摘要
服装行业被誉为永远的朝阳行业，童装市场又被称作是这个永远朝阳行业内最具增长潜力的细分行业，童装行业市场现正处于高速成长期。发展童装 B2C 业务具有明显的成本及渠道优势：网络渠道性价比高，既可以节省传统的渠道、店面及人员成本，又可以借助互联网将企业品牌渗透至更多的二三线城市，同时还可以与消费者分享渠道利润并了解用户实际需求。 本文是为广州淘童电子商务有限公司（以下简称“TT”公司）通过电子商务的形式运营淘童品牌童装（以下简称“TT”童装）而编写的商业计划书，公司计划打造一个综合的网上童装销售平台即淘童网平台（以下简称“TTW”平台），该平台包含官方网站淘童网以及在其他知名电子商务销售平台开设的淘童网店，以淘童网为主体。 TT 公司充分利用广州童装的产业集群优势、上下游企业联盟优势而成立，具有很强的产品优势与人才优势；公司强势进入电子商务领域销售童装，打造一体化的网上综合童装商城，突破了传统童装销售渠道的红海，开拓了一片蓝海，具有天然的营销优势与渠道优势；项目全面覆盖 0-16 岁的婴幼童、中小童、大童，全面覆盖八大风格主题，具有差异化的垂直优势。 本论文综合应用战略、营销、运营、人力资源以及财务管理等学科的理论知识，全面规划了 TT 公司的发展方向及运作策略。本文对影响企业发展的内外部环境进行分析，并利用 SWOT 分析模型，选择了“集中化”的战略方向与“差异化”的营销模式。项目计划一次性筹资 2000 万，分三期建设，预计到第五年末销售额达到 3亿元左右。项目高效整合内部经营团队、高效整合价值链，打造持久的运营优势。公司对 TT 童装品牌进行了梳理与定位，坚持走“文化立品”的品牌战略。本文还对项目未来经营期的财务数据进行了预测，对项目做了较为全面的财务分析，并对可能出现的风险做了评估，论证了本项目风险可控，是可行的。本商业计划书对于探索当下电子商务时代，我国童装 B2C 企业如何运用科学管理、差异化营销等手段做强做大具有重要的意义。
关键词：童装；电子商务；商业计划书；集中化；差异化；价值链
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