项目概述
本项目是面向国内百万HR从业者打造的集招聘管理工具、行业资源聚合、社群交流、人力资源服务交易于一体的综合型互联网平台，致力于打造人力资源领域的垂直生态型入口，为不同规模企业及猎头机构提供低成本、轻量化的一站式人力资源服务解决方案。
市场分析
根据2017年国内人力资源服务业统计数据，全国HR从业人员规模已突破500万人，中小企业占国内企业总量的99%以上，其中80%的中小微企业未部署专业的招聘管理系统，大量一线HR从业者仍依赖Excel、线下表格完成招聘流程管理，行业存在显著的轻量化工具供给缺口。同时，国内人力资源服务市场规模在2017年已突破1.4万亿元，涵盖招聘、培训、咨询、员工福利等多个细分赛道，存在大量分散的供需信息不对称问题：一方面企业HR需要分别对接多个招聘平台、培训供应商、福利服务商，流程繁琐且采购成本偏高；另一方面中小服务商难以精准触达目标客户，获客成本居高不下。
本项目的核心目标客户分为四类：第一是各行业从业1-10年的一线招聘岗HR，覆盖从微型企业到中大型企业的不同规模主体；第二是国内中小猎头机构，需要低成本的招聘流程管理工具；第三是人力资源服务供应商，包括培训课程机构、管理咨询公司、员工福利供应商；第四是负责培训、薪酬福利模块的HR从业者，对应平台后续拓展的交易场景需求。
产品/服务介绍
项目采用分阶段迭代开发的产品路线：1.0版本已正式上线，核心功能为轻量化在线招聘管理，支持职位发布、简历存储、面试安排全招聘环节在线管理，不同于传统需要本地部署的HR软件，XX.com为纯SaaS化网站服务，用户无需自行准备服务器、数据库，进入门槛极低。同时平台设置普惠性收费规则：50MB存储空间、5个职位以内的使用权限永久免费，超出部分按照存储空间和用户人数阶梯收费，覆盖了此前难以负担专业系统的中小微企业用户。
2.0版本为待开发版本，计划在1.0基础上完善功能：新增在线电话呼出、企业与猎头用户对接功能，打通与主流招聘网站的技术接口，用户可通过XX统一购买套餐、发布职位、下载简历，无需在多个平台分别注册付费，降低招聘流程的时间和成本浪费；同时新增HR社交交流模块，支持HR互搜、临时对话、好友添加，方便业内互动和员工背景调查，解决行业线下交流效率低的痛点。
3.0版本计划拓展人力资源服务交易场景，新增培训课程在线搜索采购、管理咨询项目对接模块，面向培训咨询供应商开放付费发布入口，满足HR一站式采购服务的需求；4.0版本计划布局企业员工福利赛道，打造面向企业客户的垂直福利采购平台，支持HR大批量采购福利商品，可选择平台撮合或自营模式，覆盖HR全模块工作需求。
商业模式
项目采用阶梯式增值付费+流量变现+交易佣金的多层盈利模式：第一，基础层盈利为SaaS会员年费，按照用户使用的存储空间、账号人数阶梯定价，免费模式获取流量后转化付费用户，符合中小微企业的预算特点；第二，流量层盈利为广告推广费用和平台对接佣金，包括首页广告位收入，以及主流招聘网站的导流推广佣金，同时通过统一结算降低用户的成本浪费；第三，交易层盈利，面向培训、咨询供应商收取信息发布服务费，后续拓展福利采购业务后可获得商品销售差价或交易佣金，最终形成从工具获客到多元变现的完整商业闭环。
融资计划
本次为项目首次融资，计划出让10%-15%的股权，融资需求为500-800万元，资金主要投向三个方向：40%用于平台运营和市场推广，获取种子用户和扩大品牌影响力；35%用于产品技术团队扩建，支撑后续版本的迭代开发；25%用于新功能的技术研发，完成2.0到4.0版本的功能落地。
团队介绍
项目核心创始人毕业于中国人民大学劳动人事学院人力资源管理专业，拥有科班专业背景，先后任职于华侨城、中兴通讯、万科等知名企业，2013年创办自有猎头公司仁源企成，拥有超过10年的人力资源行业一线实操经验，在行业发展困难阶段始终保持守时守信，从未拖欠员工工资、违背对员工的承诺，行业口碑扎实。创始人明确规划：现有猎头业务交由内部培养提拔的职业经理人全权负责，本人将全身心投入XX平台的运营，为项目发展提供核心保障。
项目核心团队成员多数具备企业内部HR岗、猎头顾问、培训顾问、管理咨询顾问的复合从业背景，深度了解HR从业者的真实需求和痛点，项目创业思路已酝酿5年，选择2017年上线时机成熟。技术团队搭建在XX，同资历技术人员人工成本仅为XX等一线城市的6-7成，具备显著的成本优势，且1.0版本开发已经完成技术验证，具备持续迭代开发的能力。
项目现有业务层面，2016年猎头业务业绩较2015年实现翻倍增长，2017年上半年业绩已经超过2016年全年，增速处于行业领先水平，同时业内首创“全员合伙人+超额利润私有”制度，团队凝聚力强，中长期规划为2020年将顾问团队扩大至百人规模，在现有XX、XX布局基础上拓展多城市网点。
预期收益
项目按照获客-转化-拓展的路径规划收益：上线1年内预计积累免费用户10万人，转化付费用户占比达到5%，实现会员收入超过100万元；上线3年内随着2.0、3.0版本落地，预计累计用户突破100万人，广告、对接佣金、供应商发布费等多元收入占比提升至40%，年营收突破800万元；上线5年内完成4.0版本布局后，覆盖HR全模块需求，成为国内垂直人力资源领域的头部平台，年营收有望突破5000万元，估值超过5亿元，为投资方带来可观的退出回报。
特色亮点
第一，域名优势突出，XX谐音“我是HR”，在HR圈内具备极强的辨识度和认同感，天然适合品牌传播和用户记忆，降低了获客推广成本；第二，普惠性定价模式打破了行业壁垒，永久免费的基础权限让大量中小微企业HR也能用上专业招聘管理工具，覆盖了传统HR SaaS厂商忽略的下沉市场，潜在用户规模空间更大；第三，团队具备深度行业基因，核心团队均来自人力资源一线，比纯互联网团队更懂HR的真实需求，产品落地适配性更强；第四，清晰的生态化布局，从工具切入逐步拓展交流、交易场景，逐步打通人力资源全产业链，最终有望形成人力资源领域的垂直生态平台，具备长成行业头部品牌的潜力。