项目概述
乐龄环居家养老项目是由乐龄科技联合301医院、MTK原厂、东部中福养老网、智慧时空共同打造的，基于PWTT医学算法的老人智能监测手环+居家养老服务平台的一体化居家养老服务解决方案，旨在满足居家老年人健康监测与应急呼救需求，推动医养结合养老服务落地。
市场分析
根据国家统计局公布的老年人口数据，我国60岁以上老年人口已突破2亿，其中超过1亿老年人有居家健康监测与养老服务需求，居家养老市场规模已经突破万亿，且随着老龄化程度的加深保持年均10%以上的增速，市场增长空间十分广阔。当前政策层面，国家持续鼓励民间资本进入居家养老、医养结合领域，多地出台了智能养老设备补贴政策，为项目落地提供了良好的政策基础。从竞争格局来看，乐龄环是国内首款搭载医学级PWTT算法实现心电、血压监测的老人智能手环，填补了居家养老场景下低成本医学级健康监测的市场空白。项目目标客户覆盖三类群体：一是有健康监测、应急保障需求的居家老年群体，二是关注父母健康、愿意为养老服务付费的子女监护人群体，三是需要数字化工具提升服务能力的地方养老服务机构与民政部门。项目规划2017年完成20%的目标市场覆盖，对应约2000万老人用户与4000万子女用户，2018-2019年两年内占据新增市场40%-50%份额，到2019年底预计实现60%-70%的市场占比，对应1.2-1.4亿老人用户、2.4-2.8亿子女及监护人用户。
产品/服务介绍
项目核心产品为乐龄环老人智能监测手环，搭配专属养老服务管理平台与移动端APP，形成“硬件+平台+服务”的完整服务体系。乐龄环硬件集成多重功能：一是健康监测功能，支持实时心率监测，以及被动接触式心电、血压检测，所有监测数据可自动同步上传至云端平台；二是应急呼叫功能，设置一键SOS呼救、一键呼叫亲情联系人、一键呼叫生活服务三个实体按键，操作符合老人使用习惯；三是精准定位功能，支持GPS、基站等四重定位，可快速锁定老人位置，应对走失、突发疾病等场景；四是健康管理功能，支持健康计步，记录老人日常运动状况。硬件设计充分适配老人使用需求，设置LED状态指示灯、磁吸充电触点，保留实体按键避免老人不会操作智能触屏的问题，采用低功耗方案保证续航能力。配套的管理平台可帮助养老机构实时查看辖区老人健康数据，接收异常预警，移动端APP则供子女查看老人健康状态，同时集成同城生活服务与智能养老产品XX功能。
商业模式
项目采用“低价硬件获客+本地化运营共享+多元盈利变现”的商业模式：首先通过低成本定价快速抢占用户入口，依托各地养老服务机构与政府资源快速铺开市场，优先积累用户与健康数据；运营层面采用“平台+产品+本地化服务”的模式，乐龄科技以低价向地方合作伙伴提供乐龄环硬件与管理平台系统，由地方合作伙伴（本地养老平台、养老机构、家政公司等）完成本地化运营与服务落地，用户与健康数据由双方共享。盈利模式分为五个板块：一是硬件销售利润+管理平台租赁费+医疗健康服务分成，同时可对接政府养老设备补贴与运营商补贴；二是养老生活服务费分成，覆盖用户付费的上门护理、家政等服务；三是脱敏健康大数据变现，向医药研发、养老需求研究等需求方提供数据服务；四是APPXX盈利，包括本地同城生活商家入驻抽成与自营老人智能产品的销售利润；五是平台广告收入，对接养老服务相关品牌广告变现。
融资计划
项目本次融资需求为2000万元人民币，出让10%的公司股份。资金主要用途分为三个部分：第一部分用于乐龄环硬件的规模化生产与供应链优化，降低单位生产成本，保障首批五大试点城市的产品供应；第二部分用于平台技术研发与算法优化，基于301医院的临床数据进一步提升监测精度，完善平台的预警与管理功能；第三部分用于全国市场推广与招商，在试点完成验证后快速向全国复制商业模式，完成核心市场的渠道布局。
团队介绍
项目团队为跨领域联合开发团队，具备医疗、技术、养老运营全链条能力：医疗算法端由301医院团队负责，承担心率、心电、血压、血氧等算法的开发校准工作，完成临床数据采集分析与健康数据库整理，核心专家代表为蔡宝龙、何史林；养老运营端由东部中福养老网团队负责，该团队已经运营互联网养老平台5年，XX地区的老人呼叫服务已纳入XX民政官方服务体系，平台拥有注册用户40万，付费服务用户3万，全国签约养老院560家，入驻养老院超过2000家，核心代表为吴世栋；技术开发端由智慧时空团队负责，团队核心成员均为原MTK原厂技术骨干，是小天才一代手表方案的独家合作方，负责产品软硬件与平台系统开发，核心代表为阮敏、任国庆；MTK原厂作为外协支持方，为项目提供核心芯片架构与第一时间技术支持，核心代表为刘建男、王志中。
预期收益
项目完成规模化覆盖后，可实现多元收入：预计到2019年底，仅硬件销售即可对应超过1.2亿台的出货规模，结合服务费分成、平台租赁、XX、广告、数据变现等收入，整体营收规模可突破百亿元，净利润率维持在15%-20%区间；同时积累的海量健康数据可进一步提升项目估值，为后续对接医疗健康服务、保险合作打下基础。
特色亮点
项目的核心竞争力体现在三个方面：一是技术壁垒，乐龄环是国内首款运用医学PWTT算法实现心电血压监测的老人智能手环，算法经301医院临床校准，监测精度领先行业同类产品；二是资源壁垒，项目整合了医疗、芯片技术、养老运营的顶尖资源，中福养老网已经完成了前期的渠道积累与用户教育，可快速推动产品落地；三是模式优势，采用低价硬件获客+本地化共享运营的模式，既降低了项目的扩张成本，又能快速对接各地政策资源，实现用户与数据的快速积累，符合居家养老产业的发展趋势，政策红利优势明显。