项目概述
XX联信是XX联合汇信科技有限公司打造的集企业即时通讯、移动协同办公、商务社交功能于一体的混合云架构统一通讯平台，面向各类企业与组织提供安全可控、低成本快速部署的内部协作与外部商务连接服务，致力于打造国内领先的商务关系链聚合型集群通讯联盟。
市场分析
根据国内企业服务市场公开数据，当前我国市场主体总量突破1.6亿户，其中企业数量超过5500万家，随着移动互联网与BYOD（自带设备办公）模式的普及，企业对独立可控的内部通讯、移动协同办公的需求进入爆发增长阶段。传统个人社交通讯工具如微信、QQ存在信息安全风险，无法满足企业涉密通讯、权限管控的核心需求，而传统大型企业通讯系统部署成本高、周期长，中小微企业难以承担。
本项目目标客户覆盖四大类场景：一是各类大中小型企业，需要内部安全通讯与轻量办公协同；二是政府机构、事业单位等涉密单位，对信息安全有硬性要求；三是协会、商会、校友会等社团组织，需要搭建专属通讯与社交场景；四是软件开发商、系统集成商，需要集成成熟通讯能力拓展自身业务。据项目前期落地数据显示，国内仅中小微企业的内部协同通讯市场规模就突破千亿元，且年增速保持在30%以上，赛道增长空间广阔。
产品/服务介绍
XX联信采用混合云集群通讯架构，是一款适配PC、手机、Pad多终端的一体化移动办公工具，核心功能包括：企业专属即时通讯、高清免费通话、完整企业通讯录、层级角色权限管控，支持语音、贴图、大文件传输等多种沟通形式；内置轻量移动办公模块，满足企业日常协作需求；提供开放接口支持轻应用整合，打造企业移动应用门户；支持集群互通，可实现不同组织间的安全连接，支持企业对外商务社交与客户拓展。
针对企业最核心的信息安全需求，产品采用私有化部署选项与端侧加密机制，满足企业内部涉密信息不被泄露的要求，同时支持快速部署，可帮助企业在1-3个工作日内完成全组织上线，相比传统企业通讯系统部署周期缩短80%以上，大幅降低企业落地成本。目前项目已经拥有超过30万注册企业及行业用户，落地案例覆盖政务、能源、医药、教育、制造等多个领域，包括东部省水利勘测设计院、鄂食药监局、XX卫百康医药连锁、神州数码、东部联通、XX大学校友会、XXXX商会等不同类型的标杆客户，产品验证成熟度较高。截至2013年，项目团队已经申请8项相关发明专利，技术壁垒清晰。
商业模式
XX联信采用“免费获客+分层变现+生态分成”的商业化路径，整体属于SaaS+私有部署+集成运营的混合商业模式：基础获客端通过免费SaaS公有云版本覆盖中小微企业用户，依托企业关系链实现自传播，逐步蔓延覆盖团队、企业、行业三级市场，最终构建覆盖企业社交、组织社交、城市社交的集群通讯联盟；变现端针对不同客户需求分层收费：一是对有安全合规需求的中大型客户提供私有云本地化部署服务，收取一次性部署费与年度运维费；二是和运营商合作推出SaaS商务版，收取功能服务费并参与流量分成；三是收取SaaS集群运营平台的平台服务费，获取生态运营合作收益；生态端面向软件开发商、系统集成商开放免费SDK与开源接口，接入平台后通过业务分成实现共赢，同时搭建企业应用商店，吸引第三方应用入驻获取流水分成。
项目整体发展路径遵循“组织社会化”的阶梯式战略：从团体社交切入，逐步拓展企业社交，最终落地城市社交，打造“用消息联接一切”的商务关系链聚合平台，对标XX聚合商品商家、百度聚合信息内容、腾讯聚合个人关系链，联信聚焦垂直聚合商务关系链，打造差异化赛道定位。
融资计划
项目早在2010年就获得科技部科技型中小企业创新基金支持，2014年7月完成东部中路资本的天使轮融资，用于产品研发与市场拓展。本次融资计划开放新一轮股权融资，募集资金主要用于三个方向：60%用于全国市场渠道拓展与品牌推广，25%用于产品研发迭代与新功能开发，15%用于团队扩张与人才引入，最终目标是完成全国性集群通讯联盟的布局，提升市场渗透率。
团队介绍
XX联合汇信科技有限公司是联信项目团队2014年获得天使投资后正式成立的创新技术研发公司，核心团队拥有十余年企业通讯领域研发经验，此前团队打造的飞鸽传书项目2012年获得奇虎相关主体投资，团队技术积累与行业资源深厚。项目成立以来先后获得多个行业奖项：2010年获中国科技创业计划大赛全国三等奖，2011年获评微软BizSpark创新企业，2012年获得《创业家》杂志社海信智能电视应用大赛黑马奖，2013年获得XX市创新创业大赛最具潜力奖，2014年获得亚马逊、创业邦AWS创业大赛奖项，团队创新能力与项目落地能力获得业内广泛认可。
预期收益
按照当前用户增长速度，项目预计完成本轮融资后18个月内，付费企业客户数量突破1万家，年营收突破5000万元，其中私有部署与SaaS服务费占比60%，生态合作分成占比40%；3年内实现覆盖百万级企业用户，打造国内商务关系链聚合第一平台，预计年营收突破3亿元，净利润率稳定在25%以上，具备独立IPO或被头部企业服务平台收购的退出空间。对投资人而言，项目依托企业客户高粘性、高复购的特点，用户生命周期价值远高于个人互联网项目，抗风险能力更强，投资回报预期稳定。
特色亮点
XX联信项目的核心优势体现在三个方面：第一是差异化赛道定位，避开了个人社交的红海竞争，聚焦企业商务关系链聚合，当前赛道内暂无绝对头部玩家，先发优势明显；第二是产品体验贴合中小微企业需求，做到了安全高效、低成本快速部署，解决了传统企业通讯系统“重部署、高成本”的痛点，同时满足了企业对信息安全的核心要求，客户价值清晰；第三是可扩张的生态模式，通过开放接口整合第三方开发者与系统集成商，形成了自增长的生态飞轮，边际成本随着用户规模增长持续降低，盈利空间逐步放大。
项目成立以来已经完成了产品验证、种子用户积累与初步商业化验证，拥有清晰的技术壁垒与成熟的落地案例，是企业服务赛道中具备高增长潜力的优质项目。