摘要
2005 年-2008 年的4 年间，轴承行业全部产品销售收入和轴承产量平均递增和 1，实现了行业的快速增长。我国已经提前两年超额完成了“十一五”规划：轴承行业收入 840 亿元，轴承产量80 亿套的经济总量目标，成为世界上第三大轴承制造国。但是目前国内能使用正确的方法安装轴承的企业仅占轴承用户的 15%左右，大部分企业（特别是传统的国企）都是用不正确的方法安装轴承。结果造成轴承寿命大大降低。ZM 科技有限公司的创业团队察觉到轴承装拆、维护蕴藏着巨大的市场机遇，所以联合上海轴承研究所以及上海交通大学的专家重点开发出轴承加热安装工具，并成功研发出磁感应轴承加热器。ZM 公司希望通过本商业计划书能吸纳有志于此的投资者加入项目队伍，同时也希望通过此项目能够全面提高和改善中国轴承装拆、维护工艺，提高我国轴承产品使用质量，为国家向工业装备制造强国迈进贡献自己的力量。
本商业计划书将结合我国的工业发展对轴承市场以及轴承加热器市场进行分析，通过 SWOT 法分析项目面临的优势、劣势、机会及威胁，并以此制定适合项目发展的运营、营销计划，为潜在投资者提供详细的参考数据。
根据 SWOT 分析，项目将成立A 公司，并制定“依托产品先进技术优势，在 5年内成为全球最先进磁感应技术的轴承加热器制造企业，建立全球销售网络，市场覆盖欧洲和亚洲主要工业生产国家，并成为中国最大、知名度最高的轴承加热器生产商”战略。
为了实现战略目标，A公司制定相应运营计划，赢利模式中的利润源来自于国内的东北、华南、华东市场，以及亚洲的日本韩国和欧洲的荷兰等国家的制造、汽车和轻工业企业，采用“中低价格-高质量”的市场定位，以迅速占领市场，并以此为依据制定一系列包括价格、产品、渠道等的营销计划，同时加强对销售人员的考核。扩大销售需要购置固定资产和流动资金大概 535 万左右。ZM 公司将投入200 万，同时吸引风险投资 200 万元，并向银行申请 135 万元的短期借款以解决流动资金的问题。根据预测，项目每年可以获得超过 180 万的净利润，投资回收期大概是 1.92 年，而整个项目的 MIRR 为34%。
项目的风险来自于经济环境变化风险、市场开拓风险、财务风险和原材料风险。针对不同的风险，笔者提出相关风险管理建议。
关键词：轴承加热器；轴承拆装；商业计划书
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