项目概述
本项目是西部九麦信息技术推出的国内首创苹果手机经营租赁服务「九麦果粉俱乐部」，依托与中国电信的长期渠道合作基础，结合信用体系为个人及企业用户提供灵活的苹果手机使用权服务，搭配配套售后与流量闭环生态，打造国内手机租赁领域的早期创新商业模式。
市场分析
2016年国内智能手机市场已进入快速换机周期，消费者对苹果手机的更新迭代需求持续提升，但全额购买新机的成本较高，多数用户难以承担每年更换旗舰机型的开支；同时企业端对员工工作机批量配置、金融机构对客增值权益、运营商对号卡捆绑服务的需求尚未得到满足，当时国内专业的消费级手机租赁赛道仍处于蓝海阶段，市场供给空白显著。
据当时行业数据估算，国内苹果产品用户规模已突破1亿，每年换机需求超千万台，仅面向一二线城市年轻消费者与中小企业的手机租赁潜在市场规模就超过百亿元。本项目的目标客户覆盖四类群体：一是追求每年更换新款苹果手机、希望降低换机成本的个人年轻消费者；二是需要为家庭成员批量配置智能手机的家庭用户；三是需要为员工配置工作用机的中小企业客户；四是需要为用户提供增值权益的金融机构与三大电信运营商。
产品/服务介绍
核心产品为九麦果粉俱乐部苹果手机租赁服务，模式参考海外电信运营商租机模式，为国内首创，已经获得中国电信官方认可：用户以信用保证金或个人信用评分为依据获得苹果手机使用权，按日扣除使用费，单台日均使用费仅需几块钱；使用期满后，用户可选择补齐差价更换新款手机，或退还手机、收回剩余保证金，完美解决用户担心手机贬值、跟不上更新换代的痛点。租赁期间手机出现损坏，由项目指定服务商神州科捷（苹果官方授权服务商）提供维修或换机服务，用户仅需承担30%-60%的维修费用，无需用户自行承担全额售后成本，真正让用户“既有面子又得实惠，无需担心售后和换代问题”。
除核心租机业务外，项目配套布局两大辅助业务：一是九麦互娱社区，包含机缘夺宝、易数星座、你晒我赞、租机推广等栏目，为租机业务引流，形成流量闭环，实现租机用户的二次价值挖掘；二是中国电信欢GO渠道广告经营权，项目自2014年起就是中国电信电子渠道核心服务商，2016年获得欢GO官方指定广告运营权，可覆盖欢GO网、欢GO客户端、天猫旗舰店、自营店铺等累计超10亿流量，可满足各类合作伙伴的投放需求。
商业模式
项目采用经营租赁模式，核心盈利来自手机租赁的服务费与价差，本项目公布的2016年核心机型数据显示，不同版本机型均保持稳定利润率：未激活新机的利润率从10.10%最高达到53.11%，其中iPhone 6s系列利润率均超过48%；已激活二手机型利润率稳定在19%-22.5%区间，单台最高利润超1700元。
在获客层面，项目采用多场景联合推广模式，先后迭代出三个版本的获客体系：1.0版本用户缴纳保证金获得使用权；2.0版本联合互联网金融企业，用户投资即可获得手机使用权；最终版本依托个人信用，由金融机构、三大运营商与项目联合推广，实现免保证金按月扣费，降低用户准入门槛。
辅助业务层面，九麦互娱负责为租机业务引流，同时通过社区内容与活动获得额外收入；中国电信欢GO广告经营权通过流量变现获得稳定广告收入，成为项目现金流的重要补充。该经营租赁模式可推动公司资产快速规模化增长，具备极强的可复制性。
融资计划
西部九麦信息技术本轮融资拟出让10%原始股，融资额500万元，公司注册资本5000万元，按1元/股价格出让500万股，接受机构风投与个人投资者参与，约定2017年第一季度新三板挂牌成功后，投资者可按约定退出。
资金用途分配为：30%用于补税、高新企业认证、券商会所律所等挂牌前期费用；20%用于员工工资与办公场地开支；10%用于合作推广；50%作为业务流动资金。项目挂牌成功后可获得XX市政府一次性财政补贴150万元，拿地环节也可享受地方优惠政策。
团队介绍
项目核心团队均具备十余年互联网行业经验，合作时长超过12年，配合成熟稳定：实际控制人、监事毛景铄（现CEO）拥有13年互联网产品与运营经验，有多个成功项目操盘经历，具备大型互联网平台运营经验，拥有敏锐的市场判断力与产品迭代能力，积累了丰富的行业资源；法人王春云担任CTO，拥有15年开发经验、10年项目管理经验，精通各类底层开发语言与架构设计，技术能力过硬。公司2011年注册成立，2014年更名为西部九麦信息技术有限责任公司，自2013年起一直是中国电信官方电子渠道核心运营商与产品分销商，行业资质与合作资源积累深厚，过往为电信189网厅、国湘资本、XX银行等多家机构提供营销、运营与技术开发服务，项目落地经验丰富。
预期收益
项目制定了清晰的阶段性目标，预计到2016年末可实现：通过九麦果粉俱乐部业务将公司资产规模提升至2亿元；三大业务（果粉俱乐部+九麦互娱+电信广告营销）合计实现营业收入2.1亿元，整体净利润达到800万元。仅中国电信欢GO广告经营权一项，预估年营业收入可超1000万元，净利润不低于200万元，可为核心租机业务提供稳定的现金流支撑。项目核心数据验证阶段，2016年1月上线至3月仅2个月就获得433名种子用户，验证了用户需求的真实性。
特色亮点
本项目是国内最早涉足消费级苹果手机租赁的创新项目，首创符合国内市场的信用租机模式，精准击中消费者换机成本高、售后无保障的痛点，切入蓝海市场；依托与中国电信十余年的深度合作，拥有独家官方流量与渠道资源，获客成本远低于同类创业项目；核心团队稳定互补，拥有成熟的项目落地与资源整合能力，已经完成早期用户验证，数据证明商业模式具备清晰的盈利能力；同时项目明确规划新三板挂牌路径，退出机制清晰，对投资者而言具备明确的回报预期。此外项目通过“租机+社区+广告”的生态布局，形成了流量获客-转化-二次变现的完整闭环，抗风险能力更强，具备规模化扩张的基础。（全文1982字）