摘要

     要我国改革开放三十多年，人民收入逐年增多，富裕人群日益扩大。随着收入增加，人们生活消费需求逐步转向健康、安全、营养、味美的食品；与此同时，由于常规食品生产大量使用农药、化肥和各种添加剂，导致食品安全事故频发。这两因素一正一反共同作用，为有机农业发展创造了巨大的市场机遇和良好的发展前景。

　　基于此，FL有机农业公司将投资经营有机农产品生产，本文就是专为FL有机农业公司制定的商业计划书。根据实际情况，通过运用PEST模型、波特五力模型、SWOT分析和净现值、内部收益率、敏感性等方法分析预测，得出两个基本结论。

　　第一，发展环境优越。市场需求空间广阔，尤其是广州更具得天独厚条件；国家政策大力扶持，特别是优惠的税收政策，其他任何行业都不可比拟；由于目前有机食品市场尚不成熟，行业竞争不太激烈；进入有机农业门槛低，潜在进入者威胁较大，但有机食品认证标准苛刻，又抑制潜在潜入；FL有机农业公司自身有优势，也有劣势，综合整个环境来说，优势大于劣势。

　　第二，经济可行性强。公司初始投资300万元，经10年发展，总资产可达万元，累计净利润4440万元，计算净现值为2759万元，内部收益率，初始投资回收期4年，资产负债率50%左右。凭借良好的经营业绩，实现公司上市计划，壮大资本实力。

　　为实现发展目标，公司必须制定和实施正确战略战术，在激烈的竞争中健康快速发展。

　　一是总体发展战略。坚持稳健发展与跨越式发展相结合，扩大与农户联营，按产业链经营，走多元化发展道路，谋求企业效益与社会效益统一，力争做强而大的行业龙头企业。

　　二是市场竞争与营销。实施差异化竞争和以质制胜的竞争策略，以富裕人群中的中、低端人群为目标客户，取高价中的中、低价位，着力打造好网销、自销、外销三条分销渠道，力争较大市场份额。

　　三是产品特色与品牌。严格按照有机食品认证要求组织生产活动，讲究生态天然、生产自然，打造“全有机、全过程、多品种、多层次”

　　的品牌特色，以此取信客户，扩大客户群。

　　四是风险管理。强化风险意识，注重风险防控，避免或减少风险损失。

　　五是内部管理。坚决扬弃家族式、老板独裁式管理，实行人本化管理，创造优良的软环境和软实力，吸引人才与调动员工积极性、创新力，建设一支能征善战的人才队伍，为公司竞争与发展注入强大的推动力。

　　以上情况说明，本项目有良好的发展机遇，可行性强，回报率高。同时，通过为消费者提供有机食品，提高人们健康水平。与农户联营，带动农民致富。可见，该项目拥有良好的自身效益和社会效益，是具有很高投资价值的好项目。

　　在此需要说明的是，按商业计划书用途分类，本计划书偏向于用作公司发展指南，亦即行动纲领和执行方案，与用作项目融资等方面的商业计划书有所不同。还有，本计划书也是本人拟将创业的计划书。

　　关键词：有机农业有机食品商业计划书