项目概述
本项目是专注于VR游戏发行的线上线下融合互动娱XX台，通过整合VR研发资源与线下实体场景，打通VR内容从研发到用户体验的变现XX，为内容研发方和线下合作门店提供一站式分发与结算服务，推动VR娱乐走进消费级市场。
市场分析
根据高盛当年的市场预测，虚拟现实行业10年内软硬件总营收规模将达到1820亿美元，即便按照保守的基础预期测算，总市场规模也将突破800亿美元，其中软件服务与游戏内容的市场占比接近40%，增长潜力巨大。
当前行业存在三大核心痛点：一是优质VR体验需要高性能硬件支持，单套设备成本较高，普通消费者难以承担，导致VR内容无法大规模进入C端消费市场，线下体验成为VR游戏推广的核心场景；二是产业链上下游脱节，中小VR研发团队没有能力自建线下分发渠道，内容无法触达终端用户，绝大多数研发企业难以实现盈利，无法持续投入内容研发；三是线下VR门店大多为单一品牌加盟店，内容更新速度慢，门店经营者没有稳定的内容来源，无法满足用户对新内容的需求，经营普遍陷入困境。
本项目的目标客户分为三层：第一层级是有内容发行需求的VR游戏、VR应用研发团队，第二层级是拥有线下流量的VR体验店、商场、超市、健身房、IT卖场等实体场景经营者，第三层级是想要体验VR娱乐的C端消费者，核心目标市场覆盖东部市及周边华东区域，后续逐步向全国拓展。
产品/服务介绍
本项目打造的XX娱XX台分为线上资源中心与线下合作体系两部分：线上资源中心设置游戏、应用、资讯三大分类，支持研发商自主上传产品、接入标准化计费接口，线下商家可以在线浏览选购合作内容；官方运营的微信公众号《VR手册》，已经汇聚了研发商、线下商家、C端玩家三类用户，承担内容资讯发布、用户社区运营的功能。
线下采用加盟合作模式，平台统一对接研发方的内容与硬件资源，合作门店无需自行寻找内容，即可通过平台获取最新的VR游戏与应用，平台会自动推送内容更新通知，并且打通了统一的微信、支付宝线上支付XX，内容研发方、平台、线下门店可以实时查看收入数据，自动完成收益结算，全程透明可追溯，解决了传统合作中分成不清晰、结算不及时的问题。
商业模式
本项目采用三方共赢的分成模式，核心盈利来自三个部分：
第一是产品消费分成，所有平台接入的VR内容都采用计次付费模式，用户线下体验完成支付后，平台扣除总流水的20%作为平台运营服务费，剩余80%按照约定比例分配给内容研发方与线下合作门店；
第二是广告分成，若内容研发方在产品中接入平台广告，产生的广告收入平台同样扣除20%运营服务费，剩余部分归研发方所有；
第三是平台自有收入，线上官网、微信公众号的品牌广告收入，全部归平台所有。
该模式既让研发商专注内容创作，无需承担线下渠道拓展成本，也让线下门店专注用户运营，无需花费精力寻找新内容，平台作为中间枢纽实现三方利益绑定，可持续性较强。
截至项目融资节点，公司已经通过自研与代理运营手游产品积累了数十万用户，2015年营收突破300万元；《VR手册》公众号上线不到一个月就获得500+精准关注，已经确认合作的线下实体门店数十家，覆盖商场、健身房、VR体验店等多个场景，对接的内容与硬件合作厂商10余家，接入产品数十款，商业模式已经完成初步验证。
融资计划
本项目处于天使轮融资阶段，计划融资金额为500万元，出让股权15%。资金使用规划如下：300万元用于年度团队人员成本，100万元用于市场推广与平台运营，100万元用于线下合作设备押金。
项目一年期经营目标为：完成平台全功能建设，整合线下100家合作实体店，累计积累线上用户50万人，实现月度线下活跃用户10万人，建成国内头部的VR产品线上线下一体化分发平台。
团队介绍
项目核心团队均拥有十年以上游戏行业从业经验，配置完整互补：
CEO Allan Liang毕业于东部理工大学计算机专业，曾先后就职于Microsoft、Adobe、Zed等多家国际知名科技企业并担任管理职务，后续出任国内上市公司旗下游戏公司总经理，曾管理百人规模的游戏团队，该公司已完成A轮融资5000万元；拥有十余年游戏研运一体创业经验，主导研发了智能终端游戏《AnimalPlanet》，代理发行手游《玫瑰骑士团》，长期运营体育竞技类游戏《PerfectKick》，熟悉海外市场运营规则，拥有海外工作经历。
COO老默拥有10年游戏行业运营经验，经历了端游、页游、手游全周期发展，擅长精细化运营，曾在多家头部游戏研运企业负责运营中心管理，主导多款游戏产品的立项与上线运营，曾操盘《赢话费斗地主》实现月流水2500万元，负责运营的《三国战记》获得金翎奖最佳单机游戏，参与推广的《刀塔帝国》月流水达3000万元、《范冰冰魔范学院》月流水达2000万元，拥有丰富的流量变现与运营管理经验。
CTO黄Sir拥有十多年互联网与网络游戏开发经验，精通用户大数据分析与移动用户平台搭建，软硬件研发都有丰富落地经验，曾就职于物美集团、韩通互动、酷乐无限等多家知名企业，参与过电商平台、语音识别、游戏引擎、后台数据分析平台等多个项目的研发运营，开发移植的多款游戏上线后实现月流水近千万元，技术能力得到市场验证。
预期收益
按照项目规划，完成100家线下合作门店布局后，单店日均体验流量按20人、人均客单价30元计算，平台月度总流水可达18万元，年度流水可达216万元，仅分成收入平台即可获得超过43万元；随着用户规模增长，线下门店拓展至500家时，年度流水可突破1000万元，平台分成收入超过200万元，叠加广告收入，预计融资后2-3年可实现盈亏平衡，若顺利完成行业布局，整体估值可达到数亿元，投资回报空间明确。
特色亮点
和市面上同类VR平台相比，本项目拥有清晰的差异化竞争优势：目前国内头部VR平台如87870、腾讯VR SDK均侧重线上内容与工具服务，没有打通线下变现XX，而本项目聚焦中间分发环节，打通了线上内容到线下变现的全链路，同时解决了研发方“卖不出去”和线下店“没内容更”的核心痛点，让双方都可以专注自身擅长的领域，所有渠道对接、结算工作都由平台完成。
其次，项目通过线上公众号与内容平台沉淀C端用户，结合线上运营活动提升用户留存与复购，让线下用户拥有交流社区，培养用户消费习惯，解决了线下门店获客成本高、用户粘性低的问题。此外，核心团队具备VR内容自研能力，可以推出独家内容，保障平台的市场竞争力，这也是很多纯渠道平台不具备的优势。