项目概述
Project DD租车是国内2014年成立于东部地区的初创P2P私家车共享租赁居间平台，通过线上系统+智能硬件对接闲置私家车主与短期租车需求用户，撮合两端交易并接入专业保险管控租赁风险，打造轻资产盘活存量汽车资源的共享出行解决方案。
市场分析
2014年我国汽车保有量已经接近1.4亿辆，行业数据显示单台私家车平均每日闲置时长超过22小时，全国范围内存在规模超万亿的闲置汽车存量资源待盘活。同时市场端存在双向未被满足的刚性需求：一方面，国内一线城市开始推行限号、限牌等汽车保有量调控政策，普通用户购车门槛大幅提升，加上保险、保养、燃油等养车成本持续上涨，对于低频次用车需求的用户来说，“购车不如租车”已经成为越来越普遍的选择；另一方面，已经购车的车主承担着高额的固定养护成本，车辆大部分时间处于闲置状态，存在通过出租闲置车辆获得额外收入覆盖养车支出的强烈意愿。
本项目的核心目标客户分为两类：第一类是供给端目标客户，为拥有闲置车辆、愿意对外出租获取收益的私家车主，核心覆盖一二线城市的家用车车主群体，这类车主大多有固定车辆使用场景，每周仅需要使用车辆1-3次，其余时间车辆闲置，希望通过出租获得每月数百到数千元的额外收入；第二类是需求端目标客户，为有短期临时用车需求但没有自购车辆，或者出行场景需要额外车辆的C端用户，核心覆盖年轻无车群体、跨城出行游客、本地临时用车用户，这类用户用车频次低、对租车价格敏感度高，传统B2C租车高昂的价格和固定门店取还车的模式无法满足其灵活低成本的需求。
和传统重资产B2C租车模式相比，P2P共享租车模式的边际扩张成本极低，不需要企业自行采购车辆、不需要投入大量资金建设线下门店，仅通过对接存量闲置资源即可实现业务规模扩张，符合共享经济早期的发展逻辑，市场增长空间巨大。
产品/服务介绍
Project DD租车的整体服务体系由智能网络平台、移动端App、DD-Box智能硬件三部分组成，实现了租车全流程的数字化管控：
一是核心居间智能网络平台，作为中枢系统接驳车主、租客、车辆、保险公司、平台运营团队等全链路参与方，完成用户注册审核、车辆信息上架、需求匹配、交易撮合、订单管理、纠纷协调等核心功能，是整个平台的运营核心；二是移动端App，分别面向车主端和租客端提供随身操作入口，租客可以通过App查询附近闲置车辆、在线下单、完成取还车确认，车主可以通过App接收订单请求、管理出租时间、查看收益到账情况，实现全流程线上化操作，不需要线下门店对接；三是DD-Box随车智能硬件，该硬件可直接接入车辆OBD接口，实时获取车辆的位置、行驶里程、油耗等核心数据，同时支持远程车门控制功能，既可以帮助平台实时监控车辆状态管控租赁风险，也支持无接触取还车，大幅提升用户的租车体验。
为解决P2P租车行业最核心的安全风险问题，Project DD租车在交易环节直接接入专业租车责任险，覆盖车辆租赁过程中可能发生的事故、损伤等风险，既保障车主的资产安全，也降低租客的意外风险，解决两端用户的核心顾虑。
商业模式
Project DD租车采用轻资产居间平台的商业模式，核心收入来自每笔租赁订单的交易抽佣，平台按照订单金额的一定比例向车主和租客双向收取服务费，不持有车辆资产，不需要承担车辆折旧、保养等重资产成本。平台的核心成本主要集中在系统研发、智能硬件生产成本、市场推广以及运营团队开支，边际成本随着平台订单规模增长逐步摊薄，规模化之后的盈利空间较大。
这种模式的核心优势在于依托存量市场盘活资源，相较于传统重资产B2C租车模式，不需要投入数十亿的资金采购车辆，扩张速度更快，复制门槛更低，可以快速在多个一二线城市落地运营。
融资计划
Project DD租车本次开放天使轮融资，计划融资总额为人民币500万元，拟转让公司20%的股权，目标在2014年9月底前完成融资交割。本次融资资金主要将用于三个方向：一是东部核心试点城市的运营团队组建、员工培训以及软件系统调试上线，支撑试运营落地；二是完成DD-Box智能硬件的规模化生产铺设，满足试点城市上线车辆的硬件安装需求；三是启动试点城市的市场推广，获取种子车主和租客用户，为后续跨城市扩张打好基础。
团队介绍
Project DD租车的核心团队覆盖营销、技术、运营三个核心板块，团队成员均具备丰富的行业经验：CEO是资深自驾发烧友，同时拥有多年跨界营销经验，曾任职国内某上市公司营销副总裁近10年，拥有覆盖全国近100个城市的线上线下业务拓展经验，同时身兼中国汽车联合会、中国自驾车协会会员、中国（XX）场地越野赛场董事，还担任某汽车租赁有限公司董事长，对汽车租赁行业和用户需求有深刻理解；CTO拥有20年互联网行业从业经验和项目管理经验，曾为东部巴士、东部公交等头部汽车行业企业开发多款汽车行业ERP软件和移动端产品，在OBD车辆检测数据领域积累了丰富的研发经验，是国内车联网智能化集成领域的资深专家；COO拥有10年市场推广、连锁门店管理经验，同时拥有6年汽车租赁行业一线从业经验，熟悉线下运营和团队管理，能够保障平台业务落地执行。
预期收益
按照项目规划，项目第一阶段将在2014年完成东部两个核心试点城市的在线运营，验证P2P模式的用户接受度和运营可行性；2015年将拓展XX、XX等10个国内一二线核心城市，完成差异化运营布局，预计在2015年底平台可实现注册车辆破万台，月订单量破万单，初步形成区域规模效应；2016年完成12个月的运营压力测试，持续拓展全国市场，预计上线车辆规模突破10万台，年订单量突破百万单，平台可实现正向现金流，为后续轮次融资做好准备。对于天使轮投资人，项目预期在3-5年内通过被行业头部企业并购或者独立IPO实现退出，预计可实现数倍到数十倍的投资回报。
特色亮点
Project DD租车是国内最早布局P2P共享租车领域的初创项目之一，抓住了2014年共享经济风口兴起的早期红利，核心特色体现在三个方面：一是模式创新，打破了传统重资产租车的行业逻辑，通过P2P轻资产模式盘活海量闲置私家车资源，既降低了用户的租车成本，也为车主创造了额外收益，实现两端用户共赢；二是技术赋能，通过自研DD-Box OBD智能硬件实现车辆的实时监控和远程管理，解决了P2P租车无接触管控的核心痛点，风险管控能力领先于同期行业竞品；三是团队实力雄厚，核心团队覆盖汽车租赁、互联网技术、市场运营全链条，既有传统汽车租赁行业的落地经验，也具备互联网平台的研发和运营能力，能够支撑项目快速落地扩张。
本项目作为国内早期共享出行领域的代表性案例，为后续国内P2P租车行业的发展提供了重要的模式探索参考，是共享经济存量盘活逻辑在汽车出行领域的典型实践。