的全链路数据可追溯与精准运营。
市场分析
近年来我国医药改革持续深化，医保控费、药占比管控、医药代表行业纠风等政策推动处方药院外市场快速扩容。据行业数据统计，国内处方药市场规模超万亿元，其中受政策影响，约30%的自然跑方流量、30%因降低药占比产生的院外品种迁移，共同构成了超数千亿元规模的处方药院外分销蓝海市场。
本项目的核心目标客户分为四类：一是受入院难、招标限价压力的处方药生产企业，主打慢病领域口服处方药的药企为核心合作对象；二是希望获得稳定处方流量、合规销售数据的线下DTP药店；三是需要简化处方流转流程、获得合规学术服务的临床医生；四是需要便捷购药、长期用药管理的慢病口服药需求患者，其中以XX高血压、糖尿病、慢性病肝肾疾病患者为核心受众。
产品/服务介绍
XX搭建了包含药企管理后台、医生客户端、患者端、药店终端的完整数字化系统，核心是为处方药院外流转搭建闭环信息链路，核心功能包括：为药企提供全渠道销售数据统计、用户行为分析、精准学术推广工具；为医生提供便捷的处方导流入口、合规学术交流与样本服务XX；为患者提供就近药店导航、购药优惠、完整长期用药记录、药品溯源保障；为药店提供稳定处方流量接入、订单管理与结算服务。项目依托移动互联网技术实现了流通链路精简，传统院内处方药销售从药企到患者需要经过多层代理、医院准入等多个环节，XX的新链路仅保留6个核心环节：代表与医生建立合规沟通、医生通过专属二维码引导患者、患者携带二维码到药店购药、扫码完成信息记录、药店完成订单、全链路销售数据实时反馈给药企、代表与医生，真正实现了院外分销的信息闭环。
商业模式
XX采用四层盈利结构，核心盈利来自平台交易佣金：针对药企在平台完成的所有销售流水，收取2%的服务费作为核心佣金收入；第二层增值服务收入，针对医生、医药代表、患者提供的专业增值服务收取年费或服务费；第三层营销推广收入，为药企提供定向患者广告推送、线下学术推广活动运营服务，收取广告费与活动服务费；第四层大数据服务收入，基于平台积累的医生、患者、药品流通数据，为药企提供市场调研、用户画像分析等大数据服务，收取分析咨询费。
相比同类竞品，XX的模式具备明显差异化：百洋医药易复诊仅局限于区域自有体系运营，振康云药库侧重线上电商等待政策放开，京东大健康未解决医生主导处方流转的核心痛点，宝来通则仅提供半成品软件不做平台运营，而XX开放对接全行业药企、代表与药店，覆盖全国市场，真正解决了传统DTP销售散乱不成规模的核心问题。
融资计划
本项目本轮计划融资300万元人民币，出让10%股权（可协商），投资方可获得1个董事会席位（共5席），资金使用周期为18个月，设置回购或A轮退出XX。资金具体用途为：系统平台开发建设与运营投入100万元，关键人才招聘与团队组建50万元，日常办公与差旅支出50万元，全国平台推广运营100万元。投资方除资金外，项目期望能够获得A轮融资运作或IPO操盘方面的经验支持，以及医疗领域相关的政府资源对接支持。
团队介绍
XX核心团队均为医药与互联网领域资深从业者，背景互补性强：创始人兼CEO刘栋为北大光华EMBA，拥有超过20年行业经验，先后担任橡果国际副总经理、国内首家呼吸睡眠监测企业易飞华通营销总经理、移动医疗项目壹家医CEO、处方药电商平台宝来通联合创始人，对医药行业链路与数字化转型有深刻理解；联合创始人兼CMO颜进为XX大学临床医学硕士，拥有2年临床经验、10年药企高管经历，先后任职于XX万乐药业、东部朗依制药等多家知名药企，担任市场总监，熟悉药企营销需求；联合创始人兼CTO陆子武毕业于XX理工大学计算机系，拥有多年高级架构师与技术总监经验，曾任职于中国惠普、东软集团担任高级开发工程师，负责平台整体技术架构搭建；联合创始人兼COO赵俊毕业于首都经济贸易大学，拥有多年品牌与新媒体运营经验，先后任职于橡果国际等企业担任高管，积累了深厚的医药行业推广资源；联合创始人兼CFO李琴毕业于XX大学外国财务会计专业，曾任职于毕马威会计师事务所，拥有丰富的财务审计与并购顾问经验，保障项目合规运营。
预期收益
根据项目2016-2018年财务预测，2016年预计实现主营业务收入200万元，净利润-60万元，处于投入拓展期；2017年预计实现主营业务收入600万元，净利润74万元，实现盈亏平衡；2018年预计实现主营业务收入5000万元，净利润达到2474万元，进入盈利爆发期。项目发展规划明确，截至融资阶段已经完成核心团队组建、办公场地确认，2016年6月获得软件著作权，已经与XX医药、希尔安药业、辅仁药业等十余家业内企业达成合作，计划12个月内完成全平台上线，积累10万C端用户，发展合作品种1000个，18个月内覆盖500万患者、2.5万名医生，完成A轮融资，30个月内实现3000万患者覆盖，启动B轮融资，长期目标成为国内领先的处方药院外分销数字化平台。
特色亮点
项目的核心特色在于不颠覆现有行业规则，基于国内医药行业的政策特点做适配性创新：一方面精简了流通链路，降低了药企的合规销售成本，解决了入院难、代表合规生存空间不足、用户资源掌握在代理商手中的核心痛点；另一方面开放全行业合作，不局限于自有体系，能够快速对接全国范围内的药企、药店资源，实现规模化扩张；项目依托全链路数据闭环，实现了处方流转可追溯、销售数据可监控，既满足药企的精准营销需求，也符合医药监管的合规要求，是政策驱动下处方药院外市场的合规创新解决方案。